Олеся Сизых: у меня всегда есть купленный курс, чтобы подумать об умного человека

На программы «Точки доступа» приходят учиться интересные и разносторонние люди. Каждая история выпускника — тому подтверждение. Опыт Олеси Сизых — карьерный взлёт и испытание кризисами, после которых она вышла на новый уровень. При этом Олеся успевает быть не только экспертом и успешной бизнес-леди, но и женой и мамой двух очаровательных мальчишек.

Меня зовут Олеся Сизых, я предприниматель, интернет-маркетолог из Новосибирска.

У меня своё агентство интернет-маркетинга и семейный бизнес с мужем — мы продаём строительный крепёж оптом и в розницу на Ozon.

Как интернет-маркетолог на аутсорсе я вела клиентов из 20+ ниш, любимая — автомобильная. Работаю с бюджетом от 30 000 рублей, максимальный бюджет из моей практики — 8,9 млн рублей.

Я настоящая сибирячка и «болею» за свой регион. Поэтому активно принимаю участие в масштабных городских проектах. В этом году я вела блок по маркетингу в деловой программе нашего гастротуристического фестиваля «В Сибири — ЕСТЬ!», который создан при поддержке Минпромторга Новосибирской области. Также я маркетинг-эксперт и подрядчик по таргету новосибирского центра «Мой бизнес» с 2021 года.

Блог Дмитрия Румянцева читаю где-то с 2012–2013 гг. В 2022 году проходила курс «Трафик-менеджер», сейчас заканчиваю «Белый курс» и пошла учиться на «Системный Telegram».

Как промоутер сделала карьеру в рекламе

В рекламу я пришла случайно, ещё будучи студенткой строительного вуза. Как молодежь из 90-х, которая не родилась с золотой ложкой во рту, я подрабатывала. Сначала промоутером на стойках, потом начала развиваться — стала супервайзером (человек, который руководит промоутерами). Достаточно быстро моя анкета разошлась по рекламным агентствам города.

Я перевелась на вечернее, вышла на работу в известный издательский дом в отдел рекламы. Продавала рекламные площади, у меня было более 300 клиентов. Со временем стала руководителем отдела спецпроектов. Вуз я закончила абы как — просто потому, что нужно было закончить. Параллельно всегда училась на курсах — выбирала обучение под задачу. Если мне не хватает знаний, я не пасую, не ищу ответы в интернете, а иду за решением к эксперту. Часто даже не получаю сертификат.

Кризис как возможность 

В кризис 2007–2009 гг. произошло сокращение рекламных бюджетов, издательский дом закрылся, я осталась без работы, но с небольшим запасом средств. В тот период средняя зарплата по рынку составляла 20 000 рублей, а в издательском доме я зарабатывала в 4–5 раз больше. После потери работы соглашаться на рыночную заработную плату совсем не хотелось. В тот же период будущий муж тоже потерял высокооплачиваемую работу — он занимался автомобилями, а на законодательном уровне были введены ограничения на их ввоз. 

Проанализировав контакты в телефонной книге, мы придумали бизнес по продаже крепежей для строительных и производственных сфер. На нашей небольшой кухне организовали мини-офис и делали первые продажи по телефону. Уже через месяц у нас появился офис, а через 3 месяца — склад.

Новое испытание

Изначально мы ориентировались на сегмент В2В. Стали оптовыми поставщиками промышленных и строительных объектов Сибирского федерального округа, ресурсоснабжающих организаций: СИБЭКО, Электросетей, МРСК и других.

Моими задачами было работать с контрактами, тендерами, приводить трафик, а мужа-сопартнёра — их обрабатывать и доводить до поставки и отгрузки до нужного объекта.

Для развития бизнеса я собирала информацию по интернет-маркетингу. Яндекс Директ учила по справке. У нас родился сын, муж подарил первый айфон, я сидела на фитболе, укачивала ребёнка и изучала материалы. Все знания сразу применяла на собственном бизнесе. Обеспечила себе возможность удалённой работы.

В ковид бизнес просел на крупную сумму — прервались цепочки поставок из-за рубежа, остановились платежи контрагентов, начались суды. На складах лежали остатки крепежа.

