50 подписчиков с нуля ВКонтакте за неделю и 1 продажа: кейс магазина женской одежды

Кейс выпускницы digital-университета «Точка доступа» Наргис Поляковой, которая во время обучения на курсе создала сообщество ВКонтакте для магазина женской одежды. 

Привет. Когда я пришла учиться на курс «Системный ВКонтакте» в «Точку доступа», у меня не было ничего: ни группы с подписчиками, ни большого бюджета. 

Но за время обучения у меня получилось создать группу, наполнить её контентом и набрать в неё 50 подписчиков по 30,58 руб. за неделю. И даже получить 1 продажу. В статье расскажу, как этого добилась.

Надеюсь, мой опыт будет полезен тем, кому интересно продвижение магазина женской одежды. И не только:)

О проекте

Я завела сообщество ВКонтакте для моего магазина женской одежды MAGNIFICA. Мы производим повседневную одежду из трикотажа. Все изделия отшиваются в России. 

До этого ВКонтакте мы не продвигались. Обучение для меня было отличной возможностью попробовать. 

Задача была в том, чтобы создать группу, вести в неё с рекламы, прогревать контентом и переводить на сайт за покупками. То есть разобраться, как продвигать одежду.

За время обучения я:

• создала сообщество магазина
• подключила все блоки и виджеты (товары, приветствие, подписка в рассылку и т.д.)
• запустила таргетированную рекламу для сбора подписчиков. При этом пользовалась только «белыми» методами: без накрутки ботами. 

Шаг 1. Оформление группы

1. Создала обложку и аватар

2. Сформулировала УТП

Его поместила в описание группы, чтобы подписчики видели, чему будет посвящён контент. В УТП сделала акцент на том, что мы сами конструируем одежду и имеем собственное производство. Далеко не все магазины одежды могут этим похвастаться. 

3. Сделала описание группы

Здесь прописала дополнительные преимущества, которые не вошли в УТП: продуманный дизайн, высокое качество материалов и фурнитуры, качество изделий по ГОСТ, бесплатная доставка СДЭК. 

4. Заполнила раздел «Товары»

В каждую карточку я добавила: описание товара, размерный ряд, материал, параметры модели на фото, несколько фотографий изделия. 

5. Написала закреплённый пост

6. Подключила и настроила виджеты: «отзывы», «товары», «акции», «видеообзор», «как сделать заказ», «сертификация»

7. Настроила сбор подписчиков в рассылку

Шаг 2. Анализ целевой аудитории

Перед тем, как запускать трафик, я проанализировала целевую аудиторию: провела несколько интервью, посмотрела проекты конкурентов. 

Из результатов:

• я выделила 2 сегмента целевой аудитории: женщины в возрасте 24-35 лет и в возрасте 35-45 лет
• ЦА – это женщины, которые состоят в сообществах конкурентов, а также в группах смежных тематик (мода, красота, здоровье, фитнес). 

Шаг 3. Контент-план

Контент-план я составила из расчёта 2-3 публикации в неделю. В него включила:

• посты с отзывами на товары

• продающие посты

• развлекательные посты

• видео с товаром

• видео с backstage

• развлекательные активности для подписчиков

Шаг 4. Запустила таргетированную рекламу в ВК

Подготовка к рекламной кампании

• Целевую аудиторию собирала парсером Target Hunter
• Собрала список сообществ конкурентов по ключевым словам в статусе и описании
• Собрала самых активных подписчиков за последний месяц, которые состоят в 3-5 тематических сообществах (лайки, комментарии, репосты)
• Собрала тех, кто вступил в сообщества конкурентов за последний месяц
• Отфильтровала ботов. 

Дополнительно спарсила отзывы на продукты конкурентов, чтобы выявить боли ЦА. И промопосты конкурентов, чтобы посмотреть, как они рекламируются и в чём можно от них отстроиться. 

Настройки рекламного кабинета

Я взяла следующие настройки аудиторий:

• Интересы и поведение
• Ключевые фразы
• Активности в сообществах
• Настройки сохранения аудиторий.

Плюс собрала отдельную базу для ретаргетинга на тех, кто посмотрел рекламу, но не совершил целевое действие (не вступил в группу). 

Примеры рекламных креативов ВКонтакте

Рекламный бюджет составил 1792 руб. 

Результаты

• 1 неделя рекламной кампании
• 50 подписчиков в группе
• 1 продажа трикотажного костюма на 7490 руб. 

Планы на будущее

Опыт настройки рекламной кампании я считаю удачным. Дальше планирую расширять ассортимент магазина, масштабировать бюджет для рекламной кампании, попробовать посевы в группах ВКонтакте. Ещё в планах нанять таргетолога, чтобы самой больше заниматься обработкой заявок и закрывать продажи.