×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

    Кейс: продвижение салона красоты ВКонтакте

    Всем привет! На связи Артем Крылов и Антон Плотников — основатели SMM агентства «PPM Media». В этом кейсе мы расскажем про продвижение салона красоты ВКонтакте, как привлекать клиентов с помощью таргетированной рекламы. Уверены, что наши наработки будут Вам полезны и Вы сможете внедрять их в своих рекламных кампаниях.

    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе

    Cалон красоты “VOLKOVA”

    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе
    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе

    Таргетинг по геолокации

    Важным критерием показа рекламы для салонов красоты является геолокация. Мало кто из клиентов готов поехать в салон красоты на другой конец города. Большинство людей выбирают салоны красоты, которые находятся рядом с домом или с работой. Поэтому мы ограничили показ рекламы только тем, кто находится в радиусе 5 км от места расположения салона.

    Скрин рекламного кабинета

    Скрин рекламного кабинета

    Разбили аудиторию на несколько сегментов, чтобы фиксировать стоимость перехода и подписчика:

    — «Находятся на расстоянии 500 м»

    — «Находятся на расстоянии 1000 м»

    — «Находятся на расстоянии 2000 м»

    — «Находятся на расстоянии 5000 м»

    Клиенты, которые находятся рядом, обойдутся дороже, так как их по факту меньше. Одна и та же реклама дает разную цену за клик:

    А именно, в радиусе 500 м — 20 руб, а в радиусе 2 км цена клика уже 11 р.

    Обязательно нужно поставить сохранение аудитории и вычитать из тех, кто находится в радиусе 1 км, тех, кто в радиусе 500 м, чтобы не показывать одну и ту же рекламу, а тестировать радиус и понимать цену клика.

    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе

    Категории интересов

    Тестировали несколько аудиторий по разным категориям интересов:

    • Красота и уход
    • Бизнес
    • Путешествия
    • Фитнес
    • Мамы

    Категория “Красота и уход” сработала лучше всех, но и остальные дали результат по кликам около 20 рублей.

    Как привлекать клиентов в салон красоты через «Вконтакте», изображение №7

    Как привлекать клиентов в салон красоты через «Вконтакте», изображение №8

    Ретаргетинг на тех, кто заходил

    Не всегда люди доходят до салона с первого касания. Человек может отвлечься на различные бытовые дела, или ему кто-то позвонит и вот он уже забыл, зачем вообще заходил в паблик. Поэтому после первого касания мы добавляем этих людей в базу на ретаргетинг и подогреваем их рекламой с различными услугами и акциями. В результате получаем больше клиентов и кликов по 8 руб.

    Конкуренты

    Собираем все салоны красоты в городе и даем рекламу на тех, кто проявляет активность, сузив радиус показа в 5 км от салона. И делаем разбивку по возрасту, чтобы было видно — какая аудитория обходится дешевле.

    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе

    Скрин рекламного кабинета (ретаргетинг)

    Кстати, если честно — то такой креатив не очень хорошо зашел, и как мы подозреваем, возможно это из-за слишком грубого черного дизайна, плохо ориентированного на девушек.

    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе

    Далее запустили рекламу по типам услуг: маникюр, педикюр, перманентный макияж, окрашивание, стрижка и т.д. Сделали акцию, чтобы подогреть интерес. Карусель работает отлично — клики по 15 р. В один из слайдов мы добавили карту с точкой ближайшего метро, чтобы пользователи понимали, что салон красоты находится рядом.

    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе

    Примеры объявлений

    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе
    Как привлекать клиентов в салон красоты через «Вконтакте», изображение №13

    Тизерная реклама

    Цена в тизерной рекламе по категории интересов — около 25 р. за клик, но в целом мы укладываемся в рентабельную стоимость клиента и привлекаем больше посетителей в салон.

    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе

    Скрин рекламного кабинета

    Также был настроен ретаргетинг на тех, кто уже заходил в группу, чтобы еще раз напомнить о салоне 🙂

    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе

    Пример объявления

    Запуск рекламы на мужчин

    Мужчины тоже ходят в салоны красоты и хотят быть красивыми. Реклама на мужскую аудиторию настроена по геолокации с радиусом до 5 км и по интересам — “красота”, “бизнес”, “спорт”, “путешествия”. Средняя цена клика по этой аудитории составила — 17 р.

    Пример объявлений на мужскую аудиторию

    Пример объявлений на мужскую аудиторию

    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе
    Продвижение салона красоты ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе

    Продвижение салона красоты: итоги за месяц 

    Потрачено: 17357 рубля

    Заявок получено: 73

    Средняя стоимость заявки: 237 руб.

    Автор: команда «PPM Media»

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.