Как делать и размещать видеорекламу

Видеореклама требовательна к качеству картинки, точности настроек и умению выбирать таргетинги. Сегодня поговорим о секретах и нововведениях, которые хорошо работают. Расскажем, что использовать в роликах, как писать сценарий и какие выбирать таргетинги, чтобы реклама приносила лиды, деньги или известность бренду, как работает видеореклама Google Ads. Об этом рассказал Антон Богатушин, велосипеды «VELOPITER.RU».

Для начала уточним, что проморолик, созданный для YouTube, способен транслироваться не только на видеохостинге.

Где использовать видеоконтент для продвижения

1. На сервисах посевов видео. Например, Viboom, VideoSeed, Beseed, Seedr. Если залить ролик внутрь системы, то он будет набирать просмотры. Важный момент: посев длинных роликов убивает удержание. Поэтому для продвижения лучше отправлять видео длительностью до 30 секунд. Не многие знают, но с сервисом посева можно договориться и о таких спецусловиях, как установка счётчика Google Analytics. Эта фишка поможет вам чуть позже догонять пользователей рекламой.
2. Нативную рекламу эффективно размещать на сайтах с большой посещаемостью. К ним относятся развлекательные порталы Yaplakal, Fishki.net, Pikabu, Reddit. Особенность публикации рекламных роликов состоит в том, что видео размещается от имени пользователя. Например, в один из постов вставляется интересная подводка и видео. Чаще всего пост оставляют на сайте на 8 часов. И за это короткое время вполне реально набрать 30-40 тыс. органических просмотров. Если нативный ролик попадёт в прайм-тайм, вероятно он получит вирусность и наберёт целую кучу просмотров за минимальный прайс. 
3. Репостните ролик из YouTube в свои соцсети. Просмотры также будут засчитываться, хотя и охват получится меньше. 
4. Закажите рекламу у блогеров на видеохостинге. Договаривайтесь, чтобы она располагалась в начале ролика, в первые 5-10 минут. Есть вариант размещения ссылки в конечной заставке, но так вы получите только остаточный трафик. Наконец, самый эффективный способ — блогер озвучивает рекламное предложение своим голосом прямо при монтаже. 
5. Официальная видеореклама Google Ads. Такие ролики работают как в YouTube, так и контекстно-медийной сети компании Google, то есть на сайтах-партнёрах. 

Вот о последнем варианте поговорим подробнее, разберём его плюсы, минусы, новые тренды. 

Согласно исследованиям, ежедневное время, которое пользователи проводят внутри YouTube, растёт год от года. В 2020 году оно составляло уже около 50 минут в день. YouTube охватывает самую большую аудиторию в РФ среди всех соцсетей. Поэтому и ваши клиенты там точно есть. 

Взлёт ролика на видеохостинге зависит от удачного сочетания многих факторов.

Как создавать видеоролик:

1. Грамотный сценарий — основа хорошего видео. Пользователь принимает решение, смотреть или пролистывать ваш ролик, всего за 3-5 секунд. А значит захватить внимание зрителя требуется мгновенно. Отсюда вывод — сценарий пишется под конкретную аудиторию, то есть с учётом таргетингов и формата рекламы. Если пользователь пролистнул ролик, то площадка не возьмёт с вас деньги за показ, но трансляция последующих видео обойдётся дороже. То есть, если из 100 зрителей 99 пропустили рекламу, то цена её может дойти до 2 рублей. И наоборот, если из 100 зрителей 99 посмотрели ролик, то стоимость показа способна упасть до 1 копейки.
2. Качество картинки также важно для рекламы. Мутные или размытые изображения не привлекают внимание.
3. Выбирайте правильный формат для роликов. Доля мобильного трафика составляет около 70 %, поэтому 16*9 уже не подходит. Самые удобные форматы: квадрат, 9*12, 9*14.
4. Правильно выбирайте настройки в рекламном кабинете. На YouTube предусмотрено более 500 вариантов таргетингов. Парсить аудиторию не нужно. Главное — верно выбрать параметры и характеристики. 
5. Учитесь работать с теми, кто посмотрел ролик. Человек может долго принимать решение о покупке, поэтому важно собирать аудитории ретаргетинга и дожимать их последующими видео. Если у вас проставлен пиксель ВКонтакте или Facebook* — догоняйте пользователей в соцсетях. Практика показывает, что примерно 70 % покупок совершается после того, как клиентов дожали ретаргетингом. 

На сценарии, как на основе качественного рекламного ролика, остановимся чуть подробнее. В коротком видео вам требуется показать покупателю, что вы от него хотите, причем сделать это внятно, чётко и просто. Всего 5 секунд у вас есть, чтобы привлечь и удержать внимание зрителя. Значит, с первых кадров в рекламе должно идти взаимодействие с брендом, яркие ходы, решения проблем. Иначе вы потеряете аудиторию.

