Кейс: продвижение детской школы английского языка ВКонтакте

Меня зовут Денис Журавель. Поговорим про продвижение детской школы английского языка ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы ВК.

Первый опыт запуска школы английского языка для детей. До этого слышал слухи, что ниша английского языка очень перегружена и её сложно продвигать. После начала работы над проектом все мифы разрушились😄

Проект

Школа английского языка для детей в городе Кирове. У школы в городе есть 2 филиала.

Период проведения рекламной кампании: 12.11.2018-20.12.2018

Работа с группой

Перед запуском рекламной кампании подготовил группу к продвижению:

— подключено приложение Senler для сбора баз и последующей возможности делать рассылки
— подключено приложение «Заявки», чтобы пользователи перешедшие в группу могли сразу оставить заявку, а не писать в сообщения или комментарии
— добавлен виджет сообщества, чтобы люди также могли сразу оставить заявку
— подключены сообщения сообщества, чтобы пользователи могли написать и задать интересующие их вопросы
— написано приветственное сообщение, чтобы пользователь сразу начал взаимодействовать с сообществом в переписке
— добавлены формы захвата с целевыми действиями в группу, чтобы люди не терялись переходя в неё

Подготовка к запуску рекламной кампании

Первое, что было сделано, это составлена ментальная карта аудиторий. Первоначальный образец включал в себя 13 вариантов аудиторий. Это были прямые и косвенные конкуренты, косвенные интересы, категории интересов рекламного кабинета ВКонтакте и другие смешанные аудитории. Картинки для рекламных постов были подобраны из фотографий, имеющихся в фотоальбомах групп, и дальше обработаны в Photoshop. Рекламные тексты составлялись на основе брифов, заполненных заказчицами, и информации, имеющейся в группах.

Рекламная кампания

Запуск я начал с тестирования рекламных постов на аудиториях категорий интересов, далее добавил аудитории прямых, косвенных конкурентов и аудиторию с косвенными интересами. Целевое действие в них использовал заполнение лид-формы. Так как у заказчицы было 2 школы в городе, то, соответственно, трафик по ГЕО разделял на разные школы.

Рекламные посты с целевым действием “заполнение лид-формы” показали себя плохо, заявки выходили дорогими. После тестирования лид-форм перезапустил аудитории в другой кампании, но с целевым действием “написать сообщение”. В результате решил на нём и остановиться. Следом за этим запустил кампанию на школы по суперГЕО с целевым действием “написать сообщение”. После запуска данной кампании обнаружил, что заказчица не успевает обрабатывать поступающие сообщения, поэтому скорость открутки рекламы немного поубавил. Остаток рекламной кампании продолжил вести на школы по суперГЕО. Это, конечно, очень трудозатратный метод, потребовалось много времени, но он дал хорошие результаты. Жаль, что зачастую это одноразовый метод.

 

 

Примеры постов

Использовал только 2 вида поста, на которых и провёл всю рекламную кампанию

Ещё больше примеров постов, а ещё мастер-классы от топовых маркетологов в бесплатной подборке. Забирайте.

Итоги

Бюджет — 17 921,42р

Количество заявок — 283

Цена 1 заявки — 63,32р

Новых диалогов с сообществом — 253

Заполнений форм заявок — 28З

Заполнений лид-форм — 2

 

 

 

Автор: Денис Журавель