Выход в онлайн

В 2020 году на базе Минпромторга Новосибирской области и центра «Мой бизнес» открылась «Школа торговли» — бесплатная обучающая программа для предпринимателей. У меня на руках был второй сын-годовасик, разборки из-за недопоставок крепежа, но я на неё записалась.

Программа длилась несколько недель, за это время я познакомилась с предпринимателями. Ещё в процессе обучения мой куратор предложила взять её бизнес на комплексное продвижение в интернете (аудит, лендинг, сайт). Её компания до сих пор у меня на обслуживании, рекомендует своим знакомым.

Когда в «Школу торговли» пригласили представителей Ozon, я прямо на лекции нарисовала эскиз упаковки, варианты фасовки крепежа. Прибежала к мужу с новостью: «Мы будем продавать на Ozon!» Через две недели запустила магазин.

Так появились два новых проекта — рекламное агентство и магазин на маркетплейсе (теперь уже не на одном).

Для развития маркетинговой деятельности мне был нужен сертификат таргетолога. На последние деньги в рассрочку я купила курс в Нетологии. Базовые знания у меня уже были, а вот структуры совсем не хватало.

Из студента — в подрядчики

Через несколько месяцев меня попросили заменить спикера на обучающей программе «Азбука предпринимателя» от центра «Мой бизнес». Это было моё первое публичное выступление. Кажется, как тряслись мои коленки, видели все. 

Лекция была про аналитику, и я говорила о том, что предприниматели не работают с данными. Организаторы обратили на это внимание и пригласили меня в офисный отдел ответить на несколько вопросов по аналитике. Через несколько месяцев я стала их таргетологом, а вскоре выполняла первый проект в качестве эксперта и подрядчика. Проект был посвящён развитию запрещённой сети. Чтобы сделать всё качественно, мне нужна была команда. Так появилось моё агентство. Работа с госпроектами и подрядчиками госпроектов интересная. Но мы обязаны соблюдать меры безопасности и NDA (соглашение о неразглашении). Поэтому рассказать более детально я, к сожалению, ничего не могу.

Мне важна структура

Для усиления компетенций я пошла на курс «Трафик-менеджер». Мне важно было решить конкретную задачу — научиться настраивать рекламный трафик системно. Так, как это делают специалисты, а не предприниматели-самоучки. Преподаватели курса задачу закрыли сполна и даже подсветили некоторые нюансы, которых не знала. Сомнений, чьё обучение выбрать, к тому моменту у меня не возникало. Стоимость роли не играла. Мне важно было учиться у человека, чьи компетенции для меня были примером не один год.

Отличительной чертой проектов Дмитрия Румянцева является большое вложение в методологию — в конференции, действия внутри программ, соцсети. Даже кейсы очень структурные!

Я технарь: если нет системы, ломается моё мировосприятие, приходится заново её строить. Курсы Димы люблю за структуру, чёткость, лёгкость подачи, отсутствие воды. Педагоги подобраны соответствующие. 

Для отработки навыков я брала не один проект, а 4–5 клиентов. Распределила время и пошла реализовывать. Дальше у меня появились ассистенты.

На «Белый курс» я пришла, чтобы получить чёткую инструкцию для запуска своих онлайн-микропродуктов. Не хотела самостоятельно изучать, как это делается. Разработала план, сейчас готовлюсь к запуску.

Главный маркировщик Сибири

Когда вышел закон о маркировке рекламы, мне как подрядчику госпроектов пришлось разбираться в нём в самом начале. Позже, на конференции «Делай SMM!» в Москве, на докладе Таши Москвичевой, мне казалось, что я была единственной, кто мог применить знания на практике. Незадолго до этого мы с командой промаркировали 48 одинаковых постов для одного предпринимателя в рамках одного договора. Это сейчас я знаю, что достаточно было получить один токен. А тогда это казалось какой-то историей из параллельного мира.

Когда я рассказала об этом в чате клуба «Точки доступа», ребята начали активно задавать вопросы на эту тему. Так я стала одним из экспертов по маркировке рекламы. И не только в клубе. 

