Как делать SEO-продвижение магазина в 2024 году

Что делать, если нет спроса в поисковых системах и как делать SEO-продвижение магазина с большим ассортиментом? О продвижении в поисковых системах рассказал Артур Латыпов на «Суровом Питерском SMM»‎. 

Почему SEO-продвижение может не давать результатов

Почему можно не получить результата, если вы начали SEO-продвижение? Возможно, потому, что вы делаете ненужные действия, а нужные — не делаете.

Возьмём для примера большой сайт: это три интернет-магазина с детскими товарами. 

Что будет делать большинство, если нужно запустить его SEO-продвижение?

• Исправлять технические ошибки.
• Ставить геопривязку.
• Прописывать заголовки и мета-теги.
• Текстовую оптимизацию текущих страниц, и так ещё около 300 пунктов. 

Что-то это даст, но немного. 

Реальные результаты вы получите с комплексной работой по группам и направлениям работ.

• Сначала аналитика всего, что связано с конкурентами, поисковыми системами, стратегией. 
• Дальше работа с семантическим ядром. По сути, фундамент продвижения. 
• Работа с внутрянкой сайта — создание страниц, оптимизация и т.д.
• Работа с внешними факторами — ссылками.
• Работа с поведением пользователей — внутри сайта и вне сайта. 
• Для коммерческих сайтов — работа с группой коммерческих факторов.
• Аудит содержания сайта.
• Антиспам. 

Также на некоторых этапах и сайтах могут встречаться распространённые ошибки. Разберём эти ситуации. 

Нет спроса

Спрос в поисковых системах — это ключевые фразы, которые набирают пользователи. Эти данные можно брать из Яндекс Вордстат. 

Ниже — пример, как выглядит результат, когда спрос есть и когда его нет.

Если нет спроса, даже если вы продвинете магазин в топ, ничего не случится. Покупать не начнут. 

Спрос не охвачен

Стандартные запросы — это популярные запросы пользователей, высокочастотные и среднечастотные. 

По исследованиям поисковых систем и систем аналитики, сеошников, маркетологов, большинство трафика (более 70%) приходит на сайты от аудитории, которая набирает не стандартные запросы, а длинные хвосты запросов. 

Например, это не запрос «детская коляска»‎, а «детская коляска для девочки розовая 3 в 1»‎. Если не охватить такие запросы, то вы потеряете большую часть трафика. 

Если посмотреть на пример выше, более 200 тысяч людей набирают запрос «детские коляски»‎. Неопытный сеошник думает, что возьмёт несколько таких популярных запросов, продвинет магазин, получит трафик. Если захватить 10% трафика с конверсией 2%, то такого количества заказов достаточно для небольшого магазина. 

На деле всё происходит не так. Да, запрос может встать на первое место, но запланированного объёма трафика не будет. Потому что по запросу «детские коляски»‎ показано общее количество разных вариаций этих слов. Если отфильтровать только вариант «детские коляски»‎ в точном виде, то запросов в поиске будет всего 12 тысяч. 

Как определить, до какой длины детализации можно тестировать запросы? В первой версии Яндекс Вордстат можете попробовать такой лайфхак.

Фразу «детские коляски»‎ вводите в сервисе, взяв в кавычки, и повторите любое слово из неё дважды. Вы увидите спрос в трёхсловных ключевых фразах, в которых встречается фраза «детские коляски»‎. 

Вордстат покажет спрос на фразу установленной длины — например, если вы четыре раза повторите слово, то фраза из четырёх слов встречается в выдаче 53,721 раз за месяц. Значит, нужно попробовать найти спрос на ключевую фразу из четырёх слов, два из которых — детские коляски. 

Архитектура сайта не соответствует спросу

Это то, как выглядит сайт с точки зрения построения страниц, меню и т.д.

Какой должна быть правильная структура сайта?

• Под каждое направление ключевых фраз нужны отдельные страницы на сайте. 
• Нужна отдельная страница под каждую категорию, направление, бренд, товар. Это могут быть копии готовой страницы с уникальным контентом. 
• Нужно корректировать под конкретную страницу заголовки, цены, описание, предложение и другие тексты.  
• Страницы должны быть составлены с учётом интересов потенциальных клиентов.

