Как стать востребованным и известным SMM-специалистом в провинциальном городе

Поговорим о том, как стать узнаваемым SMM-специалистом, востребованным и известным экспертом в своем городе или регионе.

Работа в digital стирает границы, обучайся SMM и работай из любой точки мира — это те триггеры, которые цепляют желающих освоить сферу интернет-маркетинга. А что, если попробовать для начала стать востребованным специалистом в своем городе? В такой тактике много плюсов для smm-щика: клиенты находятся с ним в одном часовом поясе, понятен менталитет и особенности целевой аудитории, состоящей из земляков, есть возможность встретиться с заказчиками лично и обсудить рабочие моменты с глазу на глаз. Да и профессиональная конкуренция в провинции меньше, чем в мегаполисах.

Сергей Свирид, автор проекта «Svirid SMM | Таргет Контент» из индустриального Череповца пошел именно по такому пути и стал востребованным профи в родном городе. Сегодня он на своем примере расскажет, как стать узнаваемым SMM-специалистом и пройти путь от начинающего SMM-щика до известного эксперта по продвижению. 

Когда новички заканчивают курсы и осваивают технические навыки работы с соцсетями, им чаще всего советуют занишеваться в какой-то сфере. Это вполне логично. Начинающий SMM-щик берет первым проектом, скажем, продвижение мебельного магазина, и у него появляется первый кейс. Новичок публикует результаты своего труда и к нему начинают обращаться клиенты из мебельного бизнеса. Он создает еще один кейс, потом еще и еще, и так невольно становится нишевым специалистом, работающим исключительно с одной узкой сферой. Вообще, это удобно: ЦА изучена, как и основные триггеры, цепляющие ее, есть работающие подходы, изобретать на каждом новом проекте велосипед не требуется.

Но почему-то никто не говорит, что можно занишеваться в своем городе. Практика показывает, что у SMM-специалистов земляки составляют около 50-ти % клиентов. И тут важно сделать так, чтобы именно к вам первому обращались за услугами SMM, чтобы в родном городе интернет-маркетинг ассоциировался с вашим именем.

Как стать узнаваемым в своем городе SMM-специалистом

Какие шаги требуется сделать по пути от новичка до уверенного в завтрашнем дне и собственной востребованности профессионала:

  1. Добиться минимального гарантированного дохода на случай непредвиденной ситуации. 
  2. Набрать клиентов на долгосрок на тот общий чек, который уходит на покрытие ежемесячных потребностей.
  3. Начать личный финансовый рост.
  4. Упаковаться и работать над масштабированием на всю страну.

То есть, когда вы достигли в родном городе признания и вышли на оптимальный уровень дохода, только тогда следует охватывать своими услугами всю страну и даже мир. 

Запомните, что очень многое зависит от упаковки вашего личного профиля. Каким специалистом вас видят окружающие люди и клиенты в соцсетях, столько вы и зарабатываете. По странице в соцсетях заказчики оценивают вас как профессионала. Упакованная страница ВКонтакте, Instagram*-профиль, сайт-визитка и лично тематическое сообществ — вот та основа основ, которая поможет вам заработать авторитет в среде интернет-маркетинга. 

Как оформить личный профиль

  • поставьте на аватарку качественное фото. Желательно, чтобы ваше лицо было отчетливо видно. Также хорошо представать на снимке реальным человеком, а не отфотошопленным манекеном в неестественной позе;
  • напишите такой статус, чтобы при его прочтении каждый зашедший пользователь понимал, кто вы и о чем вещаете со страницы;

Как стать SMM-специалистом, известным в своем городе

  • создайте закрепленный пост. В нем обязательно должны содержаться краткая биография, все имеющиеся сертификаты, отзывы о работе с вами, описание услуг и их стоимость. Сведения лучше обновлять раз в полгода, поскольку с течением времени вы обучаетесь, появляются новые кейсы, успехи. А значит, и ценник может вырасти;

  • публикуйте регулярный контент, чтобы страница не выглядела заброшенной. Конкуренция между smm-щиками растет каждый день, поэтому тот, кто активнее занимается самопиаром, тот и находится во главе колонны. 

На контенте, который следует публиковать в своем личном профиле специалистам по продвижению, остановимся подробнее. Большинство smm-щиков размещают посты по технической тематике: как собрать аудиторию, топ-20 эффективных креативов. Но тут сложно сказать подписчикам что-то новое, поскольку сейчас пруд пруди подобных статей в специализированных сообществах: Интернет-маркетинг от А до Я, TargetHunter. Люди уже поднаелись подобного контента.

Какие посты публиковать в своем аккаунте

  • профессиональные, в которых вы будете показывать закулисье работы, живые истории продвижения, выкладывать скрины обстановки;

Как стать SMM-специалистом, известным в своем городе

  • жизненные, мотивационные. Чем разнообразнее показывать свою жизнь в соцсетях, тем больше люди начинают тянуться к общению.

