×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

    Кейс по таргету: продвижение мебели в ВКонтакте и Инстаграм *

    кейс мебель инстаграм

    Привет! Меня зовут Екатерина, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы. В этом кейсе хочу рассказать про продвижение мебели в ВК и Инстаграм*, показать настройки таргетированной рекламы и привести примеры рекламных объявлений для таргета. 1 млн выручки или как продвигать производство и магазин мягкой мебели и получить в 5 раз больше заказов.

    О проекте

    Roxvell — молодая компания, занимающаяся производством и продажей мягкой мебели на заказ, а также перетяжкой старой мебели. Всё находилось на стадии «раскачки».

    На тот момент таргетом, оформлением и контентом заказчик занимался сам. Вот слова самого заказчика из переписки:

    Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №1

    Цели

    — Оформить группу в ВК в едином дизайне

    — Привлечь целевую аудиторию в ВК и Инстаграм* через таргетированную рекламу

    — Увеличить количество заявок из социальных сетей

    Продвижение мебельного магазина в ВК

    Итак, что было сделано до запуска трафика:

    — Брифование заказчика ( Необходимо перед началом работы вникнуть в бизнес, понять его сильные и слабые стороны, узнать УТП, особенности продукта, чем выгодно отличается компания от конкурентов, а в чем уступает. )

    — Анализ конкурентов

    — Проведение аудита группы с конкретными рекомендациями «Что исправить»

    — Оформление группы в едином стиле, с закрытием болей и возражений клиентов

    — Установка виджета в сообществе

    — Разработка стратегии продвижения

    — Разработан и сделан в группе закрепленный пост с лид-магнитом

    Тестовая рекламная кампания в ВКонтакте:

    Рекламные объявления в ВК

    Путем тестов было обнаружено, что аудитория лучше реагирует на живые фото из цеха с диванами ярких цветов, а не дизайнерские баннеры.

    Использовались универсальная запись, карусель и запись с кнопкой.

    Протестировано 10 объявлений и выявлены лучшие из них. Пример объявления, которое дало хороший результат:

    Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №2

    Затем было протестировано 20 аудиторий. Все перечислять не буду, скажу лишь о том, что сработало хорошо.

    Лучше всего сработали аудитории:

    — активные в группах конкурентов

    — писали в личку конкурентам

    — похожая аудитория по кликам

    — ретаргет на тех, кто заходил к нам в группу, но не вступил

    — заинтересованная аудитория.

    Это и понятно — это самая горячая аудитория.

    Итоги тестовой рекламной кампании ВКонтакте

    Всего потрачено на рекламную кампанию — 7 220 руб.

    Получено кликов — 1 301

    Средняя цена за клик — 5 руб

    Получено подписчиков в группу — 217

    инстаграм продажа мебели

    А что по деньгам?

    Вот, что говорил сам заказчик во время и после теста:

    Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №4
    Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №5
    Кейс: 1 млн. выручки или как магазину мягкой мебели получать в 5 раз больше заказов, изображение №6

    После теста мы решили масштабировать рекламную кампанию в ВК + параллельно попробовать продвижение в Инстаграм*, чтобы получать заявки еще и оттуда.

    Продвижение мебели через таргет Инстаграм *

    Тестовая рекламная кампания

    Протестировано несколько объявлений, которые давали хорошие результаты в вк и 3 новых. Выявлено лучшее из них:

    Затем было протестировано 4 самые рабочие аудитории:

    — широкая аудитория (Новосибирск + 30 км, мужчины и женщины 28+)

    — интересы мебель, диван, кровать, кресло и т.д

    — интересы ремонт, обустройство дома

    — интересы кухни, потолки и т.д.

    Все аудитории в работе себя показали хорошо.

    Тестировался трафик на профиль, в директ и на квиз.

    Путем теста была найдена самая эффективная связка — вести трафик на квиз, где клиент отвечает на 3 простых вопроса и получает скидку 10% + консультацию специалиста по интересующей его мебели.

    Во время теста заказчик попросил убрать из объявлений всю информацию про перетяжку мебели, поскольку начался «конкретный зашив» по заказам:

    Итоговый результат тестовой рекламной кампании в Инстаграм*

    Всего потрачено на рекламную кампанию — 3 844 руб.

    Заявок получено — 13

    Вышли на цену заявки — 275 руб

    квиз

    Бонусом получили 90 новых подписчиков на профиль.

    До и после:

    Рекламные кабинеты:

    Продвижение мебели в Instagram и ВКонтакте | Таргет в ВК и Инстаграм
    * Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

    Вышли на хорошие показатели, но пришлось поставить таргетированную рекламу в Инстаграм * на стоп, так как производство маленькое и не справлялось с текущими заказами:

    инстаграм продажа мебели

    Мы продолжили продвигать мебель только в ВК и вот на какие показатели вышли за 2 следующих месяца:

    Продвижение мебели в августе:

    Продвижение мебели в Instagram и ВКонтакте | Таргет в ВК и Инстаграм

    Сентябрь:

    По деньгам выросли от 200 тыс до 1 млн выручки:

    И, напоследок, отзыв от заказчика 🙂

    отзыв таргет

     Пишите Екатерине, если возникнут вопросы.

    * Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.