Как написать оффер для рекламы: примеры

Дмитрий Румянцев рассказывает, как составить оффер для рекламы, чтобы она работала. Разберем 8 походов.

Для начала давайте разберемся, что такое оффер. Это конкретное предложение, которое должно мотивировать потребителя воспользоваться вашим продуктом. Оффер может использоваться как в рекламе, так и на сайте или в описании вашего сообщества (аккаунта).

По моему личному опыту, оффер может быть коротким (умещаться буквально в 2-4 предложения) и развернутым, когда предложение подробно прописывается, занимает несколько тысяч знаков, транслируется во многих источниках и еще усиливается дополнительными выгодами. В этой статье я буду говорить о коротких офферах, которые можно уместить в небольшой промопост, сторис или тизер.

Сколько бы я ни видел рекламы, в основном все сводится к этим 8 походам. Обращаю внимание, что это именно подходы. В рамках каждого могут быть использованы сотни формулировок и выгод.

1. Оффер для рекламы с упором на контент

Человеку предлагают перейти в сообщество или блог, чтобы найти там полезную информацию, которая поможет решить проблемы целевой аудитории. Например: «Дольщики? У нас узнаете хитрости получения налогового вычета, юридического оформления собственности», «9 мифов о развитии личного бренда, которые могут испортить всё».

Чаще всего используется для сбора подписчиков, чтобы потом дальше давать им полезный контент, прогревать, вовлекать и продавать. Если вы используете контент-маркетинг, этот подход будет у вас на первом месте.

2. Оффер с упором на продукт, который решит проблемы клиента

Например: «Купите холодильник, который прослужит до конца вашей жизни без ремонта», «Записывайся на тренировки, чтобы похудеть к отпуску». Трафик в этом случае может вести как на сайт, так и в сообщество. Чаще всего используется для продажи товаров и услуг.

3. Оффер с упором на продукт, который приносит сильные эмоции

Например: «Почти минута свободного падения, скорость 200 км/час, 3 минуты под управляемым парашютом крылом — чувствуете, сколько адреналина в этих словах? Перейдите от слов к делу». Этот подход уместен в «эмоциональных» продуктах, которые вызывают сильные переживания. Обычно это разного рода мероприятия: концерты, аттракционы, экстрим.

Посмотрите также мой 2-часовой мастер-класс «Как писать продающие посты». Внутри советы, как формулировать оффер, чтобы аудитории заходило, и разбор 100+ креативов, которые показали хороший результат.

4. Оффер с упором на выгоду

Для убедительности он может быть подкреплен цифрами. Человек должен сразу понимать, что получит: «Увеличьте конверсию вашего сайта в 6 раз», «Работаю только с одним клиентом в регионе, чтобы вы стали на голову выше конкурентов», «Откройте парикмахерскую в своем городе по международной франшизе. Прибыль — 100 тысяч руб./мес. Требуется 30 дней для запуска». Тоже актуально для многих товаров и услуг.

5. Оффер с упором на заботу о клиенте

Сюда относится удобство покупателей, снятие их страхов, безопасность, сервис. Например: «Привезем еду за 15 минут», «Мы работаем с новичками и проводим их за руку по сделке. Все вопросы удобные и правильные». Умение создавать отличный сервис удается далеко не каждому. Сейчас это скорее редкость. Если вы такой сервис предоставляете, то обязательно рассказывайте об этом в рекламе.

6. Оффер с упором на социальные доказательства и достижения компании

«Мы входим в топ-10 банков самых больших банков страны. Есть в реестре системно значимых банков в ЦБ страны», «С нами уже 293 партнера из России, Казахстана и Италии». Люди — существа социальные и любят перекладывать решения на других. Если они увидят, что продуктом пользуются тысячи людей, то это повлияет на их выбор.

7. Оффер с упором на бесплатность или халяву

Работающий вариант на все времена. Я бы даже сказал, что это основной вид оффера, который используют в рекламе. Сюда относится предложение промокода, скидки, подарка: «По понедельникам ремонт вашего велосипеда с 10 до 13 часов абсолютно бесплатный!», «Прямо сейчас для жителей вашего района раздаются промокоды на бесплатную пиццу».

8. Оффер с упором на нишевание или специализацию

Одно дело, когда у нас есть салон красоты, где много разных услуг. И совсем другое дело, когда в салоне красоты красят только в превосходных блондинок. Хорошо, когда специалист оказывает услуги по SMM, но гораздо лучше, когда он указывает услуги по SMM в сфере недвижимости. Сужение до конкретного направления работает, потому что такая реклама становится более персонализированной и точной. «Более 4-х лет опыта работы с юристами по банкротству физических лиц. Получено 150 000 лидов по всей России».

Разумеется, все эти подходы реально смешивать. Оффер для рекламы может содержать и социальное доказательство, и выгоду одновременно. Или нишевание и бесплатность. Не надо подходить к ним шаблонно. Но если вам ничего не приходит в голову — пользуйтесь.