Кейс: продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте

Поговорим про продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы.

Задача: Увеличить продажи астраханских деликатесов (икры и рыбки) благодаря таргету ВК.

КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №1

О проекте

Проект: Рыба Моей Мечты | Икряная Вобла — лидер по доставке астраханской рыбы и икры по всему миру

Доставка икры, воблы и другой рыбки из Астрахани для ценителей высокого качества по России и миру за 3-7 дней.

Более 25 тыс. довольных покупателей за последние 4 года

КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №2

4 основных канала продаж:

  1. Instagram*
  2. VK
  3. сайт https://ikra-vobla.ru
  4. Telegram

Ежедневный бюджет на продвижение в VK — 25.000 рублей

В группе vk.com/ikra.vobla.astrakhan — 59К подписчиков

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №4

Задачи

Задача рекламной кампании: Увеличить продажи астраханской рыбы и икры благодаря таргетированной рекламе VK

Сроки рекламной кампании — март 2021 года — сентябрь 2021 года (по настоящее время)

В марте 2021 года Вконтакте был лишь 3 каналом продаж по значимости, значительно уступая Инсте* и сайту. Основная задача заключалась в привлечении качественных лидов благодаря таргетированной рекламе именно в VK

Результаты рекламной кампании

Результаты рекламной кампании

Как измерялся результат?

Ежемесячно выставлялся план по продажам, начинали с 15 продаж в день и постепенно увеличивали план.

У компании Рыба Моей Мечты есть свой штат менеджеров по продажам, которые заносят все данные по продажам со всех каналов в CRM

Важно! На какой дополнительный KPI ориентировались?

Главным показателем в Статистике стал для нас показатель Стоимость сообщения.

Если у предыдущих таргетологов стоимость Сообщения была 200-250 рублей, то нам удалось снизить Стоимость сообщения до 78 рублей

Один из секретов успешной кампании заключается в сборе аналитики по всем запущенным объявлениям в режиме реального времени

Ежечасный контроль показателя стоимость сообщения

Ежечасный контроль показателя стоимость сообщения

Целевая аудитория

Первая аудитория. Ориентируемся на состоятельную мужскую и женскую аудитории 30-40 лет. Ценовая политика рассчитана на покупателя с регулярно доходом выше среднего. Отдают предпочтение качественной пище, любят активно отдыхать в выходные, часто встречаются с друзьями, любят все необычное. Не боятся покупок онлайн, отдают предпочтение натуральным продуктам, в том числе не прочь заказать рыбку и икорку.

Вторая аудитория, мужчины 40-50 лет. Стабильно высокий доход. Любят пиво с воблой по выходным и веселые компании друзей. Нравится все, что связано с тематикой СССР, настоящим советским качеством и натуральными продуктами. Вкусная вобла с икоркой для них — символ ушедшей эпохи и ностальгии.

Разработали предложения для нескольких аудиторий, мужчин и женщин разных возрастов. Акцент сделали на максимально сочном, качественном фото-видео контенте и желании «обладать» вкуснейшей рыбкой, которую не продают в обычных магазинах («хочу также!»)

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №8
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №9
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №10

 

Стратегия продвижения 

Расскажем, как Вконтакте благодаря таргетированной рекламе превратился в основной канал продаж (наравне с Instagram*)

Покажем, как тестировали более 30 рекламных настроек и выявили такие связки, благодаря которым удалось снизить первоначальную стоимость привлечения лидов в 2,5 раза

Основные этапы на старте

  1. Анализ целевой аудитории
  2. Парсинг аудиторий
  3. Анализ промо конкурентов
  4. Создание продающих текстов (УТП, тригеры, связки)
  5. Создание креативов
  6. Тест креативов
  7. Тест аудиторий

Разберем максимально коротко каждый этап:

1. Анализ целевой аудитории

Разложили «на атомы» группы конкурентов. Нашли пересечения интересов. Подключили модуль мониторинг в парсере Церебро Таргет

2. Парсинг аудиторий

Благодаря парсеру нашли всех, кто:

  1. Отмечался лайками и комментариями в группах конкурентов
  2. Участвовал в опросах в группах конкурентов
  3. Участвовал в обсуждениях
  4. Топ-читателей в группах конкурентов
  5. Состоит в нескольких тематических группах
  6. Отмечался действиями в промо-акциях конкурентов
  7. Отмечался действиями в промо косвенных конкурентов

Загрузили все аудитории в рекламный кабинет клиента

Аудитории, собранные в парсере и по событиям ретаргетинга

Аудитории, собранные в парсере и по событиям ретаргетинга

3. Анализ промо конкурентов

Цель — не подсмотреть и скопировать, а улучшить и не повторяться. В данном случае больше информации получили при анализе созданных ранее рекламных объявлений компании Рыба Моей Мечты

Проверили все посты в 2021 году по более, чем 100 основным конкурентам. Хорошо по механике SMART сработали объявления формата отзывы, запись с кнопкой и универсальная запись с преимуществами. Также проверили наиболее интересные, цепляющие объявления по гео

Примеры продвижения у конкурентов
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №13
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК

Примеры продвижения у конкурентов

4. Создание продающих текстов (УТП, тригеры, связки)

Создали 12 разных текстов, принципиально отличающихся друг от друга. Продумали разные мотивы покупателя: любопытство, жадность, приверженность ценностям или группе. Оформляем цепляющие отзывы, придумываем кликбейтные варианты и тд

По факту лучше всего на первоначальном этапе сработал крючок: честность + жадность. Использовали психологию продаж по Шугерману

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК

Пример настроек объявления с продающим текстом

Вот так начинается объявление:

“ВСЁ! Больше такой рыбы не будет в этом году!

