Как продвигать ютуб-канал: реклама у блогеров и не только

Изначально Ютуб создавался для просмотра видеороликов, но давно эволюционировал в полноценную площадку коммуникации. О том, как крупная онлайн-школа может использовать возможности продвижения на Ютуб, рассказала Мария Сорокина, Brand Director «Skypro».

О проекте

Языковая школа Skyeng развивает ютуб-канал уже 4 года. Skyeng закупает много рекламы у блогеров, только в 2020 году школа совершила 200+ размещений.

 

Реклама у блогеров на Ютуб: пошаговый план 

1. Определите цель сотрудничества

Здесь возможны три варианта:

  • продать товар
  • повысить узнаваемость или улучшить репутацию бренда
  • создать с помощью блогера рекламный контент.

Например, Aviasales закупал размещения у знаменитостей: Антона Птушкина и Юрия Дудя. Да, это стоит больших денег, зато поддерживает узнаваемость компании среди огромной аудитории. А интернет-магазин Mamsy предпочитает поддерживать сеть из 27 000 небольших инфлюенсеров, чтобы аудитория активнее совершала покупки.

 

2. Выберите подходящих для интеграции ютуб-блогеров

Обратите внимание на размер блога: для повышения узнаваемости бренда подходят крупные каналы, для продаж — небольшие, но здесь крайне важна целевая аудитория. 

Выберите тематику влога: подумайте, чем интересуются ваши потенциальные клиенты. Следом определитесь с типом рекламы: будет это полноценный обзор, небольшое упоминание, нативка или что-то ещё.

 Используйте сервисы-помощники:

  • проверьте рейтинг каналов с помощью WhatStat
  • ищите инфлюенсеров через сервис LiveDune
  • смотрите подходящие кандидатуры на биржах GetBlogger, EpicStars и прочих. 

Skyeng сотрудничает с блогерами, аудитория которых насчитывает от 50 тыс. человек. Подходящие тематики каналов для рекламы языковой школы: образование, эмиграция, путешествия, кино, музыка, интервью. Для продвижения используют любой вид рекламы, поскольку работает абсолютно всё, если это правильно подать. 

Первым опытом рекламной интеграции на YouTube для языковой школы стал ролик от Насти Кей в 2016 году. Когда представители Skyeng обратились к девушке с предложением о сотрудничестве, она озвучила ценник в 2 000 $. В отделе маркетинга подняли челюсть с пола и согласились на эксперимент. Около двух месяцев блогеру рассказывали о продукте, о принципах и ценностях бренда. Итогом сотрудничества стало видео с полноценным обзором Skyeng. Ролик до сих пор собирает просмотры и приносит клиентов в онлайн-школу, хотя прошло уже почти 5 лет, ROMI от интеграции составляет 800 %. Так что сотрудничество можно назвать крайне успешным началом взаимодействия бренда с Ютуб.

 

3. Запросите у блогеров статистику канала

Важны охваты, состав аудитории, удержание. Также обратите внимание на общую вовлечённость пользователей: комментарии, общение блогера с публикой. Его ценности должны соотноситься с ценностями вашего бренда.

На основе полученных данных для удобства можно составить табличку, сопоставить в ней все исходники и спрогнозировать результат интеграции. Лучше берите за основу самые пессимистичные расчёты и думайте, готовы ли потратить такие суммы на эксперимент, который не обязательно увенчается успехом.

 

4. Отправьте выбранному инфлюенсеру бриф

Учитывайте, что блогеры выбрали творческую профессию и вряд ли будут придерживаться текста слово в слово. Прислушайтесь к их мнению, поскольку инфлюенсер лучше знает свою целевую аудиторию и её предпочтения. Не заставляйте работать чисто по сценарию — чаще всего на выходе получится унылый ролик.

От брифа до выпуска видео может пройти месяц, а то и больше. Ведь требуется сделать сценарий, снять материалы, смонтировать ролик. Наберитесь терпения и ждите.

5. Проверьте сценарий, который пришлет блогер, и отсмотрите монтаж

На что важно обратить внимание:

  • время, когда ролик выложили
  • как размещена ваша ссылка

Продвижение канала YouTube и реклама у YouTube блогеров skyeng

  • промокод, по которому можно отследить эффективность рекламы

Продвижение канала YouTube и реклама у YouTube блогеров

  • размещение должно быть в первой трети ролика, чтобы получить максимум внимания от зрителей: до конца видео досматривает около 30 % аудитории
  • проверьте мета-данные/теги

  • отследите, как показан продукт — это должно быть классно, эмоционально, задорно.

6. Соберите статистику и подведите итоги сотрудничества

Отследите количество просмотров и пришедших с рекламы клиентов через день/неделю/месяц/три месяца/полгода/год. На YouTube контент живёт долго и хвост от трафика тянется не один год. Большинство результатов вы получите в течение первых 8 месяцев после выпуска ролика. 

