Продающие заголовки для постов: 34 приёма

34 приёма цепляющих заголовков продающих постов для ВКонтакте и других соцсетей от основателя digital-университета «Точка доступа» Дмитрия Румянцева. Каждый разбираем на примерах. 

Дмитрий Румянцев как писать цепляющие заголовки для рекламных постов

Как писать классные заголовки?

Базовая структура любого продающего поста выглядит так:

  • Заголовок
  • Оффер
  • Усиление оффера
  • Призыв к действию. 

Задача заголовка рекламного текста — вовлечь человека в текст, заинтересовать его, сделать так, чтобы он захотел прочитать то, что написано дальше. 

В статье я покажу, как писать заголовки, которые эту задачу решают. 

Будут ли советы работать после того, как ВКонтакте или другая соцсеть изменит требования к рекламным объявлениям? Конечно. Любые изменения — например, запрет писать заголовки капсом или сокращение количества знаков в заголовке рекламного поста — носят технический характер. Если вы понимаете суть, вы сможете работать с любыми изменениями. 

Заголовки, которые вы напишете, следуя приёмам из этой статьи, будут работать и в Нельзяграме, и ВКонтакте, и в любой другой соцсети или мессенджерах. 

Я не могу сказать, что эти приёмы исчерпывающие. Возможно, есть ещё способы написать интересный заголовок рекламного текста. Но это те формулы, которыми в работе пользуюсь я. 

Кстати, заголовок можно написать, используя несколько приёмов, комбинируя их, и это тоже будет работать. 

34 приёма для написания заголовков

1. Авторитет

«Когда доктора чувствуют себя неважно, вот что они делают»

Почему работает? Рекламный заголовок вызывает интерес: «А что думают по этому поводу профессионалы?» Хочется доверять информации в посте. 

2. Скорость

«Как похудеть за одну неделю в домашних условиях»

Всем нравятся быстрые процессы. В примере в заголовке привлекают и смысл «быстро» — за одну неделю, и смысл «легко» — в домашних условиях, без врачей и специальных приспособлений. 

Триггер «скорость» работает, если вы не создаёте завышенных ожиданий. Например, в рекламе доставки может быть написано: «Привезём еду за 15 минут», и это будет правдой, заголовок привлекает. А вот заголовок «Научим профессии таргетолога с нуля за 3 дня» формирует завышенные ожидания, по сути обманывает. В эти игры лучше не играть. 

3. Самоидентификация по профессии или интересу

«Как тренеру по плаванию найти клиентов»

Если мы знаем профессию нашей целевой аудитории, мы можем привлечь их внимание, сделав более персонализированный заголовок. Вызвать интерес, когда человек говорит себе: «Да, я тренер по плаванию, здесь информация для меня, нужно прочесть». 

Ещё пример рекламного заголовка:

Как писать продающие заголовки для рекламных постов | 34 приема

4. Геолокация

«Ресторан русской кухни возле Мариинского театра». 

Тот же вариант самоидентификации, но уже по месту, где человек живёт. Если мой дом рядом с Мариинским театром, я заинтересуюсь.

Ещё пример:


5. Время

«Как продавать обувь в 2022 году». 

Этот вариант рекламного заголовка делает акцент на актуальности информации. Мы говорим: «Здесь самое свежее, самые работающие техники».

Обратите внимание, что по сути пример сочетает 2 приёма «самоидентификация по профессии» — продавец обуви и «время» — 2022 год. 

6. Самоидентификация по личным данным

«Тем, у кого день рождения 16 ноября». 

Как писать продающие заголовки для рекламных постов | 34 приема

Мы можем включить в заголовок имя, возраст человека, день или месяц его рождения, его знак зодиака. Это тоже будет сообщением «здесь информация для тебя, надо прочитать». 

7. Списки

«Мой топ-20 книг по интернет-маркетингу»

Всегда привлекают внимание пошаговые списки, приёмы, топы. Такие посты хорошо набирают виральный охват ВКонтакте. 

8. Цифры

«16 бесплатных ресурсов для создания стильных баннеров». 

По сути это комбинация с предыдущим пунктом «Списки». Посты такого типа люди с удовольствием сохраняют в закладки, так как считают контент полезным. 


9. Продолжение следует

«Как подсмотреть рекламу у конкурентов и понять, что она зашла? Читайте 4 способа и ещё 2 в комментариях». 

Мы приглашаем читателя повзаимодействовать с постом, заглянуть в комментарии, чтобы узнать ещё больше, и это работает как крючок. 

10. Страх потери, ошибки

«Вы никогда не раскрутите личный бренд, если будете делать так»

Люди боятся потерять деньги, совершить ошибку, и мы можем на этом играть в рекламных заголовках. 


11. Авторство или личный опыт

«Метод Антонова: как продавать курсы и тренинг»

Вызывает интерес, когда мы делаем акцент на «авторском методе». Сразу есть ощущение, что это что-то необычное, непохожее на базовые приёмы, что-то, о чём мало кто знает.