Например, для сайта с детскими колясками для seo-оптимизации будут нужны страницы с типом колясок, цветом, возрастом, брендом, материалами. Для разных типов колясок — отдельные страницы и т.д. 

Такая механика позволяет предоставить клиенту нужную информацию, чтобы долго что-то не искать на сайте. 

Контент не соответствует интересам ЦА

Допустим, спрос вы охватили, архитектуру сайта построили. Теперь нужно, чтобы контент соответствовал спросу. 

• Проанализируйте контент посадочных страниц — через прямых конкурентов.
• Проанализируйте функционал сайта прямых конкурентов.
• Проработайте УТП и условия оказания услуги или продажи.
• Сделайте лид-магниты, чтобы получить контакты пользователей и потом использовать их для ретаргетинга, ремаркетинга. 

Выпишите конкурентов в столбик и анализируйте каждого отдельно. 

Выпишите информацию с его сайта: например, как работает поиск, что есть в меню оплаты, какие дают гарантии. 

Можно выписывать всё, что вы видите, что кажется вам важным, в отдельный столбик. 

Затем открывайте второго конкурента и сначала посмотрите у него всё то же самое, что уже выписали у первого. Пометьте, какие пункты есть у него на сайте, а каких нет. Новые пункты запишите в новый столбец и потом отметьте наличие этого у всех конкурентов. Удобно отвечать 1 баллом — если пункт есть, 0 баллов — если нет.

В конце считаете баллы у каждого конкурента. Вы увидите, сколько баллов у вашего сайта и сколько вам не хватает. У вас будут в распоряжении конкретные пункты, что добавить на свой сайт.

Эту работу лучше проводить в Яндексе — в нём силён учёт интересов пользователя, пользовательской статистики. Если людям понравился сайт и они чаще всего на него кликают, увеличивают там время просмотра, этот сайт растёт в позициях. 

Можете воспользоваться шаблонным решением — готовым чек-листом по коммерческим факторам. 

Смотрите, есть ли пункт у ваших конкурентов, и если да, то добавляйте к себе на сайт. 

Проблемы SEO-продвижения сайтов со множеством товаров

Все магазины с большим ассортиментом ожидают от SEO супер-эффекта. Но чаще всего ожидание-реальность разнятся. Какие проблемы здесь могут быть? 

Тип спроса

С точки зрения SEO, нужно делать акценты на тот тип спроса, который есть в тематике. 

Он бывает:

• категорийный/листинговый. Тогда акцент в продвижении нужно делать на категории — например, «женская одежда»‎, «смартфоны»‎;
• карточный/товарный. Акцент нужно делать на карточке товара, т.к. на категорию нет спроса — например, «покупка серверов в B2B»‎, «iPhone»‎.

Чтобы определить тип спроса, нужно анализировать конкурентов с похожими магазинами. 

• Типы страниц успешных конкурентов, которые на первых страницах поисковой выдачи и в топ-10. С этим помогут сервисы типа spywords.ru, keys.so — они показывают видимость количества запросов и страниц.
• Суммарная WS — популярность всех ключевых фраз на странице — разделённая на видимость по типам страниц. В результате вы получите коэффициент, который покажет успешность страницы. 
• Типы страниц с максимальной видимостью по частоте. 

После анализа у вас получится таблица по одному из конкурентов, в которой вы увидите категорийный спрос. 

Анализируйте, например, трёх конкурентов таким образом и делайте выводы.

Если вы изначально начнёте действовать неправильно, то не получите трафик.

Индексация

Проблема бывает у сайтов со множеством страниц и категорий — просаживается трафик. Часто из индекса поиска выпадают страницы. 

При продвижении больших сайтов задача SEO-специалистов — сделать так, чтобы страницы не исчезали из поиска.

Некоторые причины пропажи страниц.

• Поисковик считает их «мусорными»‎, бесполезными. 
• Страницы, привлекавшие трафик, начали отдавать 40* код ответа сервера.
• Страницы не в индексе из-за незнания робота о них.
• Переиндексация страниц с изменениями.