Последний весенний улов в 2021 году! Успейте насладиться отборными Астраханскими деликатесами! Лимитированная коллекция отборной воблы и икры.

Осталось только 15 кг, поэтому вы увидите это объявление только 1 раз!”

Забавно, но подобный текст мы потом встречали у каждого второго конкурента

Также протестировали следующие психологические приемы:

1) Надежность. При порче товара делаем возврат (конкуренты просто кидают, игнорят)

2) Доказательство ценности + оправдание покупки — настраивали на конкурентов и ключи. «Ищешь икру воблы? А вот на тебе еще и подарок»

«Хочешь что-нибудь вкусное? Как насчёт Астраханской Воблы? Малосольная, мясистая, 80% брюшка набито икрой! При первом заказе, выбери РЫБНЫЙ ПОДАРОК сам!»

3) Жадность. Можно комбинировать с другими приемами. «2 шт Астраханского судака в подарок. Закажите сегодня в течение 3 часов и получите в подарок»

4) Свидетельство компетенции.
Более 15 тысяч довольных клиентов и скрины отзывов

5) Любопытство — чек-лист. А вы знали, что есть древние астраханские секретные рецепты?

«Напишите «Рецепты» — в чат-бот и мы вам вышлем супер-вкуснятину»

Всего создали более 200 объявлений на этапе тестов с разными креативами для разных аудиторий

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК

Пример текста для креатива

5. Формат объявлений

Чтобы подготовить тестовую рекламную кампанию нужно 10-15 форматов креативов протестировать и несколько вариантов ведения трафика.

Универсальная запись с прямоугольным фото, универсальная запись с квадратным фото, запись с фотографией и сниппетом, карусель с преимуществами, запись с кнопкой во всех вариациях. Протестировали все возможные форматы.

Формат рекламы Запись с кнопкой

Формат рекламы Запись с кнопкой

Дальше выделили несколько вариантов ведения трафика:

  1. В сообщениях группы
  2. Запись в приложении (форма заявки в Вконтакте)

Также пробовали вариант с трафиком на сайт

6. Тест креативов

Тест креативов — это выбор наилучших связок (текст + формат рекламы). Нужно протестировать полученные креативы и тексты на горячих, теплых, прохладных, холодных и ледяных аудиториях

Остановились на нескольких вариантах: запись с кнопкой и карусель, так как кликабельность была наилучшая

И на универсальной записи, в которой рассказываем о преимуществах заказа

Кстати, вот она:

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК

Оценка 10 из 10 на этапе тестов

Важно!

Про CTR и стоимость клика

Мы заметили, что при формате карусель или коллаж клик получается 2-3 рубля, а при формате универсальная запись (которая закрывает все «боли» клиентов) – 8-10 рублей.

При этом конверсия в продажу с универсальной записи в несколько раз выше

Про «цепочку касаний»

На этапе тестов применили стратегию цепочки касаний: первое знакомство — запись с кнопкой (коллаж) — далее по цепочке касаний универсальная запись (закрывает все боли) — дальше карусель с товарами и спецпредложениям. Такая цепочка касаний (показываем рекламу тем, кто первый этап прошел) — продемонстрировала прекрасный результат

7. Тест аудиторий

КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №19

Это наша фишка 🙂

Протестировали лучшие креативы и тексты на горячих, теплых, прохладных, холодных и ледяных аудиториях

Всего протестировали 30 категорий:

Горячий сегмент

1. Автопродвижение товаров (уже интересовались)
2. Ядро своего сообщества (активность)
3. Ретаргетинг позитива по рекламе.
4. Ретаргетинг по Пикселю

Прохладный сегмент

5. Парсер мониторинг
6. Ключи с покупательским интересом
7. Активность в сообществах конкурентов. Перебить визуализацией и предложением
8. Промо конкурентов. Здесь идеально конкурс
9. Обсуждения, фотоальбомы, товары
10. Проявляли активность. Парсер стена
11. Участие минимум в 2 группах. Минимум в 4 и тд, только исключить админов обязательно
12. Конкуренты широкая

Холодный сегмент

13. Заинтересованная аудитория.
14. Автопродвижение товаров (для новой аудитории)
15. Расширение аудитории активности у конкурентов
16. Свой актив + расширение
17. LAL Писали в личку
18. LAL Пиксель
19. LAL Позитив
20. LAL Мониторинг
21. LAL Участие в 2-3-4 группах
22. LAL Участники групп конкурентов