Вариант можно использовать, даже если у вас нет эксперта с именем. Например, «Как получить 5 клиентов, потратив только тысячу рублей на рекламу. Мой опыт» — будет работать, даже если спикер не медийная личность. 

12. Безопасность

«9 бесконфликтных способов расстаться с бойфрендом»

Многие из нас хотят безопасности, комфорта и стремятся избегать сложных ситуаций, в которых могут проиграть. Заголовок играет на этом стремлении. 

13. Противоречие

«Как победить конкурентов без борьбы»

Хорошо работают рекламные заголовки, вызывающие слом шаблона. Например, у нас есть ощущение, что конкуренция — это всегда сражение, борьба. Если нам предлагают другой путь решения проблемы, это вызывает интерес, удивление: «Я и не знал, что так тоже можно». 

14. Объяснение действия

«Коллеги, на консалтинг в июне осталось 2 места, потому что потом я уезжаю в путешествие на всё лето». 

Работает куда лучше, чем если бы мы просто написали: «На консалтинг осталось 2 места», потому что к манипуляциям «последние места, больше не будет» все привыкли и не воспринимают эти сообщения всерьёз. А вот с пояснением приём работает лучше. Люди думают: «А ведь правда, уедет, 3 месяца его не будет. Надо записаться сейчас». 

15. Результат или решение проблемы

«Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги»

Прекрасная техника, если у вас действительно есть решение проблемы, которая беспокоит целевую аудиторию. Легко комбинируется практически со всеми другими приёмами. 

16. Разоблачение мифа, штампа

«Фейковые миллионеры. Сколько на самом деле зарабатывают продюсеры курсов?»

Как писать продающие заголовки для рекламных постов | 34 приема

Борьба с мифами, акцент на «как на самом деле обстоят дела» всегда вызывает интерес. 

17. Акцент на нужном слове

«Съездил в Питер и не вернулся. Почему маркетологи не могут забыть этот город». 

Мы можем выделить цветом нужное слово и привлечь внимание читателей, создать дополнительную интригу. 

Ещё пример на скрине:

Как писать продающие заголовки для рекламных постов | 34 приема

18. Акцент на боли, проблеме

«Заблокировали рекламный кабинет?»

Если у читателя есть эта проблема или он боится с ней столкнуться, заголовок вызовет интерес и привлечёт к тексту. 

Ещё пример рекламного заголовка:

Как писать продающие заголовки для рекламных постов | 34 приема

19. Взлом системы, обходной путь

«7 способов зайти на заблокированный сайт»

Людям всегда интересно, как можно обойти запреты, сделать что-то недоступное другим и получить результат. 

20. Деньги, заработок

«Чтобы не потерять деньги при запуске курса, прочтите эту статью»

Приём очень часто используют, но он по-прежнему работает. Применяйте аккуратно, чтобы не вызывать завышенных ожиданий. 

Кстати, в примере вы видите сочетание приёмов «Деньги» и «Страх потери». 

21. Цитата, прямая речь

«Я хочу заплатить сммщику, а он свой аккаунт не может раскрутить». Это не имеет значения, и вот почему»

Вы можете оформить цитатой описание реальной ситуации, с которой целевая аудитория сталкивается. 

22. Узнаваемый образ или ситуация из жизни ЦА

«Подозрительные оставленные сумки: как себя вести, если они оказались в офисе». 

Это пример из книги Ильяхова, и он мне очень нравится. В чём-то приём похож на предыдущий, «Цитата», только в этом случае вы описываете ситуацию не с помощью прямой речи. 

Здесь хорошо то, что у человека, читающего рекламный заголовок, сразу возникает в голове яркая картинка: вот он приходит в офис, а там в углу лежат какие-то сумки. Что делать?

23. Новости, изменения

«Срочно в номер. Роскомнадзор разбанил Telegram. Ждём роста охватов?»

Человек всегда интересуется новостями, старается следить за изменениями в нише, в которой работает. На этом построены многие маркетинговые паблики, которые не публикуют аналитику или авторские контент, но бесконечно обсуждают изменения в сервисах и новинки в отрасли. 

24. Инфоповод

«Стало известно, что произошло с Валиевой после Олимпиады»

Близкий к предыдущему пункт, когда мы используем в заголовке обсуждаемую, хайповую тему. 

25. Переделанная цитата, название книги или фильма

«Новый сериал „Игра в организатора“. Неизвестная компания приглашает 456 организаторов концертов поучаствовать в борьбе на выживание»

Игра с известными фильмами, обсуждаемыми сериалами в заголовке формирует ситуацию узнавания, а вслед за ней и интерес. 

26. Уточнение или постскриптум

«Наконец-то началось. Питерский маркетолог разносит автовебинары. P.S. Продающие автовебинары»

В таком варианте мы делаем дополнительный акцент на постскриптуме. Или на информации, которую мы помещаем в скобки. 

