Ошибки рекламодателей во взаимодействии с блогерами TikTok

Стремительно ворвавшись в наши телефоны, новое приложение TikTok сформировало целую культуру роликов непривычного формата. Интерес к коротким видеоисториям рос день ото дня, и спрос сформировал предложение — возникла целая плеяда узких профессионалов, снимающих эти самые ролики. Слово «тиктокер» поначалу означало молодого человека, танцующего и открывающего рот перед камерой под чужую музыку. Теперь же блогерство в TikTok превратилось в отдельную профессию. К специалистам по созданию контента для соцсети обращаются рекламодатели, которые хотят, чтобы их проморолики взлетали на новой платформе и набирали миллионные просмотры.

Сегодня узнаем мнение профессионального тиктокера о том, как делать эффективную рекламу на новой площадке.  Об этом рассказал Петр Тюрин.

Итак, если вы хотите запустить успешную рекламу в TikTok, то играть потребуется по правилам платформы. Некоторые рекламодатели, да что там некоторые, практически все, не прислушиваются к мнению тиктокеров. А зря, ведь они уже специалисты, которые изучили пожелания и предпочтения аудитории. По мнению профессионального блогера Петра Тюрина, рекламодатели допускают следующие ошибки при создании рекламных интеграций в TikTok.

Обычно все проблемы и неполадки в продвижении происходят из-за перекладывания опыта Instagram на TikTok. Образно говоря, если вы хорошо катаетесь на велосипеде — это не значит, что вы непревзойденный мотоциклист. Да, у обоих транспортных средств по два колеса, но абсолютно разное управление. Аналогично, Instagram и TikTok требуют к себе принципиально разных подходов. Не путайте площадки, иначе рискуете «разбиться» при наборе скоростей.

Вот конкретные ошибки, которые допускают при рекламных интеграциях с блогером:

  1. Запись продающих Stories. На видео блогер описывает продукт, как в привычном формате Instagram. Но алгоритмы новой платформы настроены противоположным образом. Ошибка заключается в том, что в Инсте условные 100 тыс. подписчиков знают блогера, лояльны к нему и прислушиваются к мнению. Но в TikTok видео попадает не на подписчиков, а на весь мир. Ролик посмотрят в лучшем случае 10% фолловеров. А пользователи, которые впервые видят незнакомого тиктокера, не захотят смотреть откровенно рекламный ролик и свайпнут его прочь из своей ленты. А чем больше у клипа будет слистываний, тем меньший охват он наберет. Отсюда совет — переходите к нативной рекламе.

2. Использование рекламы «в лоб». Частенько случается, что рекламодатель просит тиктокера рассказать о товаре, не учитывая тематику и специфику блога. Например, у Петра Тюрина и его жены профиль построен на вайнах и скетчах о супружеской жизни. А им заказали заснять распаковку детской игрушки. Поскольку люди привыкли видеть тиктокеров в определенном амплуа, а рекламный ролик в этот образ не вписывался, видео собрало всего 20 тыс. просмотров, в то время как привычный контент доходит до миллионных показателей.

Также откровенно рекламные ролики с подписями «Дарю подарки» и прочими инстаграмными завлекалочками обречены на провал. Тем более, что поставить пост на таргет, как в Instagram, нет возможности. Алгоритм работает следующим образом: проморолик показался в рекомендациях у 100 человек. Если 90 из них пролистнули клип, а они скорее всего сделали именно так, увидев откровенную продажу и набившие оскомины приемы, то видео дальше не пойдет. И контент увидят только подписчики блогера, и то не все, а около 10 % из них. 

3. Рекламодатели выдают бриф, написанный под Instagram. Знаний о новой соцсети у бизнесменов нет, и разбираться в настройках они не желают. Их главная цель — как можно быстрее залететь на новую площадку. И предприниматели, заказывая интеграцию у тиктокера с аудиторией в 170 тыс. подписчиков, думают, что их продукт увидят все 170 тыс. человек. Но TikTok работает по-другому, с алгоритмами уже разобрались выше.

У самих разработчиков соцсети бытует поговорка: «Make tiktoks, no ads». Это значит, делайте тиктоки, а не рекламу. Если работать по правилам TikTok, то он дает возможность получить миллионные просмотры. Снимайте нативное видео, которое понравится людям, тогда аудитория будет чаще попадаться на рекламу и не испытывать по этому поводу негатива. 

4. В ролике используется некликабельная ссылка на сайт. Никто из зрителей не будет запоминать весь набор латинских букв, чтобы потом пытаться воспроизвести название сайта в адресной строке браузера. И второго телефона под руками пользователей чаще всего нет, чтобы моментально перепечатать всю ссылку в поисковый запрос. Так что даже если продукт понравится человеку, он гарантированно не перейдет по некликабельной ссылке на сайт и все усилия и потраченные деньги рекламодателя уйдут впустую.