Правила хорошего сценария для видеорекламы

• он привлекает внимание и цепляет пользователя
• бренд показан органично и продумано
• контакт с аудиторией установлен и внимание удерживается
• сообщение донесено понятно и прозрачно
• в ролик встроено УТП бренда
• добавлен призыв к действию.

Классический сценарий для рекламы на YouTube

1. Видео начинается ярко, с кульминации или обозначения проблемы.
2. Затем бренд или продукт показываются в качестве решения затруднений.
3. Чтобы удержать внимание, видео раскрывает преимущества товара.
4. В конец ставится призыв к действию.

Сценарий для ролика на YouTube. 3 работающих варианта

• объяснение:
  • указание проблемы (у тебя прыщи? грозит банкротство? выпадают волосы?)
  • показывается продукт как решение
  • объясняются его преимущества
  • идет выгодное предложение или CTA
  • приводятся дополнительные доводы,
• демонстрация продукта:
  • представление продукта (давайте разберём новый Samsung/Renault Logan/сковороду Tefal)
  • объяснение преимуществ товара
  • выгодное предложение и CTA
  • дополнительные доводы,
• прямое предложение:
  • выгодное предложение и CTA (хочешь 3 телефона по цене двух?)
  • дополнительные доводы.  

Последний вариант чаще всего используют в ремаркетинге, когда аудиторию догоняют серией коротких, длительностью не более 6 секунд, роликов.

Не забывайте о правилах монтажа видеорекламы: если видео горизонтальное, то все телефоны, адреса, ссылки, призывы к действию промокоды должны оказаться в видимой зоне. В неё входит средняя часть экрана. Более конкретные границы видны на изображении:

Поскольку с телефонов на YouTube заходит всё больше пользователей, для мобильной видеорекламы возникли собственные правила. Они продиктованы удобством зрителя, который должен четко видеть все элементы ролика даже на маленьком и тусклом экране.

1. Краткость. Лучше вырезать ненужное, но сократить длительность видео до 20 секунд.
2. Яркость. Всё должно быть видно, даже если экран поцарапан или на него светит солнце.
3. Крупные планы. Сфокусируйтесь на ключевых объектах, приближайте продукт и лица актеров. 
4. Читабельность. Сделайте так, чтобы в текст и графику не приходилось всматриваться. 

Тренды видеорекламы

1. Когда у бренда или продукта несколько сильных УТП, не пытайтесь уместить их в одну рекламу. Лучше под каждое преимущество сделать отдельное видео и показывать пользователю серию роликов. Так вы сможете продвинуть потенциального клиента по воронке, выдать в конце триггеры и увеличить конверсию на выходе. То есть в связке роликов первый даёт представление о продукте, а последний мотивирует на покупку.
2. При подготовке креативов важно не зацикливаться на одном варианте. Лучше создать несколько однотипных роликов и смотреть, который из них будет лучше цеплять пользователей.
3. В тренде реклама разных продуктов в рамках одной кампании. Например, Wildberries  в одном ролике показывает бытовую технику, в другом — одежду, в третьем — книги. И все эти варианты таргетируются на свою аудиторию. Поэтому при съёмках рекламы нужно думать, кому она адресована. 

Видеореклама Google Ads: как настроить для получения эффективного результата

• максимально сегментируйте кампании по аудиториям
• разделяйте пользователей по демографическим признакам
• сужайте аудитории от широких таргетингов к узким
• тестируйте особые и комбинированные аудитории (те, которые вы создаёте сами с помощью ссылок на конкурентов или ключевых слов)
• используйте ремаркетинг. 

6 способов и лайфхаков, чтобы получать дешевые конверсии с видеорекламы

1. Исключайте нецелевые площадки, прописывайте минус-слова и каналы. Иначе большинство рекламы покажут во время мультиков, которые смотрят с родительских аккаунтов дети.
2. Применяйте корректировку ставок для устройств.
3. Выбирайте оптимальную частоту показов на пользователя из расчёта 3-5 в день.
4. Связывайте различные варианты рекламы с помощью ремаркетинга; запускайте серии роликов.
5. Используйте аудитории, которые посмотрели ваше видео.
6. Отслеживайте post-view конверсии: покупки, совершённые через неделю/месяц после просмотра рекламы.

По материалам доклада Антона Богатушина, велосипеды «VELOPITER.RU»

* Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Читайте другие материалы блога

Кейс: продвижение автомобилей с помощью «живых» видео

Видеоконтент для бизнеса, типа видео | Видеомаркетинг

Продвижение бизнеса в Ютубе