Как стать SMM-специалистом, известным в своем городе

Сергей Свирид долгое время шел по первому пути и публиковал исключительно кейсы, полезности и т.п. Да, аудитория собиралась, но медленно и очень узкая. После того, как smm-щик из Череповца ввел второй тип контента, охваты начали расти, и, как следствие, завязывалось все больше полезных контактов. Интересные личные посты начали попадать в ленту рекомендаций, где их видела широкая аудитория, которая начинала подписываться на страницу, чтобы следить за жизнью героя публикаций.

Многие из зафрендившихся не были предпринимателями, но велика вероятность, что у них существуют братья/друзья/дяди с процветающим бизнесом. И сами новые подписчики вполне могут через пару-тройку лет открыть собственное дело и обратиться к известному им по соцсетям smm-щику за услугами по продвижению. Жизнь — штука непредсказуемая. 

Какие цели закрывает контент для SMM-специалиста

  1. Помогает удерживать существующих клиентов. Если вы прошли новое обучение, то выставленный в соцсети сертификат подтвердит повышение вашего профессионального уровня. Примерно 95% заказчиков подписываются на профиль smm-щика и регулярно отслеживают его жизнь и успехи. Реальный случай: бывший клиент, сотрудничество с которым прекратилось более 2-х лет назад, обратился к Сергею Свириду за услугами со словами: «Вижу, что ты развиваешься, растешь, поэтому пришел к именно к тебе». И его совсем не волновало то, что стоимость услуг оказалась выше, чем в среднем по городу, ведь заказчик видел подтверждение экспертности Сергея через контент.
  2. Обосновывает повышение чека для действующих клиентов. Опять же, благодаря постам видно, что вы развиваетесь профессионально. И у заказчиков не возникает вопрос, с какой стати я должен платить больше. Обосновано поднимать цены раз в несколько месяцев для новых и существующих клиентов. 
  3. Прогревает потенциальных клиентов. Сделка у smm-щиков может закрываться несколько месяцев, а то и лет. Подписчики долго следят за специалистом, прежде чем созревают до обращения за услугами. 
  4. Повышают интерес к вам как к личности у аудитории, которая впоследствии может порекомендовать вас нужным людям.

Как стать SMM-специалистом, известным в своем городе

Где брать идеи для постов

Многие задаются вопросом, где искать вдохновение для интересного и свежего контента. Есть несколько основных источников, из которых возможно черпать идеи:

  • подпишитесь на уведомления тематических сообществ. Пожалуй, главное из них — ВКонтакте для бизнеса. Так вы будете одним из первых узнавать профессиональные новости, например, об обновлениях рекламного кабинета;
  • читайте комментарии с специализированных нишевых группах и пабликах. Мысли коллег могут натолкнуть вас на новые идеи;
  • наблюдайте за контентом блогеров. Люди, которые собрали миллионную аудиторию, знают как и чем привлечь внимание публики. Учитесь на их примере и расширяйте кругозор;
  • читайте книги, смотрите ролики на YouTube. Всего одно предложение может породить целую серию постов;
  • общайтесь с коллегами вживую: коворкайте, нетворкайте, спорьте, обменивайтесь мнениями и опытом. Будьте в тренде профессиональной деятельности. 

Фотоконтент для профиля эксперта

Больной темой для smm-щиков становится фотоконтент для личной страницы. Миллион однообразных снимков с задумчивым видом у компьютера быстро наскучит подписчикам. Важно и через фото показать себя живым и объемным человеком, а не двухмерным картонным изображением. Вот что поможет создать визуал для профиля в соцсетях, даже если вы совершенно не публичный человек:

  • ищите идеи для фотосессий на Pinterest. Просто забивайте в поиске «мужчина на фоне авто», «девушка на оживленной улице» и смотрите, какие кадры вам хотелось бы повторить;
  • купите базовый «look». Он пригодится как для фото, так и для деловых встреч;
  • найдите фотографа в своем городе, который творчески подходит к делу и на затягивает сроки;
  • научитесь делать качественные фото на смартфон. Сейчас в сети есть масса курсов по выстраиванию кадра и композиции;
  • выкладывайте одни и те же снимки спустя полгода. Аудитория подписчиков обновляется, поэтому многие еще не видели ваши старые фото.

Как стать SMM-специалистом, известным в своем городе

Личную страницу упаковали. Теперь пора переходить к ее раскрутке и пиару себя как специалиста.

Продвижение личной страницы

1. Активничайте от имени личной страницы

Пишите экспертные комментарии в тематических сообществах (первыми узнавать о выходе свежих постов поможет подписка на уведомления); отвечайте на комменты под своими постами, присылайте статьи или кейсы для публикации в предложки специализированных пабликов, переписывайтесь с коллегами в чатах. Новые клиенты вполне могут придти к вам через перечисленные каналы. 

2. Верифицируйте личную страницу ВКонтакте

Заветная «синяя галочка» помогает увеличить охваты ваших постов, подняться выше в поиске, просматривать статистику, попадать в рекомендации, укрепить авторитет в профессиональной среде. Комментарии от «человека с галочкой»  априори считаются заслуживающими доверия, а статьи подвергаются меньшей критике со стороны коллег. 

