Кейс: продвижение вытяжек для маникюра и педикюра в Инстаграм *

Кейс про продвижение вытяжек для маникюра и педикюра в Инстаграм*.

Anvikor — российский производитель, в мае 2021 выпустил на рынок свой новый продукт: вытяжки для маникюра, педикюра и кератина.

Да, так они выглядят, не пугайтесь

Цель: Создать поток заявок, поднять продажи через инстаграм*.

Период: 7 мая — 7 сентября

Продвижение вытяжек для маникюра: первые шаги

После того как я получил материалы (фото/видео) — они были очень качественными, я сделал слайд-шоу сторис, которое и показало одно из лучших результатов:

Также был подготовлен дизайнерский креатив:

И такая же в формате сторис:

От заказчика поступило строгое указание, что маникюрные и педикюрные вытяжки нужно разделить в рекламе. Поэтому креативы были адаптированы под разные вытяжки, и созданы разные кампании.

Эти 2 кампании, работаю до сих пор и приносят недорогие заявки.

Как подготовить площадку к рекламе и управлять репутацией — смотрите в подборке бесплатных мастер-классов.

Я подобрал 4 аудитории и 4 креатива. 3 из них вы могли видеть выше. Четвертый креатив был видео от заказчика.

Аудитории:

1) Интересы — «маникюр», «педикюр» с пересечением «предпринимательство», «бизнес».

2) Интересы — «предпринимательство», «бизнес» и т.д.

3) Поведение — «Администраторы страниц связанных со здоровьем и красотой»

4) Lool-Alike (похожая аудитория) — спарсил из вк номера админов групп салонов красоты и загрузил в инстаграм*.

Кампания на вытяжки для маникюра

Кампания на вытяжки для педикюра

Лучше всех зашел первый креатив (слайд-шоу сторис), и первая аудитория.

Так как сайта еще не было в начале мая, то вся реклама вела на лид-форму:

Клиенты оставляли заявку, менеджер перезванивал и продавал вытяжки.

Текст был такой:

2 этап: Сайт

Через месяц был готов сайт — https://hoods.anvikor.ru/, и я запустил все эти объявления на него, прежде установив пиксель и настроив события. По итогу было потрачено больше 6 000 руб. и было всего 2 заявки. Выходило дорого. Сразу с рекламы люди не готовы были покупать. Поэтому вернулись к лид-формам.

3 Этап: Рассрочка

Уже в июне вытяжки анвикор можно было купить в рассрочку, поэтому я создал новую кампанию под рассрочку. Кстати, благодаря этой функции, удалось повысить конверсию в продажи в разы, а также увеличить количество заявок.

И креатив:

И пока данная кампания принесла больше всего заявок.

4 этап: Сообщения

Некоторые люди не любят разговаривать по телефону, поэтому была создана еще одна кампания, которая вела пользователя в директ, где он мог задать свой вопрос. А также это объявление я показывал тем, кто ранее интересовался нашим товаром, но не купил (ретаргет).

Само объявление тоже было новым, теперь прямо в рекламе пользователь мог увидеть как: распаковывать, собирать и пользоваться вытяжкой, а также отзывы наших клиентов (в формате карусель).

Благодаря этому снималось много вопросов.

Продвижение вытяжек для маникюра: общие результаты

Период: 4 месяца

Потрачено: 172 125,10 руб.

Заявок: 1048

Цена заявки: 164,2 руб.

Продано вытяжек: 200

Стоимость проданной вытяжки: 860 руб.

Заработано: 5 000 000 руб. (средняя стоимость вытяжки 25 000 руб.)

По итогу таргет стал основным источником заявок, в день приходит 5-15 лидов. Сотрудничество продолжается.

Автор: Кирилл Павленко

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России