×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

    Продвижение школы английского языка ВКонтакте

    Кейс выпускницы курса «Системный ВКонтакте» Индиры Слесаревой.

    кейс продвижение школы английского языка вконтакте таргетированная реклама и контент

    Здравствуйте, меня зовут Индира Слесарева, я SMM-специалист. На курсе «Системный ВКонтакте» я занималась развитием сообщества ВКонтакте Центра иностранных языков Next School. Когда я пришла на обучение, в сообществе было 2600 подписчиков, но его не вели чуть меньше года.

    На курс я пришла, чтобы разобраться, как системно работать ВКонтакте, научиться привлекать правильную аудиторию на страницу сообщества и увеличить количество студентов школы. За время обучения мы получили 17 подписчиков, 6 заявок и 4 продажи, что для нас хороший результат. 

    В статье расскажу, как я развивала проект, делала рекламу школы английского языка и что изменилось после обучения. 

    Итак, с чего начать с чего начать продвижение школы английского языка ВКонтакте?

    Шаг 1. Проанализировали целевую аудиторию

    Мы находимся в г. Нижневартовск. Целевая аудитория нашего проекта — учащиеся школ, которые хотят повысить уровень английского языка, выпускники, которые сдают ОГЭ и ЕГЭ, взрослые, которые учат язык для того, чтобы переехать в другую страну или для путешествий. 

    Контент в группе всегда был ориентирован скорее на родителей, потому что именно они чаще ищут курсы для обучения детей. 

    Поэтому ядром целевой аудитории мы считаем женщин 35-50 лет, мам, которые ищут обучение для детей. 

    При этом нам всегда было сложно спрогнозировать, какой контент «зайдёт» аудитории, а какой оставит её равнодушной. 

    Шаг 2. Обновили дизайн группы

    Мы оформили группу языковой школы так, чтобы новые клиенты, приходя с рекламы, могли быстро разобраться, чем мы можем быть полезны и за какими услугами к нам стоит обращаться. 

    Для этого мы сделали: 

    • статичную обложку

    В описании сделали акцент на том, что можно записаться на бесплатное занятие. Там же поставили кнопку «Записаться». По ней клиент попадал на короткую анкету. В анкете спрашиваем контакты, имя и возраст ребёнка, если обучение нужно для него, какой курс хотели бы пройти — подготовка к экзаменам, английский для детей, английский для взрослых. На то, чтобы заполнить анкету у клиента уйдет не больше пары минут. 

    • в описании группы вынесли акцент на разнообразии программ — «Английский для детей и взрослых», поставили телефон, ссылку на сайт и адрес. 

    • на виджеты вынесли подписку в группу, запись на бесплатный урок (тоже через анкету) и ссылку на отзывы, которые оставляют клиенты. 

    • в товары вынесли 4 продукта с ценами — английский для дошкольников, для школьников, для взрослых и подготовка к ОГЭ/ЕГЭ. 

    Шаг 3. Контент для школы английского языка

    С помощью контента в группе мы хотели подсветить наши преимущества:

    • наличие образовательной лицензии, своя методика
    • преподаватели исключительно с высшим педагогическим образованием 
    • индивидуальный подход к каждому ученику. 

    Поэтому мы сделали:

    • серию постов с рассказом о преподавателях. С постов вели на запись на бесплатное пробное занятие. 

    Кейс: продвижение школы английского языка ВКонтакте, реклама ВК

    • посты с фотографиями с реальных занятий в школе

    Кейс: продвижение школы английского языка ВКонтакте, реклама ВК

    • посты про то, как устроено обучение в школе. Например, пост о том, что у нас есть своё приложение. 

    Или о том, что у нас можно отработать пропущенные занятия. 

    Хорошо зашёл пост, где мы перечислили наши основные преимущества. 

    Если раньше мы постили больше обучающий контент: например, рекомендации, какие сериалы можно посмотреть на английском языке, то теперь сосредоточились на продающем — на рассказе о том, почему учить язык стоит в нашей школе. И это дало результаты. 

    Кейс: продвижение школы английского языка ВКонтакте, реклама ВК

    Шаг 5. Таргетированная реклама

    Не скажу, что настройки таргетированной рекламы школы английского языка давались мне легко. Наверное, это было для меня самое сложное на курсе. У нас небольшой город и очень высокая конкуренция, поэтому было сложно придумать то, что зацепило бы аудиторию. Но выход нашелся: очень хорошо зашла реклама на конкретные микрорайоны и адреса. В этом году учебном году у нас появился новый филиал, и именно на местоположении нового филиала мы делали акцент в рекламе. Вложили в рекламу 700 руб. Получили общий охват 1354, из них 1317 человек не были нашими подписчиками. А ещё получили 4 подписчика и одну заявку. Что важно, мы рассказали о себе, и люди из близлежащих микрорайонов узнали, что есть курсы английского языка рядом с ними.

    Вообще, при настройке таргетированной рекламы мне очень помогла аналитика, которую ВКонтакте присылает автоматически каждую неделю. Этот отчёт помог лучше определить интересы нашей целевой аудитории.

    Шаг 6. Воронка продаж

    В результате мы выстроили воронку продаж для школы английского языка: с рекламы вели людей в сообщество, там прогревали с помощью контента, побуждали записаться на бесплатное пробное занятие, и там менеджеры закрывают клиентов на покупку курса. 

    За время обучения мы получили 6 заявок на бесплатное пробное занятие и 4 продажи. 

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.