Кейс по таргету: продвижение строительства загородных домов ВКонтакте

Сегодня расскажем про продвижение строительства загородных домов, коттеджей, бань в соцсети ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы: подготовка к таргету ВК, сбор целевой аудитории, тестовая рекламная кампания, примеры рекламных постов

Проект: строительство домов в Оренбурге

О компании

С клиентом успешно работаем уже почти год по продвижению сообщества по ремонту квартир в Оренбурге. Сейчас клиент решил расширить свою деятельность и заняться строительством загородных домов.

Цель: обеспечить строительную компанию заявками к началу сезона стройки.

Подготовка к таргету ВКонтакте

Группа была относительно хорошо оформлена и имела большой плюс и преимущество, среди конкурентов: обилие качественного контента различных форматов, частоту выкладки постов и готовность к оперативной обработки лидов.

А при анализе конкурентов мы выявили однотипные проблемы продвижения:

— Плохое оформление группы

— Отключены сообщения сообщества

— Нулевая работа с аудиторией

— Отсутствие постоянности и обилие продающих постов

Так как, группа была готова к приему трафика — мы сделали только следующее:

— подключили сообщения сообщества

— настроили виджет «заказать консультацию»

Виджет «заказать консультацию»

По результатам анализа тестовой РК был подключен и оформлен блок товары и созданы подборки товаров.

Задачи

1. Собрать целевую аудиторию

2. Выявить лучшую аудиторию

3. Выявить лучший баннер

4. Выявить лучший продающий текст

5. Запустить полноценную рекламную кампанию обеспечивающую заявки к сезону

Было собрано несколько аудиторий

1) Новички, только вступившие в группы конкурентов

2) Люди, оставившие комментарии в группах конкурентов

3) Люди, участвующие в опросах групп конкурентов

4) Люди, участвующие в обсуждениях групп конкурентов

Итак, что из этого вышло?

Новички, как мы и ожидали, сработали лучше всего:

Во время тестов баннеров средняя цена за клик вышла 2,75 руб. Лучший баннер принёс 99 перехода по 2,15 руб. и CTR cоставил — 5,111%.

Тест баннеров

Во время тестирования текстов средняя цена перехода 6,8 рублей. В итоге текст который использовался в тесте баннеров — выиграл.

Тестирование текстов

Собрав лучшее сочетания баннера и текста, перешли к тестам аудиторий.

Аудитории

1. Аудитория недавно вступившие в группы прямых конкурентов

2. Аудитория активности в группах прямых и косвенных конкурентов

3. Категории интересов: Дом и ремонт, строительство, покупка жилья, Дача

4. ГЕО-точки на коттеджных поселках, дачах и частном секторе.

Возрастная группа 25 до 55 лет.

Лучшие показатели получили ЦА «Вступившие за прошлый месяц в группы конкурентов» и «ГЕО-точки на коттеджных поселках»

CTR составляет 4,974% и цена за клик 3,35 руб.

Тесты аудиторий

Примеры рекламных постов

Лучше всего сработал следующий пост:

Масштабирование

По результатам 10-дневного теста, мы отобрали наилучшие креативы, текста и целевые аудитории. И принялись создавать на основе их основную кампанию.

Итоги продвижения строительства загородных домов

Статистика рекламной кампании

— Тизеры не работают как всегда. Лучше работает реклама постов в новостной ленте ВК.

— Сайт компании не приносил заявок, пока не перевели трафик полностью на группу Вконтакте.

За месяц проведения рекламной компании потратили 14 тысяч рублей.

Потрачено: 13,725 рублей

Переходов: 1963

Цена перехода: 6,9 рублей

Данная рекламная компания принесла 82 заявки за месяц (3-4 лида в день)

Цена лида: 167 рублей.

При расчете цены лида учитывались сообщения в диалог группы, а так же число звонков. Не учитывались сообщения в личку админу и комментарии под постами. Поэтому по факту цена лида еще немного ниже.

P.S. Успех рекламной кампании напрямую зависит от скорости и качества обработки лидов, закрытие их на продажу. Данная строительная компания не гонится за количество лидов, уделяя особое внимание качеству.

Поэтому еще одна главная причина проведения тестовой рекламной кампании — возможность рассчитать бюджет рекламной кампании на последующие месяцы в зависимости от того, сколько лидов вы в силах обработать и скольких клиентов обслужить без потери качества.

Клиент работой доволен. Мы продолжаем продвигать строительную компанию!

Отзыв клиента

Автор: Игорь Букаров