Контекстная реклама и SEO-продвижение

Можно ли одновременно заниматься SEO оптимизацией и контекстом и вредит ли контекстная реклама SEO продвижению? Вообще нет. Работает только в плюс.

При наличии платного продвижения через контекстную рекламу и условно бесплатного через SEO – вы не можете понять, стоит ли переплачивать? В этой статье попробую объяснить, почему один трафик дополняет другой.

Что важно для SEO?

Это грамотно настроенная техническая оптимизация сайта + хорошие поведенческие показатели на самом сайте.

Получить хорошие поведенческие показатели можно только от заинтересованных пользователей.

Так уж повелось, что самые заинтересованные пользователи приходят с поисковой контекстной рекламы. Так как сама контекстная реклама показывается тем, кто уже хочет или готов купить что-то.

По целевым коммерческим запросам пользователи будут попадать на ваш сайт, изучать его, и совершать целевые действия: оставлять заявки и звонить – и всё это будут видеть поисковые системы и учитывать при ранжировании вашего сайта в поисковой выдаче.

Большой охват в поисковой выдаче

Вы можете настроить контекстную рекламу по тем запросам, по которым нет показов в SEO-выдаче.

Важно учитывать, чтобы это запросы были целевыми, а не информационными.

Так вы получите больше трафика на сайт, что приведёт к бОльшим продажам и прибыли.

Где брать идеи для лидонегации. Как придумать простую и эффективную воронку – бесплатный мастер-класс скачивайте здесь.

Запускать контекст по брендовым запросам?

Если по своему бренду вы и так показываетесь в топе органической выдаче – все равно протестируйте контекст на поиске.

Ведь перед органической выдачей показываются 3–4 платных поисковых объявлений. И ваш потенциальный клиент может купить у них, а до вашего сайта и не дойти. Даже при условии, что искал именно вас.

А так, пользователь будет вбивать ваш бренд и видеть сразу две ссылки на ваш сайт → вероятность перехода увеличивается в разы.

Да, так вы можете потерять переходы по SEO-размещению, но общее количество переходов будет выше.

Увеличение медийности

Можете использовать название вашего бренда в поисковой выдаче по запросам, которые не охватывает SEO
+
Использовать РСЯ с использованием вашего логотипа и названия компании
=
Если вы локальный бренд (в городе / области) и постоянно будете мелькать пользователям → вас запомнят → тем самым вы увеличите брендовый трафик на сайт, по которому уже есть SEO-выдача. Либо более конверсионные переходы на сайт по брендовым запросам в контексте.

Что выгоднее обходится вам, как бизнесу?

Сразу поясню, что я имею в данном случае выгоду для бизнеса.

Тут не берется стоимость заявки как таковая, а именно выгода = доход, который вы в итоге получаете.

Логично, когда с контекстной или другой рекламы заявки приходят дороже по стоимости, чем с условно бесплатного SEO, так как просто больше финансовые затраты.

Но посчитайте, сколько раз пользователь заходит на ваш сайт, перед тем как оставить заявку. 1? 2? 10? раз? Какую долю в этих заходах на сайт имеет платная реклама и SEO?

А что будет, если вы уберете из всех этих цепочек посещения сайта контекстную рекламу? Не пострадает ли общий результат? Скорее всего да, пострадает.

Особенно, когда первое касание с вами начинается именно с платного трафика.

Кейсы от SEO-специалистов

Сразу скажу, что на рынке есть много хороших SEO-специалистов. Некоторых я сам знаю. Но есть и ребята, которые применяют «грязные» методы в конкуренции за клиенты. Например, принижают ценность какого-то вида трафика.

Я несколько раз читал кейсы от «SEO-специалистов», в которых говорилось, что у них личный сайт хорошо раскачан по SEO, но после того, как они запустили контекстную рекламу – сразу начали падать позиции в органике и сам контекст не принес ожидаемых результатов.

Как подтверждение, они прикрепляют скриншоты статистики Яндекс Директа с плохими показателями + стату по SEO, где видно снижение позиций показов сайта.

Отвечу за эти два момента

1. По скриншотам статистики, где показываются поисковые запросы, по которым происходят показы рекламных объявлений, видно, что в основном они информационные. Т.е. человек просто ищет какую-то информацию, а не хочет заказать у вас услугу. А учитывая, что главная цель платной рекламы → получать коммерческий трафик, посетители, которые хотят у вас что-то заказать – то и смысл такой рекламы теряется. Вы не будете получать ожидаемого результата. А «ожидаемый» результат, в таких случаях – это +100500 заявок и звонков.

2. На снижение позиций сайта в органической выдаче влияет куча факторов, которые не описывают сами специалисты в кейсах.

3. Продвигать услуги интернет-маркетинга через платный трафик – это очень дорого и долго, особенно на поиске. Не важно, агентство вы или фрилансер.

Подытоживают данный результат такие специалисты следующим выводом: якобы поисковая система видит, что пользователь начал продвигаться с помощью платного трафика, то зачем давать ему возможность бесплатного продвижения, если он может принести деньги. Надо понизить его позиции в органической выдаче, чтобы он больше вливал бабла в Яндекс Директ.

Как по мне – это бред. Так как люди в первую очередь в поисковую систему идут за информацией, а если будет такое ранжирование ссылками на сайт, исходя из принципа: платит – не платит, то и качество поисковика упадет, и им постепенно будут переставать пользоваться. Да, у Яндекса, можно сказать, монополия, но есть же и Google, и люди могут прекрасно им пользоваться в поисках информации. Мне, например, удобнее на телефоне пользоваться поисковиком от Google, так как Яндекс более громоздкий и тормозит из-за этого.
Поисковик должен быть качественным, результаты поисковой выдачи соответствовать запросам пользователей. Чтобы люди знали, что они получат ответ на свой вопрос. А после этого уже можно и рекламу запустить.

Вывод

Платный трафик и SEO отлично дополняют друг друга.

Если вы уже используете платный трафик, но хотите отказаться – посчитайте экономическую выгоду, а только после этого принимайте решения.

Если у вас только SEO, то запустите рекламу и замерьте динамику по заявкам и по продажам. Если реклама настроена не кривыми руками – то станет только в плюс.

Но на моей практике ни разу не было такого, чтобы контекстная реклама мешала SEO-продвижению.

Автор: Иван Назаров, специалист по платному трафику