Однажды на мероприятии, которое проводила одна очень крупная общественная организация в Новосибирске, пригласив экспертов из Федеральной антимонопольной службы и Роскомнадзора, мне пришлось пересесть из зала в кресло спикера. Закон на тот момент был ещё совсем сырым. Практика штрафов только нарабатывалась, а технически подкованных специалистов, которые на практике уже работали в кабинетах ОРД, практически не было. Я не готовилась к выступлению, просто шла послушать, была одета в джинсы с дырками и кроссовки. 

Во время своего доклада представитель РКН замешкалась и не смогла ответить на вопросы технического характера: «А как зарегистрироваться в ОРД? Как там работать? На какие кнопки нажать?», — и я вмешалась. В итоге переместилась на сцену и заняла дополнительных полтора часа семинара. Обо мне узнали предприниматели Новосибирска и местных бизнес-сообществ. Начали поступать приглашения на конференции в качестве спикера на эту тему и запросы платных консультаций от представителей бизнеса. 

Работа с представителями государственных структур обязывает постоянно наращивать компетенции, не бояться и, главное, быть ответственным за любые свои действия и принятые решения. Я считаю, что отлично справляюсь! И искренне ценю оказанное мне доверие.

У меня снова горят глаза!

Когда я вернулась в рекламу, многие друзья и знакомые говорили, что у меня наконец-то заблестели глаза. Я опять кайфовала от того, чем занимаюсь! 

В период работы в офлайн-рекламе разделения между работой и личной жизнью для меня не существовало. Это была деятельность, встроенная в жизнь, я ощущала невероятную гармонию. Сейчас так же. Получаю огромное удовольствие, выгораю редко и только от очень большой нагрузки.

Клуб по подписке «Точка доступа» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами.

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов.

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб.

Мой доход теперь выше в 10 раз

За 3–4 месяца со старта в онлайне я восстановила свой докризисный доход в рекламе. Сейчас он в 10 раз выше. Мой персональный доход внутри бизнеса по крепежу также вырос в несколько раз. Не люблю озвучивать личные цифры, он существенно выше среднего.

Работа с госсектором сложна эпизодически высокой нагрузкой: бывает, я загружена настолько, что не продохнуть, а есть периоды, когда можно расслабиться и выдохнуть. Сейчас, ближе к осени, деловой сезон в самом разгаре и моя загрузка максимальная. 

Лучше приходить с продолжением

Мою деятельность вряд ли можно назвать фрилансом. Это полноценное предпринимательство, в котором нет места «не могу», а есть «надо». Как в поговорке «Назвался грибом — полезай в кузовок». 

После «Белой конфы» разговорилась со знакомой из Новосибирска, которая попала на мероприятие незапланированно. Она была в шоке, не думала, что можно работать вбелую, экологично, испытывать уважение к себе и бизнесу, никого не обманывать, ни с кем не бороться.

На встрече клуба «Точки доступа» мы много общались. Я поделилась, что у меня всегда есть купленный курс, чтобы подумать об умного человека. Мне нужен ориентир, за кем тянуться, кто сделал быстрее, больше, круче!

Для ребят, которые приходят учиться в «Точку доступа», создана экологичная среда, ко всем внимательное отношение и поддержка кураторов, независимо от тарифа. Здесь создаёшь коллаборации, с девчонками-кураторами мы продолжаем общаться вне обучения в наших чатах в клубе. Клуб Румянцева — единственный, которому я доначу, в котором постоянно нахожусь. В нём я научилась работать в онлайне. 

Раньше я не понимала, как общаться с камерой. Сейчас могу спокойно провести лекцию на 300–400 участников. Мне это больше не сложно — руководитель клуба Павел Шонин приложил много усилий, чтобы мы перестали бояться выступать онлайн.

Поэтому лучше приходить не просто на курс, а с продолжением, с поддерживающим комьюнити. Все, кто продолжает общаться, сразу же отмечаются на конференциях. Когда сообщается, что стартанули продажи, лояльные покупают билеты даже без анонса спикеров, программы. В этом сила личного бренда Румянцева. Это то, чему я хочу научиться. Как сейчас говорят — личный бренд, новое мышление, но смысл остаётся прежним — когда человек лицом отвечает за всё, к нему, естественно, тянутся. Поэтому для меня «Точка доступа» — больше не курс, а среда, которая создаётся внутри системы обучения.