Реклама в Telegram Ads с большими бюджетами: логика тестирования и масштабирования

В статье разберём, как работать в Telegram Ads с большими бюджетами, как подбирать аудиторию, как писать объявления и как их тестировать. Про рекламу в Телеграм на вебинаре клуба «Точка доступа» рассказала Анастасия Смирнова, специалист по трафику.

Сразу условимся: большой бюджет в Telegram Ads — от 2 тыс. евро в месяц. 

Выбор посадочных страниц

Куда можно вести трафик в Telegram Ads:

• на канал
• на посты (не продающие)
• в чат-бота
• на сайт.

Поговорим о первых трёх вариантах — как эффективно лить на подписку в больших объёмах.

Основные требования к посадочным страницам

Все посадки проходят строгую модерацию Telegram. Основные требования:

• нет орфографических, пунктуационных ошибок
• нет большого обилия смайликов, капслока, жирного шрифта или курсива. Это касается рекламы, постов, описания каналов
• канал не должен продвигать запрещённые темы или товары
• обращение на «вы».

Посты для рекламы выбираем те, которые оказались наиболее популярны у аудитории, собрали много просмотров и реакций. Это можно посмотреть в TGStat. 

Если контент интересный и связан между собой одним сюжетом (контентные цепочки), можно смотреть статистику вручную. Например, выложили пост с вопросом, подписчики ответили в комментариях, затем выходит пост с разъяснением какой-то ситуации. На такие посты тоже можно вести рекламу.

Подбор аудитории в Telegram Ads

Выбираем 3–4 максимально релевантных интереса, исходя из анализа целевой аудитории. 

Анастасия поделилась кейсом. Клиент — эксперт по переговорам. Основные интересы, которые подходили для рекламы, — «Бизнес» и «Маркетинг». Но это очень конкурентные темы. При запуске на эти аудитории ставка была в районе 4 евро. Это дорого. Стоимость подписчика была высокой. 

Анастасия проанализировала контент и аудиторию и поняла, что кроме бизнеса и маркетинга для рекламы подходят интересы «Психология» и «Мотивация».

Новые интересы дали лучший результат и легче всего масштабировались. 

Поэтому, если вас не устраивает результат рекламы, попробуйте найти новые интересы. 

Некоторые специалисты тестируют все интересы с одним заголовком, но Анастасия советует действовать по-другому: если очень нужно тестировать каналы, то лучше делать это группами. Так вы облегчите себе работу и сможете масштабироваться.

Логика тестирования

1 посадочная страница — 1 аудитория — 10 текстов.

Множим на то количество посадок и аудиторий, сколько есть. Тестируем параллельно или последовательно, в зависимости от бюджета.

Например, у вас могут быть две посадочные страницы, два поста и две аудитории, на каждую посадочную — 10 текстов. Вы сразу запускаете 40 объявлений.

Далее логика такая:

• на каждое объявление — минимум 2 евро
• открутили 2 евро, кликов нет — отключаем
• клики есть, подписок нет — добавляем ещё 2 евро. Если подписок нет — отключаем
• подписки есть — плавно добавляем бюджет и масштабируем.

Подстраивайтесь под свои KPI. Чаще всего если подписок сразу нет, то и потом не будет. Нет смысла тратить 5–20 евро.

Формула создания кликабельных креативов в Телеграм

Из примера Анастасии: первый месяц запуска кампании прошёл хорошо. Но на второй месяц начались проблемы. Увеличили бюджет, поднялась стоимость подписки до 2,5 евро при KPI 1,5 евро. Нужно было тестировать новые креативы.

Анастасия перелопатила интернет и нашла разные формулы написания заголовков. Это подошло для создания объявлений, потому что лимит символов в Telegram Ads — 160. 

Самые рабочие схемы объявлений:

• проблема/боль в виде вопроса «Как…» + препятствие
• интрига
• секрет
• анонс конкретной пользы в посте/канале.

Главное — в посте реально должен содержаться ответ на вопрос, решение.

Например, сделали объявление «Как написать заголовок поста». По ссылке должен быть пост по заголовкам. Если не будет того, чего человек ждёт, он просто уйдёт.

Примеры объявлений в Telegram Ads:

• Как фрилансеру вырасти в доходе, если страшно поднимать чек?
• В чём заключалась ошибка золотой рыбки?
• Секрет продаж на высокие чеки. Читайте в посте
• 2 стратегии поведения в стрессе. Какую выбрать? Читайте в посте

Когда в Телеграм появилась реклама, модераторы советовали делать объявления по схемам, которые представлены ниже. Это тексты без обращения к аудитории, без боли, интриги и секрета. Непонятно, чем каналы отличаются от других. Такие объявления будут работать хуже.

В другом примере мы видим конкретные темы, которые затрагивают желания и боли ЦА. Это хорошие объявления.

Чтобы усилить объявления, важно проанализировать рекламу конкурентов. Для этого используем сервисы:

• Telegram Ads
• Tgmaps.

В Telegram Ads можно вбить запрос, по которому сервис выдаст все объявления, работающие в Telegram. Также можно ввести ссылку на канал конкурента и посмотреть, что у него крутится.

Ещё в сервисе можно узнать, где показывалась реклама конкурентов. Если видим, что объявление крутилось всего один день, скорее всего, оно не дало результатов. Но если объявление работает 5 дней, это хороший знак.

Масштабирование рекламной кампании

Здесь всё просто, потому что в Telegram нет оптимизации. Поэтому используем два пункта:

• увеличение бюджета на рабочие объявления
• запуск новых тестов на новые посадки.

Доказательство, что схема работает. Самое рабочее объявление принесло почти 8 700 подписчиков. Потратили на рекламу в Телеграм: 11 тыс. евро. Цена за подписчика: 1,28 евро.

Трафик на бота

Модерация проверяет чат-боты строже, чем каналы. Что нужно сделать, чтобы пройти модерацию:

• бот должен моментально реагировать на команды, иначе его сочтут неактивным
• все кнопки должны работать корректно
• текст на кнопках должен быть понятным и логичным. Пользователь не должен долго думать, куда ему нажать
• бот должен быть интерактивным, то есть обязательно должно быть сквозное меню, чтобы пользователь мог вернуться на предыдущий шаг, в меню или пройти вперёд
• первые 3 письма в боте и его описание не должны быть продающими.

Кроме того, для ботов действуют те же правила и ограничения, что и для рекламы каналов.

Советы по рекламе в Telegram Ads с большими бюджетами

Объявление может давать подписки неравномерно. Каждое утро Анастасия заходила в РК и добавляла бюджет по 5–10 евро самому рабочему объявлению. Если подписчиков нет, снова добавляется 5–10 евро. И так до 4–5 раз в день. Подписчики могут прийти валом в определённый промежуток времени, например вечером. В результате по итогу дня цена за подписчика может быть в рамках KPI.

Ещё советы:

• старое объявление, которое выгорело, спустя некоторое время может снова дать результат. Работать будет недолго, но можно использовать, когда нужно срочно что-то запустить
• нет смысла тестировать каналы по отдельности. Слишком много ручной работы, а масштабировать не получится
• удачные посты можно перевыкладывать и лить на них трафик снова
• используйте ссылку в объявлении, анимированные эмодзи, аватар, изображение. Это повышает кликабельность. Ограничение — 10 анимированных эмодзи
• если у вас в канале идёт запуск продукта или другие продажи, стоимость подписки может увеличиться. 

Клуб по подписке «Точка доступа» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами.

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов.

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб.