Кейс: реклама строительства домов в Яндекс Директ

Как получить 1370 заявок на строительство домов в СПб (по 15 заявок в день)? Денис Правдинский делится кейсом — как сработала реклама строительства домов в Яндекс Директ. 

1. Задача

Наш клиент — строительная компания с 20-летним опытом. Получили аккредитацию у банков-партнеров и обратились к нам, чтобы запустить продажи домов в ипотеку.

2. Идея

1. За основу сегментирования аудитории взять основные виды ипотеки
2. Сфокусировать внимание клиента на подходящей под его ситуацию процентной ставке и помочь с одобрением ипотеки по наиболее выгодной для него программе
3. Под каждый сегмент аудитории создать минимум 1 посадочную страницу
4. Настроить контекстную рекламу строительства домов под каждый сегмент
5. Подключить систему аналитики, CRM-систему и написать инструкции для менеджеров по обработке заявок
6. Акцент в офферах сделать на размер ежемесячного платежа (именно по регулярным платежам клиент определяет доступный для себя бюджет)

3. Реализация

Так мы решили сегментировать целевую аудиторию

При разработке сайта мы создавали персональные торговые предложения под каждый сегмент

4. Тестовая рекламная кампания

Результат рекламных кампаний на тестовом периоде в 2 месяца

Бюджет 40000 рублей

Средняя конверсия сайта 1%

Цена заявки 1377 рублей

Клиента устраивала цена заявки, но нам хотелось сделать ниже и увеличить конверсию сайта

5. Улучшение показателей после тестов

Работа с посадочными страницами велась с постоянным тестированием эффективности

За 12 месяцев было запущено 54 посадочные страницы

и создано 16 рекламных кампаний

Результат рекламных кампаний через 9 месяцев

Бюджет 443000 рублей

550 заявок

Средняя конверсия сайта 2.6%

Цена заявки 806 рублей

Конверсию сайта удалось повысить с 1% до 2.68%

Цену заявки снизили до с 1377 до 806 рублей

Результат рекламных кампаний с 10 по 14 месяцы

Бюджет 306000 рублей

503 заявки

Средняя конверсия сайта 5.24%

Цена заявки 608 рублей

По сравнению с тестовым периодом

Конверсия сайта выросла с 1% до 5.24%

Цена заявки снизилась с 1377 до 608 рублей

Как изменилась плотность заявок:

Тестовый период 1-2 заявки в день

И 10-15 лидов в день через год продвижения строительства домов

На данный момент привлечено 1370 лидов. Работы над проектом продолжаются

А эта таблица наглядно показывает результат маркетингового сопровождения за год

6. Результаты продвижения строительства домов за 14 месяцев

1370 заявок привлечено (обновленная информация)

3.5% средняя конверсия страниц сайта

712 рублей цена заявки

1.600.000 рублей общий бюджет (850.000 работа + 750.000 рекламный бюджет)

7. Что у нас не сработало

1. Антикризисные и сезонные предложения

Триггер растущей цены — 0 заявок

Триггер времени — 0 заявок

2. Гео-таргетинг по премиум коттеджным поселкам Ленинградской области (1 кампания на пиксель, 1 по ключам коттеджных поселков)

По ключевым фразам мы пробовали выцепить тех, кто ищет землю в дорогих коттеджных поселках Ленобласти

11 сегментов по ключевым фразам (для тех, кто только ищет землю) — 0 заявок

11 сегментов по пикселю (для тех, кто уже живет на участке и планирует пристройку или баню) — 0 заявок

Примеры офферов, которые отличаются только названием поселка — 0 заявок

8. Что сработало лучше всего

1. Сегментация трафика по условиям ипотеки

2. Оба оффера, в которых фигурировала низкая процентная ставка

P.S

После запуска в СПб рекламные кампании были запущены для филиала во Владивостоке и Приморском крае и принесли в первый месяц 111 заявок по 500 рублей

Спасибо за уделенное внимание =)

Знаете, почему в этом кейсе нет интересных переписок с клиентом?

Потому что их практически не было. Нам дали карт-бланш на реализацию всех задумок, и мы просто отчитывались в конце каждого месяца по результатам. Клиент вообще не погружался в процесс, при этом получил результат, который решил его бизнес-задачу.