Как увеличить продажи на сайте на 30%
Поговорим о том, как увеличить продажи на сайте.
Сегодня расскажем, что сделать, чтобы сайт приносил на 30% больше продаж уже через пару месяцев. Об этом рассказала Ильяна Левина, директор по маркетингу в digital-агентство «Скобеев и Партнеры».
Как увеличить продажи на сайте: 10 простых способов
Применяя их в комплексе, вы сможете добиться результатов уже через пару месяцев.
1. Проведите аналитику адаптивной версии сайта
Зайдите на страницу с нескольких устройств: с десктопа, планшета, смартфона. Посмотрите, кликабельны ли ссылки, не слишком ли мелким получается текст при входе с мобильных устройств, привлекает ли ваш сайт внешне потенциальных покупателей. Заходя на сайт впервые, пользователь за несколько секунд формирует представление о вашей компании и продукте. Вот какие разделы сайта нужно проверять:
- каталог и листинг
- карточки товаров
- формы подбора/фильтры
- процесс оформления заказа и корзина
- формы обратной связи
- главная страница
- информация о доставке и оплате
- раздел о компании
- главное меню.
2. Проверьте скорость загрузки сайта
Если сайт подвисает, не грузит разделы или изображения, тормозит, пользователь закроет страницу и уйдёт к конкурентам.
3. Проведите конверсионный аудит сайта
Проверьте, корректно ли построена воронка продаж. Практика показывает, что у 80% сайтов некорректно работают цели и не проставлены фильтры.
Обратите внимание на юзабилити вашей страницы.
4. Изучите сайты конкурентов
Как позиционирует себя бизнес, каковы сегменты его целевой аудитории, насколько широк ассортимент товаров, как общаются с клиентами, какие офферы. Используйте идеи для развития вашей посадочной страницы.
5. Правило четырёх почему
Сделайте так, чтобы ваш сайт отвечал на 4 основных вопроса:
- Почему клиент должен купить именно этот продукт?
- Почему приобрести товар нужно именно у вас?
- Почему покупать нужно по этой цене?
- Почему именно сейчас?
6. Создайте лендинг под таргет
Сконструируйте на Тильде простой лендинг и начните получать заявки.
7. Обозначьте время, через которое клиент получит обратный звонок
Поставьте точное время, в течение которого вы перезвоните клиенту, оставившему заявку. Например, напишите клиенту: «Спасибо, что обратились к нашей компании. В течение 30 секунд с вами свяжется менеджер по продажам Антон. Чтобы вы не заскучали во время ожидания, предлагаем посмотреть небольшой ролик о том, почему самые счастливые люди, по мнению датских ученых, выбирают жёлтые велосипеды». (если вы продаёте именно желтые велосипеды).
8. Продумайте стратегию продвижения
Посмотрите, как строят рекламу основные конкуренты, с кем из блогеров работают, какие соцсети подключают. На основе данных формируйте собственную стратегию.
9. Используйте игровые механики на сайтах
Добавьте небольшой опрос или анкету. Это вызывает интерес аудитории и увеличивает время, которое они проводят на сайте.
По материалам доклада Ильяна Левина, директор по маркетингу в digital-агентство «Скобеев и Партнеры»
Читайте другие материалы блога
Контент-стратегия: как создавать полезный контент
Как создать контент для сообщества ВКонтакте, чтобы продажи росли
Разбираемся, как писать посты в сообществе так, чтобы покупатели выстраивались в очередь. А ещё раскладываем по полочкам, сколько постов в день публиковать ВКонтакте, чтобы получить максимальный результат.
ПодробнееЧат-бот для Инстаграм*: как увеличить продажи на 30%
Когда фантасты придумывали миры будущего, в них почти обязательно присутствовал искусственный интеллект...
ПодробнееКак повышать вовлечённость в соцсетях с помощью геймификации
Разбираемся, как работать с вовлечённостью и какие элементы геймификации использовать, чтобы получить рост продаж.
Подробнее