Контент для соцсетей для продвижения недвижимости

Поговорим про контент для продвижения недвижимости в социальных сетях. Расскажем темы и идеи для постов.

Вести аккаунт, рассказывающий об объектах недвижимости, крайне важно. Да, профиль в соцсети не станет единственным местом, из которого потенциальные клиенты будут черпать важную информацию. Но когда люди обдумывают покупку квартиры, они читают про жилой комплекс и застройщика на всех возможных ресурсах, чтобы оценить риски и выбрать подходящее жилье. 

Аккаунт в соцсети прогревает клиентов, снимает ряд возражений.

Темы и идеи для постов

Круг тем, которые интересуют публику, ограничен. Это:

• информация о доме, микрорайоне
• близлежащие школы и детские сады
• парковки
• ход строительства
• планировки, дизайн квартир.

Также потенциальным покупателям важно знать об условиях ипотеки, первоначальном взносе, датах сдачи новостройки, повышении цен. Вся остальная информация для потребителя второстепенна.

Возьмём двор жилого комплекса. Автолюбителям расскажите, какой удобный подземный паркинг предусмотрен, молодым семьям объясните, как удобно гулять по дорожкам с колясками, родителей подросших детей успокойте, что ребенку будет весело и безопасно носиться на площадке, а покупателям в возрасте сообщите, что благодаря отсутствию наземных парковок воздух в ЖК всегда свежий, без загазованности. Это всё — темы для отдельных постов. 

Кстати, по ссылке есть мастер-класс «Как писать продающие посты». Внутри советы, как формулировать оффер, чтобы аудитории заходило, и разбор 100+ креативов, которые показали хороший результат.

Таким же способом презентуйте планировки: как эргономично и продумано в студии, уютно в однушке, комфортно в двушке, просторно в трешке. Рассказывайте про бесшумные и безопасные лифты, удобные пандусы, широкие лестничные пролеты, в которых не застрянет мебель при подъеме. Показывайте вид из окна, рассказывайте о современных и экологичных материалах для строительства, надежных стеклопакетах. Словом, тем для постинга — просто уйма. Людям, которые собираются купить квартиру, важная каждая мелочь. Даже фурнитура для входной двери достойна отдельной публикации. 

Рубрики для регулярного постинга

1. Обучающий контент

Выкладывайте публикации в виде статей, инфографики, видео. Примеры:

• как самостоятельно подобрать новостройку
• преимущества и недостатки района
• рейтинг районов города с наивысшим ростом стоимости жилья за 10 лет
• почему выгоднее купить, а не арендовать.

2. Пользовательский контент

Это отзывы, вопросы потенциальных клиентов и конкурсы. Для того, чтобы получить отзывы реальных покупателей, обещайте бонусы в виде бесплатной приёмки, чистовой отделки. Публикуйте вопросы от подписчиков: не сыплется ли штукатурка в квартирах, быстро ли выдают ключи, как часто ходит общественный транспорт, удалось ли попасть в детский сад. 

3. Коммуникативный

Включайте в контент-план опросы и обсуждения, они помогут узнать мнение целевой аудитории.

Пример опроса: какая недвижимость лучше подходит для инвестирования? Победивший вариант ответа поможет узнать, на что делать упор при привлечении денежной аудитории, которая покупает квартиры для сохранения и преумножения средств.

Обсуждения делайте более дискуссионными. Например, спросите, в чём преимущества новостроек по мнению подписчиков, и перечислите ваши варианты плюсов. Читатели откликнутся, начнут рассказывать о недостатках новых квартир и выгодах вторички. Запоминайте или записывайте ценные возражения, которые пригодятся в дальнейшей работе. 

4. Продающий

Традиционно, побуждают к покупке акции, скидки и спецпредложения. Главная задача таких постов в нише недвижимости  — заставить человека не купить, а оставить заявку со своими контактами. Сообщите, что при брони квартиры будущий покупатель получит скидку на паркинг. Или напишите, что осталась всего одна непроданная квартира, и менеджер готов показать её в ближайшие три дня. Призывайте людей успеть внести первоначальный взнос на этапе котлована, пока цены самые выгодные. 

5. Новостной

• новости сферы. Например, появление новых законов о купле-продаже недвижимости
• новости компании — открывается новый офис, поучаствовали в форуме
• ход строительства — как рабочие роют котлован, заливают фундамент, вставляют окна и т.д. Если люди уже купили квартиру в ЖК, им хочется знать, как продвигается работа. Если только собираются — вы показываете, как качественно всё делают. Здорово, когда на стройке установлена камера и трансляция с неё идёт в онлайн-режиме, например, на сайте. Почаще напоминайте подписчикам о возможности лично наблюдать за возведением дома. 

6. Развлекательный

Сюда относятся мемы по теме, подборки дизайнов комнат, балконов, ванных для вдохновения, видео с квадрокоптера, пролетавшего над жилым комплексом. 

В качестве визуала используйте реальные фотографии объекта и территории, рендеры дома и квартир, планировки, дизайн-макеты, видео, гиф-анимацию. 

Для Stories подойдут все вышеперечисленные рубрики контента. Но упор сделайте на включениях со стройки, акциях, опросах.

Чтобы внимание аудитории сохранялось, выкладывайте посты 1-7 раз в неделю.

Автор: Владислав Терешев