Что делать, чтобы найти исключённые страницы?

1. Просканировать и выгрузить все страницы сайта.
2. Сегментировать страницы на кластеры по маске в URL.
3. Выгрузить проблемные страницы в поиске из Яндекс Вебмастера.
4. Объединить данные выгрузки после сканирования сайта из Яндекс Вебмастера в Excel. 
5. Провести анализ информации по страницам: в поиске они или нет, обойдены роботом или нет, какой у них статистический вес, в чём причины выпадения из индекса, какая статистика по кластерам.
6. Сделать выводы и рекомендации на устранение проблем с индексацией.

Ниже — пример таблицы для анализа данных.

Здесь можно увидеть разницу между тем, как видит страницы поиск и парсер. Вы можете построить выборку с помощью фильтра и увидеть проблемы: порядка 3000 проблемных страниц. У них плохое качество, либо это дубликаты, они недоступны по серверу и т.д. 

Получив эти данные, вы можете начать решать проблемы.

• Сделать переобход страниц в Яндексе (есть API) + Google indexing api.
• Выполнить привязку Яндекс Метрики к Яндекс Вебмастеру для переобхода страниц со счетчиком.
• Сделать перелинковку для индексации, чтобы передать ботам ссылки на необходимые страницы.
• Перенаправить внутренний или внешний трафик на страницы.
• Работать с ответами сервера на запрос «ifmodified-since». Last-Modified должен отдавать дату последнего изменения. То есть вы можете дать команду роботу «не ходить»‎ на страницу после индексации, чтобы он запомнил её как доступную. 

Для улучшения индексации также используйте перелинковку. Когда вы знаете, какие страницы не проиндексированы в поиске, сделайте их список и придумайте место на сайте, где будут стоять ссылки на эти страницы, например, в виде рекомендованных товаров. Этот блок показывайте только роботам, а пользователям — маркетинговые рекомендации. Если страница появляется в поиске, её больше не нужно показывать в рекомендованных. 

Влияет ли текст на сайте на результат

Посмотрите на пример текста, который продвигает сайт по запросу «ломбард»‎.

В тексте много тематических слов: займ, процент, кредит, залог, минимальная ставка и т.д. Но в целом текст наполнен клише и «водой»‎.

Есть тематики, в которых поисковые роботы хотят от вас экспертных текстов. Уровень эксперта для разных тематик может быть разным. Так работают алгоритмы Яндекс Proxima и Google E-E-A-T.

Как доказать поиску, что контент пишут эксперты?

• Добавьте на сайт основные сведения о проекте, бренде, эксперте.
• Максимально наполните раздел «О компании».
• Разместите информацию о юридических лицах, авторах контента и т.п.
• Контент должен быть проверен, объективен, опираться на реальные проверенные факты, подкреплен доказательствами в открытых авторитетных источниках.
• Контент страницы должен соответствовать намерению пользователя, в полной мере отвечать поисковому запросу.
• Работайте над положительной репутацией.
• Демонстрируйте заслуги и достижения.
• Наращивайте ссылки с авторитетных ресурсов и количество упоминаний.

Не забывайте про ключевые слова в разрезе экспертности. 

Посмотрите конкурентов: о чём они пишут, какие заголовки используют.

Готовый текст проверьте на разных сервисах: Glvrd.ru, Turgenev.ashmanov.ru — на качество; Text.ru, Advego.ru — на уникальность. 

Что делать с негативными отзывами? С 2021 года в Яндексе работает новый фильтр, который понижает в поиске сайты, если на них есть негативные отзывы в интернете. 

В рамках SEO занимайтесь базовым SERM — управлением репутацией в сети. Просите клиентов оставлять положительные отзывы, например, на Яндекс Картах. 

Чтобы сделать успешное SEO-продвижение, работайте над сайтом с учётом интересов ЦА. Учитывайте охват запросов, делайте удобную и логичную структуру, интересный контент, работайте над удобством сайта, делайте понятное людям предложение.