27. Распродажа, скидки, бесплатно

«Распродажа белья для беременных −50%»

Как писать продающие заголовки для рекламных постов | 34 приема

Сколько бы ни казалось, что всем наскучили скидки и бесплатный контент, это продолжает работать. В продающих заголовках для постов вы можете использовать триггеры, связанные с большими скидками, распродажами, чёрной пятницей. 

28. Лидмагнит с пользой

«Это гайд для кондитеров, который поможет создать крутые фото десертов. Забери бесплатно за подписку»

Можно комбинировать с приёмом «Списки». Важно, чтобы заголовок попадал в проблему человека, и бесплатный контент решал задачу, которая у человека есть. 

29. Интрига

«Вся правда об удалённых профессиях. Снимите, наконец, розовые очки»

Приём, похожий на «Разоблачение мифа». 

30. Сленг

«Как апрувнуть токен заранее»

Можно использовать, если ваша целевая аудитория говорит на сленге, использует профессиональный жаргон. В этом случае от заголовка будет эффект узнавания — «здесь меня понимают». 

На слайде пример, как в качестве сленга используют фразу на японском:


31. Тренд

«Новый тренд в инфобизнесе. Что пришло на смену бесплатным вебинарам?»

За трендами следят так же пристально, как и за новостями, поэтому приём работает. 

Как писать продающие заголовки для рекламных постов | 34 приема

32. Вопрос к аудитории

«Какое прозвище было у золотого дракона?»

Сработает на узнавание, если вы хорошо понимаете целевую аудиторию и её предпочтения, знаете, какие фильмы, книги, игры они обсуждают. 


33. Желание аудитории

«Хотите, наконец, взять себе нормальную тачку»

Здесь мы используем ещё сленг — «тачка» вместо «автомобиль», чтобы показать, что мы понимаем язык целевой аудитории и её потребности. 

34. Знакомство

«Привет, девочки. Я фотограф из Петербурга»

Как писать продающие заголовки для рекламных постов | 34 приема

Иногда срабатывает открытое обращение к целевой аудитории. 

Пример

Пользуясь этими приёмами, мы можем составлять разные цепляющие заголовки для продающих постов по одной и той же теме. Покажу на примере. 

Представьте, что у нас есть тема — неумение найти платёжеспособную аудиторию ВКонтакте. Очень актуальная проблема, ко мне на консультацию с ней приходят многие предприниматели. Допустим, мы хотим поделиться советами, как эту аудиторию искать. Как написать цепляющий заголовок для такого поста?

Первое, что стоит сделать — упростить слово «платёжеспособный». Оно выглядит громоздким. Вместо него можно написать — «люди у которых есть деньги» или «люди с деньгами». 

А дальше составляем заголовок. Вот как это можно сделать, используя разные приёмы. Обратите внимание, что большинство заголовков комбинируют разные приёмы. 

Решение проблемы: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги

Цифры: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 способов

Интрига: Только эти люди будут у вас покупать. 11 способов найти ВКонтакте людей с деньгами

Авторитет: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 методов от Игоря Манна

Личный опыт: Метод Румянцева: Как искать Вконтакте людей с деньгами

Переделанная цитата: Фантастические клиенты и где они обитают. 11 способов поймать в рекламные сети людей с деньгами

Инфоповод: Игра в кальмара для таргетолога. Пройти 11 этапов поиска платёжеспособных клиентов и останься нормальным

Самоидентификация по профессии: Как питерскому сммщику искать ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги

Время: Как искать Вконтакте клиентов с деньгами. Актуально для 2022 года

Продолжение: Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги: 11 способов (и в комментариях есть ещё)

Скорость: Как за 3 минут найти ВКонтакте людей, у которых есть деньги

Безопасность: Как искать Вконтакте людей, у которых есть деньги. 11 способов, за которые не забанят объявления

Новость: Срочно в номер. ВКонтакте изменил алгоритмы. Теперь найти клиентов с деньгами можно только этим методом

Цитата: «Не могу найти клиентов с деньгами, им всё дорого». Перестаньте мучаться. Вот 11 рабочих способов

Объяснение: «Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Способы, которые сработали в 28 нишах»

Мифы: Специалисты развеяли миф о том, что ВКонтакте нельзя найти людей с деньгами. Вот 11 способов

Ситуация: Клиент говорит: «Мусорные заявки приходят. Люди говорят, что им дорого». Расскажу, как найти ВКонтакте людей, у которых есть деньги

Противоречие: Даже у бедных людей на самом деле есть деньги. И вот 11 способов этих людей найти

Скидка: Подробный мануал, как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Скидка 50% с 20 по 23 февраля

Лидмагнит: Шпаргалка для таргетолога. Как искать ВКонтакте людей, у которых есть деньги. Скачай бесплатно

Взлом системы: 3 обходных метода найти ВКонтакте людей, которые платят

Тренд: Новый тренд в маркетинге: ищем ВКонтакте людей, которые действительно платят

Вопрос + желание: Вы хотите наконец найти ВКонтакте клиентов, у которых есть деньги?

Как видите, вы можете составить множество рекламных заголовков, чтобы привлечь клиентов к посту и мотивировать их читать дальше. 

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.