5. Заказчики забывают/забивают а нативность ролика. Это не просто прихоть блогеров, это правило, которое диктует платформа и ее аудитория. Как только человек видит в ленте проморолик, он слистывает его, не задумываясь. TikTok — невероятно динамичная соцсеть. Внимание зрителя необходимо захватить за первые 2 секунды просмотра, иначе он уйдет дальше. Нативные ролики помогают влюблять в себя пользователей и делать конверсии.

6. В рекламе аудиторию пытаются увести с платформы. Блогеры, набравшие 1000 подписчиков, могут поставить в шапке своего профиля ссылку, чем охотно пользуются заказчики рекламы. Но TikTok любит себя и не дает в обиду: ставит водяные знаки на контент, бьется за каждого зрителя и жаждет, чтобы на его просторах юзеры проводили как можно больше времени. Поэтому ролики со ссылками потенциально опасны для соцсети, так как могут увести человека к конкурентам. Официального подтверждения от разработчиков нет, но есть такое подозрение, что алгоритмы не пропускают видео со ссылками на сторонние сайты в ленту рекомендаций. По крайней мере, появляются там подобные ролики крайне редко.

7. Профиль бренда в TikTok сделан некачественно, в надежде на лояльность подписчиков блогера. Для совершения продаж важна надежность каждого звена цепи. И если порвется хоть в одном месте — рассыплется вся система. Представим ситуацию: блогер сделал классный ролик, его видят пользователи, задерживают внимание, заинтересовываются и охотно переходят на указанный профиль рекламодателя. А там их ждет непонятное нечто, из которого неясно, чем занимается бренд или эксперт. Естественно, аудитория после беглого взгляда уходит с аккаунта и больше на него не возвращается. 

Пожалуй, на этой ноте пора перейти к кейсам. Не так давно за продвижением своих услуг к Петру Тюрину с женой обратилась тренер по женственности и оргазмам. Семейная пара тиктокеров сделала для заказчицы смешной ролик, который собрал 525 тыс. просмотров. Но вот профиль девушки оставлял желать лучшего: на нем имелось всего 4 нерелевантных видео. Как следствие, конверсии падали на этом этапе, и продажи срывались. 

Петр и Ольга Тюрины предложили женскому тренеру переупаковать ее аккаунт под требования соцсети и запросы аудитории: был придуман говорящий ник, созданы единообразные полезные ролики для ленты профиля. В итоге, когда зрители переходили на обновленный аккаунт, они оставались здесь для просмотра тематических роликов, а дальше шли на профиль эксперта в Instagram, где уже совершалась продажа. За короткий срок тренер по женственности и оргазмам собрала в TikTok более 2000 живых целевых подписчиков, что для эксперта такой узкой специализации — отличный результат.

Второй кейс расскажет о том, как на удочку рекламы поймать даже такого искушенного зрителя, как блогер в TikTok. Однажды Петр Тюрин скроллил ленту рекомендаций и наткнулся на смешной ролик Сергея Дружко. В память тиктокеру врезались два слова, случайно попавшие в поле зрения: «бричка» и «drom». Чуть дальше Петр опять залип на видео, как оказалось, от аккаунта «Drom». Любопытство взяло верх и блогер перешел на указанный профиль. Оказалось, что под ником скрывался магазин автомобилей. Тиктоки в аккаунте были сделаны настолько качественно, что любому автолюбителю невозможно было бы устоять перед соблазном просмотреть все до единого ролики от «Drom». Петр надолго завис на аккаунте, а потом, уже лояльным и прогретым клиентом перешел на сайт компании. 

Делая подобные цепочки продать с помощью TikTok можно что угодно!

И в завершение, небольшой антикейс со счастливым финалом, без имен и конкретики. Во время карантина все звезды ринулись осваивать новую платформу. Но они там массово начали снимать Stories для Instagram. Публика такого поведения не поняла и не приняла. Некоторые знаменитости столкнулись с хейтом и негативом. Но, надо отдать им должное, сделали верные выводы и быстро взялись за переупаковку аккаунтов в новой соцсети и уже делают первые успехи в TikTok. 

Итак, покорить новую платформу легко может каждый, если поймет ее секреты и не будет переносить сюда свой опыт из других соцсетей. TikTok требует индивидуального подхода. Если вы будете относиться к площадке с уважением, она ответит взаимностью и подарит вам миллионные просмотры и выход на весь мир. 

По материалам доклада Петра Тюрина

ОНЛАЙН-КУРС Специалист по продвижению в TikTok

 

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!