50 подписчиков с нуля ВКонтакте за неделю и 1 продажа: кейс магазина женской одежды

Кейс выпускницы digital-университета «Точка доступа» Наргис Поляковой, которая во время обучения на курсе создала сообщество ВКонтакте для магазина женской одежды. 

Привет. Когда я пришла учиться на курс «Системный ВКонтакте» в «Точку доступа», у меня не было ничего: ни группы с подписчиками, ни большого бюджета. 

Но за время обучения у меня получилось создать группу, наполнить её контентом и набрать в неё 50 подписчиков по 30,58 руб. за неделю. И даже получить 1 продажу. В статье расскажу, как этого добилась. 

Надеюсь, мой опыт будет полезен тем, кому интересно продвижение магазина женской одежды. И не только:)

О проекте

Я завела сообщество ВКонтакте для моего магазина женской одежды MAGNIFICA. Мы производим повседневную одежду из трикотажа. Все изделия отшиваются в России. 

До этого ВКонтакте мы не продвигались. Обучение для меня было отличной возможностью попробовать. 

Задача была в том, чтобы создать группу, вести в неё с рекламы, прогревать контентом и переводить на сайт за покупками. То есть разобраться, как продвигать одежду.

За время обучения я:

  • создала сообщество магазина
  • подключила все блоки и виджеты (товары, приветствие, подписка в рассылку и т.д.)
  • запустила таргетированную рекламу для сбора подписчиков. При этом пользовалась только «белыми» методами: без накрутки ботами. 

Шаг 1. Оформление группы

1. Создала обложку и аватар

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету оформление сообщества

2. Сформулировала УТП

Его поместила в описание группы, чтобы подписчики видели, чему будет посвящён контент. В УТП сделала акцент на том, что мы сами конструируем одежду и имеем собственное производство. Далеко не все магазины одежды могут этим похвастаться. 

3. Сделала описание группы

Здесь прописала дополнительные преимущества, которые не вошли в УТП: продуманный дизайн, высокое качество материалов и фурнитуры, качество изделий по ГОСТ, бесплатная доставка СДЭК. 

4. Заполнила раздел «Товары»

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету товары вк

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету товары вк

В каждую карточку я добавила: описание товара, размерный ряд, материал, параметры модели на фото, несколько фотографий изделия. 

5. Написала закреплённый пост

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету закрепленный пост

6. Подключила и настроила виджеты: «отзывы», «товары», «акции», «видеообзор», «как сделать заказ», «сертификация»

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету виджеты

7. Настроила сбор подписчиков в рассылку

Шаг 2. Анализ целевой аудитории

Перед тем, как запускать трафик, я проанализировала целевую аудиторию: провела несколько интервью, посмотрела проекты конкурентов

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету целевая аудитория

Из результатов:

  • я выделила 2 сегмента целевой аудитории: женщины в возрасте 24-35 лет и в возрасте 35-45 лет
  • ЦА – это женщины, которые состоят в сообществах конкурентов, а также в группах смежных тематик (мода, красота, здоровье, фитнес). 

Шаг 3. Контент-план

Контент-план я составила из расчёта 2-3 публикации в неделю. В него включила:

  • посты с отзывами на товары

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету отзывы

  • продающие посты

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету продающие посты

  • развлекательные посты

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету развлекательные посты

  • видео с товаром

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету

  • видео с backstage

  • развлекательные активности для подписчиковПродвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету развлекательные активности

Шаг 4. Запустила таргетированную рекламу в ВК

Подготовка к рекламной кампании

  • Целевую аудиторию собирала парсером Target Hunter
  • Собрала список сообществ конкурентов по ключевым словам в статусе и описании
  • Собрала самых активных подписчиков за последний месяц, которые состоят в 3-5 тематических сообществах (лайки, комментарии, репосты)
  • Собрала тех, кто вступил в сообщества конкурентов за последний месяц
  • Отфильтровала ботов. 

Дополнительно спарсила отзывы на продукты конкурентов, чтобы выявить боли ЦА. И промопосты конкурентов, чтобы посмотреть, как они рекламируются и в чём можно от них отстроиться. 

Настройки рекламного кабинета

Я взяла следующие настройки аудиторий:

  • Интересы и поведение
  • Ключевые фразы
  • Активности в сообществах
  • Настройки сохранения аудиторий.

Плюс собрала отдельную базу для ретаргетинга на тех, кто посмотрел рекламу, но не совершил целевое действие (не вступил в группу). 

Примеры рекламных креативов ВКонтакте

Продвижение магазина женской одежды ВКонтакте | Кейс по таргету примеры рекламных креативов

Рекламный бюджет составил 1792 руб. 

Результаты

  • 1 неделя рекламной кампании
  • 50 подписчиков в группе
  • 1 продажа трикотажного костюма на 7490 руб. 

Планы на будущее

Опыт настройки рекламной кампании я считаю удачным. Дальше планирую расширять ассортимент магазина, масштабировать бюджет для рекламной кампании, попробовать посевы в группах ВКонтакте. Ещё в планах нанять таргетолога, чтобы самой больше заниматься обработкой заявок и закрывать продажи.

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.