Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ

Поговорим про продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ. Читайте кейс по контекстной рекламе.

Клиент: лаборатория по сбору анализов «Литех»

Период: ноябрь 2021 — январь 2022

Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс.Директ

Бюджет: 24 316,01руб. (без НДС)

Конверсии: 68

Средняя стоимость конверсии: 357,59 руб.

Регион продвижения: Зеленоград (Москва)

Цель: привлечение новых клиентов с лендинга

О заказчике

Лаборатория «Литех» — федеральная сеть медицинских высокотехнологичных активно развивающихся многопрофильных диагностических лабораторий, предоставляющая франшизу с паушальным взносом.

Представлена на рынке лабораторных услуг с 1992 года.

Первоначально лаборатория являлась структурным подразделением Научно-производственной фирмы «Литех», основанной на базе НИИ физико-химической медицины ФМБА России.

База 300+ кейсов и статей по SMM и таргету (ниши: автобизнес, мероприятия, В2В, e-commerce, индустрия красоты, медицина, общепит, онлайн-образование, услуги и не только) также есть тут.

Продвижение медицинской лаборатории. Начало работы

В наше агентство обратился заказчик по продвижению своей франшизы «Литех», находящейся в г. Зеленоград. Данная лаборатория оказывает несколько видов медицинских услуг по сбору анализов.

Для удобства ведения рекламы на конкретный вид анализа, заказчик сделал несложный лендинг под каждый из них . Итого получилось 10 медицинских анализов.

Пожелание у заказчика было одно: чтобы средняя цена за конверсию (лид) составляла не более 500 рублей.

В начале работы мы дали несколько рекомендаций по сайту med-zel.ru для его улучшения и получения бОльшей эффективности от рекламы. Кроме этого привели примеры качественных конверсионных сайтов.

Пример 1

Пример 2

Пример

Наши рекомендации

• сделать фавикон сайта с логотипом лаборатории;
• описать преимущества сдачи анализов именно в лаборатории «Литех»;
• дать более полную информацию по анализам. В частности, рассказать, что значат некоторые медицинские термины и обозначения;
• добавить несколько изображений в заданной тематике (врач берет тест, врач с ампулой и т.д). Можно использовать стоки с фото и картинками;
• добавить фотографии клиники, персонала, отзывы довольных клиентов.

Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ

1. Определили ключевые слова, по которым будем рекламироваться.
2. Собрали семантическое ядро для десяти видов анализов. Получилось 726 запросов.
3. Создали 2 рекламные кампании на Поиске, разделив анализы на сбор антител на возбудителя COVID-19 и прочие анализы.
4. В самих кампаниях также выделили группы по типам анализов и их ключам. Получилось 14 групп в кампании, ведущий на лендинги анализов по сбору антител на возбудителя COVID-19 и 7 групп на другие типы анализов.
5. Собрали список минус-слов и фраз, по которым показываться не будем.
6. Выбрали регион показа — г. Зеленоград (Москва). Установили Яндекс.Метрику и связали её с лендингами.
7. Сделали настройку по целям Я.Метрики: «Отправка формы» и «Клик по номеру телефона».
8. Связали организацию «Литех» из Я.Бизнеса с рекламными объявлениями.

Примеры объявлений в Яндекс.Поиск

Кампания Анализы_Ковид_Литех_Поиск:

Кампания Анализы_Литех_Поиск:

Результаты по привлечению конверсий

За 2,5 месяца работы нам удалось получить 68 конверсий по цене 357,59 руб.
Итого было затрачено 24 316,01 руб. (без НДС).
Основное количество конверсий пришло с кампании «Анализы_Ковид_Литех_Поиск» — 67:

Количество посетителей увеличилось до 533 человека.

Основной тип устройства трафика — со смартфонов.
Возраст: 25-55 лет и старше.

Елена Скрупинская, менеджер проекта: заказчик очень доволен тем, что цель достигнута, и стоимость лида составила менее 500 рублей. В дальнейшем планируется работа над снижением стоимости за конверсию до 200 руб., а также работа над визуальной составляющей сайта и его юзабилити.

Автор: В точку — smm-агентство, разработка сайтов