Сравните, насколько хорошо Ютуб отрабатывает по сравнению с другими каналами продвижения. И не отчаивайтесь, если что-то пошло не так. Сделать все размещения одинаково удачными невозможно. Показатели эффективности могут казаться неуспешными, но при этом узнаваемость бренда за счёт контента все равно растет. 

Аналитика поможет снизить долю неэффективно израсходованного бюджета. У Skyeng первоначально неудачные вложения оставляли 40 %, постепенно эта цифра снизилась до 20 %.

Продвижение канала YouTube и реклама у YouTube блогеров

Как усилить эффект от продвижения в Ютуб:

  • репостнуть только что вышедший ролик в свои соцсети
  • забрать видео в таргет
  • сделать честный обзор на продукт
  • снять полезное видео с блогером (то есть провести повторную интеграцию)
  • сделать коллаборацию/спецпроект с проверенным инфлюенсером. 

Отдел контент-маркетинга Skyeng проводит повторные размещения у блогеров в 62 % случаев. Правда, тут существует ряд негласных правил: регулярно менять рекламный оффер, не делать рекламу слишком часто (максимум, раз в месяц), полноценные обзоры записывать не чаще раза в год. 

Но реклама у блогеров – только один из вариантов, как продвигать ютуб-канал. Дальше поговорим о более фундаментальных вещах, которые тоже стоит сделать.

Продвижение канала Ютуб: пошаговый план

1. Проанализируйте схожие каналы

Вот секретные фишки, которые помогут глубоко копнуть данные конкурентов:

  • расширение VidIQ позволяет посмотреть аналитику по видео конкурентов

Продвижение канала YouTube и реклама у YouTube блогеров

  • сайт socialblade показывает динамику развития каналов и конверсии

  • сервис LiveDune показывает, какой контент зашёл публике, отражает уровень вовлечённости аудитории.

Сведите все полученные данные в таблицу и посмотрите, на кого стоит ориентироваться, ролики какого плана подойдут для вашего контента. 

2. Учитывайте SEO

Соберите семантическое ядро с помощью того же расширения VidIQ.

Продвижение канала YouTube и реклама у YouTube блогеров

Включите в список тем и высокочастотные, и низкочастотные запросы и посмотрите, что конкретно будет работать. Дальше определите рубрикатор канала, о чём вы будете говорить и какие темы требуется расширять.

Продвижение канала YouTube и реклама у YouTube блогеров

3. Спрогнозируйте расходы на производство контента и менеджмент

В среднем расходы на запись видеоконтента такие:

  • от 5 000 руб. попросят за сценарий
  • по 10 000 руб. уйдёт на съёмку и монтаж ролика
  • примерно 5 000-10 000 руб. запрашивают ведущие
  • около 5 000 руб. стоит оформление видео. 

Естественно, если ведущий совмещает роли сценариста и монтажёра, то продакшн обойдётся дешевле. Но это уже зависит от везения и умения договариваться. 

4. Займитесь дистрибуцией контента

Произвести ролик — важно, но недостаточно. Для продвижения требуется сделать seo-оформление, распространить видео в соцсетях, сделать платное промо на Adwords и у блогеров. Смотрите, привлекаете ли вы своим контентом необходимую целевую аудиторию. Сравните, как YouTube отрабатывает по сравнению с соцсетями. Те ролики, которые зашли у зрителей, рекламируйте по максимуму. 

Опыт показывает, что видео, созданные под SEO, дают 30 % охвата и 50 % продаж, поскольку они создаются для горячей аудитории. Охватные ролики приносят в 2 раза больше подписчиков и прирост просмотров по всему контенту. 

Конкретно у Skyeng лучшей конверсией по видео был показатель 0,029 %, поскольку ролик бил точно в боль аудитории. И самый высокий прирост дало видео с разбором текста песни Skibidi.

Пробуйте YouTube как новую платформу для продвижения и укрепления вашего бизнеса.

По материалам доклада Марии Сорокиной, Brand Director «Skypro»

 

Читайте другие материалы блога

Видеомаркетинг и продвижение бизнеса в YouTube

Интеграции с блогерами TikTok: основные ошибки

Личный бренд в TikTok: кейс учителя-блогера

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На онлайн-курсе «Системный YouTube» мы учим оформлять каналы, создавать качественный видеоконтент для бизнеса, продвигать его внутри сервиса и работать с платной и бесплатной рекламой.

На онлайн-курсе «Системный YouTube» мы учим оформлять каналы, создавать качественный видеоконтент для бизнеса, продвигать его внутри сервиса и работать с платной и бесплатной рекламой.