Реклама в Одноклассниках через myTarget

Стоит ли продвигаться в Одноклассниках, или там одни пенсионеры, которые не покупают? Разбираемся вместе с экспертом по масштабированию трафика через социальные сети Юрием Брильковым. В статье собрали самое интересное о рекламе в Одноклассниках из его выступления на «Суровом Питерском SMM». 

Неожиданные плюсы Одноклассников, которыми не может похвастаться ВКонтакте

Если для вас Одноклассники — это весёлые открытки на все праздники мира, и вы не воспринимаете их как способ продвижения, не торопитесь с выводами.

Одноклассники и myTarget — хорошая альтернатива для российских компаний, потому что в них:

• много русскоязычного трафика
• низкая конкуренция
• изменения происходят реже, чем ВКонтакте.

Чем принципиально отличаются реклама в Одноклассниках от ВКонтакте:

• Лидформы в них работают хуже
• Аудитория негативно реагирует на «подталкивания»
• Процент неадекватов немного выше.

MyTarget — это платформа для размещения рекламы в Одноклассниках, ВКонтакте и проектах VK (бывший сервис Mail.ru). В ней более гибкие таргетинги, чем ВКонтакте, а для Одноклассников есть отдельный рекламный кабинет. 

На самом деле, в Одноклассниках сидят не «только пенсионеры»: 30% аудитории Одноклассников — пользователи до 35 лет.

И интересы у этой аудитории очень разные.

В myTarget средний СРМ (цена за тысячу просмотров) — 50 рублей. Для сравнения, ВКонтакте средняя цена 160 рублей.

Специфика рекламы в Одноклассниках

Рекламу в Одноклассниках можно запускать из рекламного кабинета соцсети или из myTarget. 

Полноценный кабинет работает именно в myTarget, но там более сложная модерация. 

В нём несколько основных форматов: трафик на сайт и действия в соцсетях. Первый вариант подходит, если у вас нет сообщества в Одноклассниках и вы не хотите его создавать. Реклама будет идти не только на Одноклассники, а на все сервисы myTarget.

Если вам нужна реклама только на аудиторию Одноклассников, выбирайте формат действий в соцсетях для рекламы. 

Здесь нельзя создать объявление напрямую. Вам нужно будет в своей группе в Одноклассниках сделать скрытый рекламный пост и ссылку на него вставить в рекламном кабинете myTarget.

Настройки в рекламном кабинете myTarget

Здесь легче найти платёжеспособную аудиторию, настроиться на представителей конкретной отрасли, профессии. Также есть много настроек для b2b. 

Формат настройки — мультиформат и карусель. По опыту, карусель работает хуже. Её лучше не использовать.

При настройке они выглядят так.

Поскольку объявление вы делаете внутри группы, у вас есть большой простор для творчества. Запись в соцсети может быть в формате карусели, с кнопкой и универсальная.

Посмотрите также бесплатный мастер-класс про 7 приёмов, делающих текст интересным и вовлекающим, на этой странице.

У посадочных страниц в Одноклассниках есть своя специфика:

• Здесь хуже работает продажа в лоб, нужна более сложная воронка. У вас должен быть понятный продукт и его преимущества.

• Неудобно продавать товары, т.к. для каждого потом создаётся отдельный новый диалог. Поэтому продавайте их через фотоальбомы. 
• Трафик дешевле, чем во ВКонтакте, но преимущественно из регионов.

Кейс: продвижение в Одноклассниках украшений дороже, чем у конкурентов

Украшения из натуральных камней со средним чеком 2800 рублей успешно уже продвигались ВКонтакте через таргет и посевы. Средняя цена конкурентов — 1400 рублей. Здесь хорошо работали менеджеры по продажам, уже было много фотоконтента. 

Решили подключить продвижение в Одноклассниках. Для этого:

• Адаптировали посты из ВКонтакте.

• Настроили рекламу на женскую аудиторию 25-45 лет и с интересом к украшениям и 20-52 года с интересом к астрологии. Вторая аудитория — менее удачная, среди неё оказалось много неадекватных. 
• Трафик вели в сообщения сообщества, с клиентами связывались менеджеры. Ещё одна особенность Одноклассников — даже если человек не написал, но заходил в сообщения, вы это увидите. Поэтому менеджеры видели, кто проявил интерес и не написал, и писали сами. Но такой подход даёт конверсию не более 25%, менеджеры быстро выгорают.
• Рекламную кампанию настроили на все регионы РФ. СРМ получили 25-40 рублей. 

Аудитория объявления — 0,8-1,4 млн человек. Это люди, у которых сочетались интересы и поведение. Показы ограничили в бюджете 2 000 рублей в день. 

В начале рекламной кампании сами написали менеджерам 6 человек, всего на рекламу отреагировали 42 человека. 

Потом стало приходить по 100 обращений в неделю, из которых 25 человек пишут сами и 10 человек покупают. 

Трафик хоть и сложный, но окупаемый. 

Кейс: продажа саженцев роз в Одноклассниках

Средний чек саженцев — 1 700 рублей. ЦА — женщины от 30 лет. В ВКонтакте продвигаются хорошо, спрос имеет ярко выраженную сезонность.

Рекламную кампанию запустили через кабинет Одноклассников. Объявление адаптировали из ВКонтакте, посадочная страница — фотоальбомы. 

В итоге получили дополнительный канал продаж и распродали все саженцы. Проект возобновят уже в следующем году.

Реклама в Одноклассниках — перспективное направление, особенно если учесть стоимость трафика здесь. Так что пробуйте, осваивайте его как дополнительный источник продаж.