Кейс по таргету: продвижение строительства загородных домов ВКонтакте
Сегодня расскажем про продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в соцсети ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы: подготовка к таргету ВК, сбор целевой аудитории, тестовая рекламная кампания, примеры рекламных постов
Проект: строительство домов в Оренбурге

О компании
С клиентом успешно работаем уже почти год по продвижению сообщества по ремонту квартир в Оренбурге. Сейчас клиент решил расширить свою деятельность и заняться строительством загородных домов.
Цель: обеспечить строительную компанию заявками к началу сезона стройки.
Подготовка к таргету ВКонтакте
Группа была относительно хорошо оформлена и имела большой плюс и преимущество, среди конкурентов: обилие качественного контента различных форматов, частоту выкладки постов и готовность к оперативной обработки лидов.
А при анализе конкурентов мы выявили однотипные проблемы продвижения:
— Плохое оформление группы
— Отключены сообщения сообщества
— Нулевая работа с аудиторией
— Отсутствие постоянности и обилие продающих постов
Так как, группа была готова к приему трафика — мы сделали только следующее:
— подключили сообщения сообщества
— настроили виджет «заказать консультацию»

Виджет «заказать консультацию»
По результатам анализа тестовой РК был подключен и оформлен блок товары и созданы подборки товаров.

Задачи
1. Собрать целевую аудиторию
2. Выявить лучшую аудиторию
3. Выявить лучший баннер
4. Выявить лучший продающий текст
5. Запустить полноценную рекламную кампанию обеспечивающую заявки к сезону
Было собрано несколько аудиторий
1) Новички, только вступившие в группы конкурентов
2) Люди, оставившие комментарии в группах конкурентов
3) Люди, участвующие в опросах групп конкурентов
4) Люди, участвующие в обсуждениях групп конкурентов
Итак, что из этого вышло?
Новички, как мы и ожидали, сработали лучше всего:
Во время тестов баннеров средняя цена за клик вышла 2,75 руб. Лучший баннер принёс 99 перехода по 2,15 руб. и CTR cоставил — 5,111%.

Тест баннеров
Во время тестирования текстов средняя цена перехода 6,8 рублей. В итоге текст который использовался в тесте баннеров — выиграл.

Тестирование текстов
Собрав лучшее сочетания баннера и текста, перешли к тестам аудиторий.
Аудитории
1. Аудитория недавно вступившие в группы прямых конкурентов
2. Аудитория активности в группах прямых и косвенных конкурентов
3. Категории интересов: Дом и ремонт, строительство, покупка жилья, Дача
4. ГЕО-точки на коттеджных поселках, дачах и частном секторе.
Возрастная группа 25 до 55 лет.
Лучшие показатели получили ЦА «Вступившие за прошлый месяц в группы конкурентов» и «ГЕО-точки на коттеджных поселках»
CTR составляет 4,974% и цена за клик 3,35 руб.

Тесты аудиторий
Примеры рекламных постов


Лучше всего сработал следующий пост:

Масштабирование
По результатам 10-дневного теста, мы отобрали наилучшие креативы, текста и целевые аудитории. И принялись создавать на основе их основную кампанию.
Итоги продвижения строительства загородных домов

Статистика рекламной кампании
— Тизеры не работают как всегда. Лучше работает реклама постов в новостной ленте ВК.
— Сайт компании не приносил заявок, пока не перевели трафик полностью на группу Вконтакте.
За месяц проведения рекламной компании потратили 14 тысяч рублей.

Потрачено: 13,725 рублей
Переходов: 1963
Цена перехода: 6,9 рублей
Данная рекламная компания принесла 82 заявки за месяц (3-4 лида в день)
Цена лида: 167 рублей.
При расчете цены лида учитывались сообщения в диалог группы, а так же число звонков. Не учитывались сообщения в личку админу и комментарии под постами. Поэтому по факту цена лида еще немного ниже.
P.S. Успех рекламной кампании напрямую зависит от скорости и качества обработки лидов, закрытие их на продажу. Данная строительная компания не гонится за количество лидов, уделяя особое внимание качеству.
Поэтому еще одна главная причина проведения тестовой рекламной кампании — возможность рассчитать бюджет рекламной кампании на последующие месяцы в зависимости от того, сколько лидов вы в силах обработать и скольких клиентов обслужить без потери качества.
Клиент работой доволен. Мы продолжаем продвигать строительную компанию!
Отзыв клиента

Автор: Игорь Букаров
Кейс: продвижение строительных услуг в Яндекс Директ
Как удалось получить заявки на строительство фундаментов в Москве по рекордно низкой цене через Яндекс Директ?
ПодробнееКак настраивать таргетированную рекламу в нише недвижимости?
Разбираемся в нюансах целевой аудитории, привлекательных офферов и настроек рекламы.
ПодробнееКейс: продвижение коттеджного поселка премиум-класса ВКонтакте
Как в конце декабря продать оставшиеся домики на Новый Год, если вам выделили бюджет 10 000 рублей?
Подробнее