Кейс по таргету: продвижение мебели в ВКонтакте и Инстаграм *
Привет! Меня зовут Екатерина, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы. В этом кейсе хочу рассказать про продвижение мебели в ВК и Инстаграм*, показать настройки таргетированной рекламы и привести примеры рекламных объявлений для таргета. 1 млн выручки или как продвигать производство и магазин мягкой мебели и получить в 5 раз больше заказов.
О проекте
Roxvell — молодая компания, занимающаяся производством и продажей мягкой мебели на заказ, а также перетяжкой старой мебели. Всё находилось на стадии «раскачки».
На тот момент таргетом, оформлением и контентом заказчик занимался сам. Вот слова самого заказчика из переписки:

Цели
— Оформить группу в ВК в едином дизайне
— Привлечь целевую аудиторию в ВК и Инстаграм* через таргетированную рекламу
— Увеличить количество заявок из социальных сетей
Продвижение мебельного магазина в ВК
Итак, что было сделано до запуска трафика:
— Брифование заказчика ( Необходимо перед началом работы вникнуть в бизнес, понять его сильные и слабые стороны, узнать УТП, особенности продукта, чем выгодно отличается компания от конкурентов, а в чем уступает. )
— Анализ конкурентов
— Проведение аудита группы с конкретными рекомендациями «Что исправить»
— Оформление группы в едином стиле, с закрытием болей и возражений клиентов
— Установка виджета в сообществе
— Разработка стратегии продвижения
— Разработан и сделан в группе закрепленный пост с лид-магнитом
Тестовая рекламная кампания в ВКонтакте:
Рекламные объявления в ВК
Путем тестов было обнаружено, что аудитория лучше реагирует на живые фото из цеха с диванами ярких цветов, а не дизайнерские баннеры.
Использовались универсальная запись, карусель и запись с кнопкой.
Протестировано 10 объявлений и выявлены лучшие из них. Пример объявления, которое дало хороший результат:

Затем было протестировано 20 аудиторий. Все перечислять не буду, скажу лишь о том, что сработало хорошо.
Лучше всего сработали аудитории:
— активные в группах конкурентов
— писали в личку конкурентам
— похожая аудитория по кликам
— ретаргет на тех, кто заходил к нам в группу, но не вступил
— заинтересованная аудитория.
Это и понятно — это самая горячая аудитория.
Итоги тестовой рекламной кампании ВКонтакте
Всего потрачено на рекламную кампанию — 7 220 руб.
Получено кликов — 1 301
Средняя цена за клик — 5 руб
Получено подписчиков в группу — 217

А что по деньгам?
Вот, что говорил сам заказчик во время и после теста:



После теста мы решили масштабировать рекламную кампанию в ВК + параллельно попробовать продвижение в Инстаграм*, чтобы получать заявки еще и оттуда.
Продвижение мебели через таргет Инстаграм *
Тестовая рекламная кампания
Протестировано несколько объявлений, которые давали хорошие результаты в вк и 3 новых. Выявлено лучшее из них:

Затем было протестировано 4 самые рабочие аудитории:
— широкая аудитория (Новосибирск + 30 км, мужчины и женщины 28+)
— интересы мебель, диван, кровать, кресло и т.д
— интересы ремонт, обустройство дома
— интересы кухни, потолки и т.д.
Все аудитории в работе себя показали хорошо.
Тестировался трафик на профиль, в директ и на квиз.
Путем теста была найдена самая эффективная связка — вести трафик на квиз, где клиент отвечает на 3 простых вопроса и получает скидку 10% + консультацию специалиста по интересующей его мебели.
Во время теста заказчик попросил убрать из объявлений всю информацию про перетяжку мебели, поскольку начался «конкретный зашив» по заказам:

Итоговый результат тестовой рекламной кампании в Инстаграм*
Всего потрачено на рекламную кампанию — 3 844 руб.
Заявок получено — 13
Вышли на цену заявки — 275 руб

Бонусом получили 90 новых подписчиков на профиль.
До и после:


Рекламные кабинеты:


Вышли на хорошие показатели, но пришлось поставить таргетированную рекламу в Инстаграм * на стоп, так как производство маленькое и не справлялось с текущими заказами:


Мы продолжили продвигать мебель только в ВК и вот на какие показатели вышли за 2 следующих месяца:
Продвижение мебели в августе:

Сентябрь:

По деньгам выросли от 200 тыс до 1 млн выручки:

И, напоследок, отзыв от заказчика 🙂

Пишите Екатерине, если возникнут вопросы.
* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России
Кейс: как продвигать мебель на заказ ВКонтакте
Как мы привели 66 качественных заявок стоимостью до 400 р. за 2 месяца в мебельную фирму.
ПодробнееКак продвигать кухни на заказ в социальных сетях
Кейс о том, как сделать 3257% возврата вложений в маркетинг в нише кухни на заказ. А ещё история о том, как SMM продвигал мебельную компанию, а через год стал её совладельцем.
ПодробнееПродвижение мебели ВКонтакте
Увеличили количество лидов в 2-3 раза и снизили стоимость лида в 3 раза. Кейс выпускника курса «Системный ВКонтакте».
Подробнее