Как написать текст для лендинга

Сегодня поговорим о том, как написать текст для лендинга.

Как думаете, ваш сайт продает?

Проверьте себя:

— в нем есть сильный оффер, в котором отражен инструмент и результат, а также то, что их усиливает

— прописаны преимущества в ключе результата: не «у меня вот это», а «вы получите/научитесь/сделаете»

— прописана структура и каждый из модулей в ключе результата

— отработаны возражения, которые могут возникнуть у покупателей

— прикреплены отзывы учеников в видео и в текстовом формате

Зачастую предприниматели пилят лендинги исходя из своих предпочтений, а не из предпочтений их ЦА.

Некоторым важнее показать продукт, а я думаю, что важнее ПРОДАТЬ и ДАТЬ ПОЛЬЗУ.

Ко мне обратились классные ребята с нишей в области обучения SMM-специалистов. Моя задача состояла в том, чтобы переделать имеющийся продающий лендинг.

План работы:

— изменить оффер на более сильный

— поменять структуру блоков на странице и добавить новые

— изменить формулировку в модулях (в ключе результата)

— добавить более обширную информацию об эксперте

— отработать возражения

— раскрыть как можно больше преимуществ профессии

Мастер-классы для копирайтеров, SMM и маркетологов бесплатно. Выберите свой.

Текст для лендинга. Ход работы

Изменила оффер

Первое, что увидит клиент, как только перейдет на ваш лендинг пейдж —оффер, который должен отражать в себе непосредственное предложение.

«Что мне даст то, что вы предлагаете?»

ДО: оффер, как таковой, отсутствовал

ПОСЛЕ: Четко сформулированное предложение с использованием инструмента, благодаря которому клиент получит результат. Добавление одной из отработки возражения в оффере усиливает результат.

Ниже оффера обозначаем для усиления одно из преимуществ данного проекта.

Все это в совокупности зацепит читателя и его пальчик начнет скользить все ниже по сайту, дойдя до пакетов с кнопкой оплаты.

Но для этого необходимо выстроить правильную структуру сайта, чтобы хотелось читать не отрываясь и постепенно закрывать вопросы клиента, возникающие у него в процессе ознакомления с продуктом.

Показала преимущества продукта

Сразу после оффера я добавила еще несколько преимуществ в ключе результата клиента. Он должен видеть что получит, если воспользуется твоим предложением.

Желательно, чтобы каждый пункт был прописан.

Преимуществами можно заранее закрывать вопросы или возражения, которые могут возникнуть у клиента, либо основываясь на желаниях целевой отразить их в этих пунктах.

Зачем это?

Чтобы читая, клиент думал «Да! Именно это мне и нужно»

Представьте, что каждый пункт — это плюсик в пользу того, чтобы клиент приобрел ваш продукт.

Что вы ему скажете, чтобы он поставил мысленно тебе этот плюсик?

Помните: вы пишете всегда для клиента и то, что клиент хочет прочитать, а не то, что вы хотите написать!

Добавила больше «человеческой» инфы про эксперта

В блоке, где содержится информация об эксперте не жадничайте на слова и факты.

Чем больше клиент узнает о спикере — тем лучше.

Только регалии и «успешный успех» — надоедает. Можно написать что-то о личной жизни, если это будет уместно в вашей нише и для вашей ЦА.

ДО: сухие факты, которые не цепляют глаз.

ПОСЛЕ: тут я воспользовалась моментом и не только рассказала о жизни Евгении, но и прописала преимущества профессии SMM-специалист, которые позволили ей реализовать свои мечты, что перекликается с мечтами целевой аудитории.

Исправила ошибку в формулировке модулей

Почему-то большинство ошибок совершаются именно на этом этапе, когда предприниматель хочет показать все, что он может дать клиенту и формулирует точно так же.

Получается «Смотри, что я вам дам» — что звучит как «Посмотрите, какой классный мой продукт и я».

Это не совсем правильно.

Клиенту важно то, что он получит.

Это тонкая грань, возможно, посмотрев ниже скрины, ты поймешь в чем отличие.

ДО:

* Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

ПОСЛЕ:

* Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

** Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

После каждого модуля с уроками я прописала главный результат модуля.

Добавила блок «Отработка возражений» — еще один шаг к успешной продаже

После просмотра всей информации на вашем сайте о продукте, у клиента накапливается много страхов, вопросов, возражений — это нормально, сомнения есть всегда.

Думаю, не стоит говорить о значимости отработки возражений в любых продажах.

Посмотрите, как я это сделала в случае с SMM, в формате диалога.

В ходе работы было выполнено много других текстовых моментов:

— добавлен блок «Кому подходит курс», где прописаны пункты ЦА, что еще больше укрепит в читателе необходимость приобретении продукта

— прописан блок «Разъяснение цены», небольшая отработка возражения «дорого»

— указаны дополнительные бонусы, гарантии, формат прохождения курса

Автор: Яна Лова