Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ

Поговорим про продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ. Читайте кейс по контекстной рекламе.

Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ | Контекстная реклама

Клиент: лаборатория по сбору анализов «Литех»

Период: ноябрь 2021 — январь 2022

Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс.Директ

Бюджет: 24 316,01руб. (без НДС)

Конверсии: 68

Средняя стоимость конверсии: 357,59 руб.

Регион продвижения: Зеленоград (Москва)

Цель: привлечение новых клиентов с лендинга

О заказчике

Продвигаем услуги лаборатории в Яндекс.Директ, изображение №2

Лаборатория «Литех» — федеральная сеть медицинских высокотехнологичных активно развивающихся многопрофильных диагностических лабораторий, предоставляющая франшизу с паушальным взносом.

Представлена на рынке лабораторных услуг с 1992 года.

Первоначально лаборатория являлась структурным подразделением Научно-производственной фирмы «Литех», основанной на базе НИИ физико-химической медицины ФМБА России.

Продвижение медицинской лаборатории. Начало работы

В наше агентство обратился заказчик по продвижению своей франшизы «Литех», находящейся в г. Зеленоград. Данная лаборатория оказывает несколько видов медицинских услуг по сбору анализов.

Продвигаем услуги лаборатории в Яндекс.Директ, изображение №3

Для удобства ведения рекламы на конкретный вид анализа, заказчик сделал несложный лендинг под каждый из них . Итого получилось 10 медицинских анализов.

Пожелание у заказчика было одно: чтобы средняя цена за конверсию (лид) составляла не более 500 рублей.

В начале работы мы дали несколько рекомендаций по сайту med-zel.ru для его улучшения и получения бОльшей эффективности от рекламы. Кроме этого привели примеры качественных конверсионных сайтов.

Пример 1

Пример 1

Пример 2

Пример 2

Пример

Пример

Наши рекомендации

  • сделать фавикон сайта с логотипом лаборатории;
  • описать преимущества сдачи анализов именно в лаборатории «Литех»;
  • дать более полную информацию по анализам. В частности, рассказать, что значат некоторые медицинские термины и обозначения;
  • добавить несколько изображений в заданной тематике (врач берет тест, врач с ампулой и т.д). Можно использовать стоки с фото и картинками;
  • добавить фотографии клиники, персонала, отзывы довольных клиентов.

Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ

  1. Определили ключевые слова, по которым будем рекламироваться.
  2. Собрали семантическое ядро для десяти видов анализов. Получилось 726 запросов.
  3. Создали рекламные кампании на Поиске, разделив анализы на сбор антител на возбудителя COVID-19 и прочие анализы.
  4. В самих кампаниях также выделили группы по типам анализов и их ключам. Получилось 14 групп в кампании, ведущий на лендинги анализов по сбору антител на возбудителя COVID-19 и 7 групп на другие типы анализов.
  5. Собрали список минус-слов и фраз, по которым показываться не будем.
  6. Выбрали регион показа — г. Зеленоград (Москва). Установили Яндекс.Метрику и связали её с лендингами.
  7. Сделали настройку по целям Я.Метрики: «Отправка формы» и «Клик по номеру телефона».
  8. Связали организацию «Литех» из Я.Бизнеса с рекламными объявлениями.

Примеры объявлений в Яндекс.Поиск

Кампания Анализы_Ковид_Литех_Поиск:

Продвигаем услуги лаборатории в Яндекс.Директ, изображение №7
Продвигаем услуги лаборатории в Яндекс.Директ, изображение №8
Продвигаем услуги лаборатории в Яндекс.Директ, изображение №9
Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ | Контекстная реклама
Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ | Контекстная реклама

Кампания Анализы_Литех_Поиск:

Продвигаем услуги лаборатории в Яндекс.Директ, изображение №12
Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ | Контекстная реклама
Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ | Контекстная реклама
Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ | Контекстная реклама
Продвигаем услуги лаборатории в Яндекс.Директ, изображение №16
Продвигаем услуги лаборатории в Яндекс.Директ, изображение №17
Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ | Контекстная реклама

Результаты по привлечению конверсий

За 2,5 месяца работы нам удалось получить 68 конверсий по цене 357,59 руб.
Итого было затрачено 24 316,01 руб. (без НДС).
Основное количество конверсий пришло с кампании «Анализы_Ковид_Литех_Поиск» — 67:

Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ | Контекстная реклама

Количество посетителей увеличилось до 533 человека.
Основной тип устройства трафика — со смартфонов.
Возраст: 25-55 лет и старше.

Продвигаем услуги лаборатории в Яндекс.Директ, изображение №20
Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ | Контекстная реклама
Продвигаем услуги лаборатории в Яндекс.Директ, изображение №22

Елена Скрупинская, менеджер проекта: заказчик очень доволен тем, что цель достигнута, и стоимость лида составила менее 500 рублей. В дальнейшем планируется работа над снижением стоимости за конверсию до 200 руб., а также работа над визуальной составляющей сайта и его юзабилити.

Автор: В точку — smm-агентство, разработка сайтов

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На онлайн-курсе Дмитрия Румянцева «Трафик-менеджер» мы даем системные знания о том, как настраивать рекламу ВКонтакте, Яндекс, myTarget, как работать на рынке трафика в новых условиях.

На онлайн-курсе Дмитрия Румянцева «Трафик-менеджер» мы даем системные знания о том, как настраивать рекламу ВКонтакте, Яндекс, myTarget, как работать на рынке трафика в новых условиях.