Кейс: продвижение вытяжек для маникюра и педикюра в Инстаграм *
Кейс про продвижение вытяжек для маникюра и педикюра в Инстаграм*.
Anvikor — российский производитель, в мае 2021 выпустил на рынок свой новый продукт: вытяжки для маникюра, педикюра и кератина.

Да, так они выглядят, не пугайтесь
Цель: Создать поток заявок, поднять продажи через инстаграм*.
Период: 7 мая — 7 сентября
Продвижение вытяжек для маникюра: первые шаги
После того как я получил материалы (фото/видео) — они были очень качественными, я сделал слайд-шоу сторис, которое и показало одно из лучших результатов:
Также был подготовлен дизайнерский креатив:

И такая же в формате сторис:

От заказчика поступило строгое указание, что маникюрные и педикюрные вытяжки нужно разделить в рекламе. Поэтому креативы были адаптированы под разные вытяжки, и созданы разные кампании.
Эти 2 кампании, работаю до сих пор и приносят недорогие заявки.

Как подготовить площадку к рекламе и управлять репутацией — смотрите в подборке бесплатных мастер-классов.
Я подобрал 4 аудитории и 4 креатива. 3 из них вы могли видеть выше. Четвертый креатив был видео от заказчика.
Аудитории:
1) Интересы — «маникюр», «педикюр» с пересечением «предпринимательство», «бизнес».
2) Интересы — «предпринимательство», «бизнес» и т.д.
3) Поведение — «Администраторы страниц связанных со здоровьем и красотой»
4) Lool-Alike (похожая аудитория) — спарсил из вк номера админов групп салонов красоты и загрузил в инстаграм*.

Кампания на вытяжки для маникюра

Кампания на вытяжки для педикюра
Лучше всех зашел первый креатив (слайд-шоу сторис), и первая аудитория.
Так как сайта еще не было в начале мая, то вся реклама вела на лид-форму:



Клиенты оставляли заявку, менеджер перезванивал и продавал вытяжки.
Текст был такой:

2 этап: Сайт
Через месяц был готов сайт — https://hoods.anvikor.ru/, и я запустил все эти объявления на него, прежде установив пиксель и настроив события.
По итогу было потрачено больше 6 000 руб. и было всего 2 заявки. Выходило дорого. Сразу с рекламы люди не готовы были покупать. Поэтому вернулись к лид-формам.

3 Этап: Рассрочка
Уже в июне вытяжки анвикор можно было купить в рассрочку, поэтому я создал новую кампанию под рассрочку. Кстати, благодаря этой функции, удалось повысить конверсию в продажи в разы, а также увеличить количество заявок.

И креатив:

И пока данная кампания принесла больше всего заявок.
4 этап: Сообщения
Некоторые люди не любят разговаривать по телефону, поэтому была создана еще одна кампания, которая вела пользователя в директ, где он мог задать свой вопрос. А также это объявление я показывал тем, кто ранее интересовался нашим товаром, но не купил (ретаргет).

Само объявление тоже было новым, теперь прямо в рекламе пользователь мог увидеть как: распаковывать, собирать и пользоваться вытяжкой, а также отзывы наших клиентов (в формате карусель).




Благодаря этому снималось много вопросов.
Продвижение вытяжек для маникюра: общие результаты
Период: 4 месяца
Потрачено: 172 125,10 руб.
Заявок: 1048
Цена заявки: 164,2 руб.

Продано вытяжек: 200
Стоимость проданной вытяжки: 860 руб.
Заработано: 5 000 000 руб. (средняя стоимость вытяжки 25 000 руб.)
По итогу таргет стал основным источником заявок, в день приходит 5-15 лидов. Сотрудничество продолжается.
Автор: Кирилл Павленко
* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России
Продвижение барбершопа и тату-салона ВКонтакте
Разбираемся, как ВКонтакте продвигать бизнес в бьюти-сфере на примере удачных кампаний барбершопа и тату-салона.
ПодробнееКак работать с B2B и B2C-сегментом?
Как выбирать темы, если ваш клиент — бизнес? А если конечный потребитель? Делимся опытом продвижения аккаунтов бренда премиальной косметики на B2B и B2C-аудиторию.
ПодробнееКак продвигать в соцсетях высокотехнологичный продукт?
Рассказываем, что писать в соцсетях, если у вас ниша В2В и вы продаёте узкоспециализированное оборудование.
Подробнее