Как верифицировать страницу в ВК? Сегодня соцсеть упростила верификацию страницы, хотя получить ее все равно удается зачастую не с первого раза. Чтобы получить заветную синюю галочку, осуществите следующие действия:

  • подайте заявку как предприниматель или как личный блог;
  • прикрепите от 3-х до 5-ти лучших по лайкам, охватам и комментариям постов;
  • дайте ссылку на свой сайт (если он есть, это станет преимуществом);
  • сошлитесь на публикации в СМИ. Здесь самый простой способ —  выложить статью или кейс на vc.ru;
  • сделайте качественное фото на фоне подачи заявки: текст на экране компьютера должен быть читабельным. Так что помощь друзей и iPhone вам в помощь.

Как стать SMM-специалистом, известным в своем городе

3. Настройте таргет на личную страницу

Такая реклама закрывает имиджевую цель, повышает узнаваемость специалиста. Аудитории на которые следует настраиваться: предприниматели, администраторы тематических сообществ, участники бизнес-сообществ. Чем чаще вы будете мелькать в поле зрения потенциальных клиентов, тем выше будет вероятность их последующего обращения.

Как стать SMM-специалистом, известным в своем городе

4. Создайте портфолио

Однажды вы пожалеете, что не стали собирать свои работы, начиная с первого кейса. Что еще может лучше рассказать о профессионализме smm-щика, как не солидный портфель из успешно реализованных проектов.

5. Заведите себе Instagram*-профиль

Первые впечатления о специалисте аудитория здесь получает из шапки профиля, поэтому напишите, кто вы и чем можете быть полезным. Допустимо дублировать в Instagram* посты из ВКонтакте, но старайтесь хотя бы часть контента делать уникальным. Публикуйте посты в ленте регулярно, один-два раза в неделю будет вполне достаточно. В Stories желательно присутствовать ежедневно: заливайте сюда фото и видео поездок, хобби, встреч — всех граней вашей жизни.

Как стать SMM-специалистом, известным в своем городе

6. Сделайте сайт-визитку

Даже самая простенькая страница, созданная с помощью конструктора добавит вам статусности и приведет клиентов, которые предпочитают взаимодействовать через сайт. 

Кстати, может быть, звучит зашкварно, но присутствуйте на Авито. Почему бы и не воспользоваться бесплатным размещением.

Как стать SMM-специалистом, известным в своем городе

7. Будьте активными в офлайне

Выступайте на тренингах, организуйте бесплатные семинары, давайте интервью на местном радио и телевидении, участвуйте в конкурсах. 

Как стать SMM-специалистом, известным в своем городе

Никогда не знаешь заранее, какое из действий впоследствии выстрелит в поддержку вашей карьеры. Например, однажды Сергей Свирид поучаствовал в областном конкурсе «Молодой предприниматель». И пусть он не победил, зато получил охват среди бизнес-аудитории. Как приятный бонус, чуть позже организаторы конкурса пригласили Сергея за счет организаторов конкурса посетить конференцию с участием Игоря Манна. Событие дало инфоповод для контента, несколько фото и подтверждение экспертности smm-щика. 

Еще один счастливый случай. Сергей Свирид договорился о платном размещении в одном из глянцевых изданий области. На создание образа, фотосессию и публикацию было потрачено около 18 тыс. руб. Зато к SMM-специалисту после публикации обратился за услугами предприниматель, статья о котором размещалась в том же журнале. Сотрудничество принесло Сергею 84 тыс. руб. и с лихвой покрыло затраты на платную публикацию.

Упаковывайте свои соцсети, продвигайте личный бренд при любой возможности, иначе станете типичным «сапожником без сапог». Иногда лучше не брать очередного клиента, а потратить освободившееся время на самопиар. Впоследствии эти усилия принесут результат в виде повышения авторитета и узнаваемости в профессиональной среде. А вслед за этим, и увеличение чека на услуги и рост доходов. Как показывает практика, вложение сил и ресурсов в саморазвитие сейчас является самой надежной и результативной инвестицией.

По материалам доклада Сергея Свирида, автора проекта «Svirid SMM | Таргет Контент»

 

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

 

Читайте другие материалы блога

Красивые сторис в Инстаграме о себе, как оформить профиль

Как повысить эффективность работы сотрудников агентства и личную эффективность

Клиентские коммуникации: как проводить презентацию

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Личный бренд» мы рассказываем, как сделать так, чтобы целая ниша ассоциировалась с вашим именем. Учим позиционировать себя, разрабатывать стратегию продвижения, создавать экспертный контент и грамотно настраивать рекламу.

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Личный бренд» мы рассказываем, как сделать так, чтобы целая ниша ассоциировалась с вашим именем. Учим позиционировать себя, разрабатывать стратегию продвижения, создавать экспертный контент и грамотно настраивать рекламу.