Ледяной сегмент

23. Актив непрямых конкурентов
24. Различная сегментация для персонализации
25. Категории интересов
26. Ключи общие нишевые
27. Участники групп непрямых конкурентов
28. LAL актив непрямых конкурентов
29. Супергео
30. Супер-широкая

Выделили отлично работающие аудитории:

1. Мониторинг — модуль Церебро (мы его включили и ежедневно пополняем)
2. Продвижение товаров (автонастройка Динамический ретаргетинг)
3. Ключи (1 день, 4 дня, 10 дней, 14 дней — тестировали разные варианты)
4. Ретаргетинг позитива
5. Активность конкурентов (рекламный кабинет)
6. Активность конкурентов (собранная база по парсеру)
7. Промо (собранная база по парсеру)

Плохо себя проявила холодная аудитория — LAL, категории интересов, продвижение товаров, заинтересованная аудитория

Но в целом большинство из собранных 30 настроек —более чем рабочие и активные

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК

Анализ первых тестовых запусков

Важно! Наилучший результат по настройкам:

1) Ретаргетинг позитива 400.000 чел (но этой аудитории каждый раз нужно новые креативы показывать)

2) Ключи с покупательским интересом. Задача перетянуть к себе потенциальных покупателей до того, как их заметят конкуренты

70.000 чел (здесь тоже нужны как постоянные, так и новые креативы)

3) Активность конкурентов 50.000 чел. Задача — “перебить” предложение конкурентов визуализацией и лучшим предложением

(Предложить приветственный набор либо такие товары, что есть только у нас)

4) Конкуренты 500.000 чел (все идентично 3 пункту)

5) Личка (те, кто уже вам писали в ВК — 50.000 чел — им нужны интересные предложения, наподобие акций и наборов)

6) Ледяная аудитория (здесь используем пересечение интересов)

До подключения кастомных категорий интересов в кабинете агентства — здесь конверсия была наихудшей: заинтересованная аудитория, автопродвижение товаров, расширение аудитории активности у конкурентов, LAL на позитивные события (это слишком разношерстные аудитории и проблема в том, что очень сложно разработать для них адекватное послание, как следствие — результаты всегда хуже упомянутых выше категорий)

Важно! О закрытых категориях интересов в кабинете агентства

Проблема в том, что первые 5 настроек достаточно быстро «выгорают» и нужны настройки на холодную и ледяную аудиторию. Вот здесь и нужны кастомные категории, вернее их пересечение

Категории интересов — это «ледяная аудитория», это люди, которые совершенно не знают о вас и которые, возможно, даже и не подозревают, что им нужен ваш товар.

Но! С учетом высочайшей конкуренции практически в каждой нише именно категории интересов являются самой перспективной настройкой. Ведь мы таргетируемся на самую большую аудиторию, до которой еще не добрались конкуренты

Поэтому здесь нужны максимально точечные настройки. И крутой креатив.

Какие креативы сработали? Покажем 3 объявления

1) Икра щуки

Ссылка на рекламное объявление vk.com/wall-163709102_137923

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК

10 из 10 Икра щуки

Механика:

1. Выбор аудитории. 366.000 человек — ретаргетинг позитивных реакций за год + спарсенные в Церебро Таргет базы активностей по промо конкурентов

2. Выбор креатива. Максимально “сочный” контент, да еще и в видеоформате, который практически не используется конкурентами — цепляет. Особо отмечу хронометраж — 4 секунды. Больше 55% досмотрели до конца видео!

3. Текст. Использовали “крючок” — жадность по Шугерману. Несколько раз усиливали такими фразами как: 1) Икра щуки по акции 2) ПАРТИЯ ОГРАНИЧЕНА: в 1 руки не более 7 баночек. Кто успеет, тот и съест!

4. Время показа. Запуск рекламного объявления перед обедом и ужином — психологический фактор. Человек, когда голоден, охотнее совершает покупку в тематике продуктов питания

5. Сниппет. Создали сниппет, который словно вторит видео-посланию. Есть CTA — рассчитать стоимость воблы и икорки. Дополнительный триггер для клика

6. Дополнительные настройки. Исключили негатив, исключили регионы, где ниже активность + исключили возраст ниже 18 лет

7. Аналитика. Основная задача по проекту — не клики и CTR, и даже не лиды, а продажи. Как только получили первые результаты по стоимости сообщения и проанализировали количество продаж на объявление — поняли, что необходимо увеличить бюджет на это объявление

2) Икра воблы в ястыках

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №25
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №26

9,9 из 10

Механика сходна с тем объявлением, что выше. Но конверсия в продажу была намного выше

3) Икра воблы в ястыках фото

9,9 из 10

9,9 из 10

Механику уже использовали ранее, но выбор креатива отличался. Максимально “сочный” контент, но не видео, а три фото. Текст — самый простой и даже без крючков — продажа в лоб

Анализ результатов

Очень наглядный проект в плане того, что статистика кликов и переходов не играет никакой роли при нацеленности на результат

Например, самые низкие по стоимости клика объявления (3-4 рубля за переход) практически не конвертируются в заказы

А наилучший результат по стоимости обращения и заявки у настройки Мониторинг (CPC = 12 р)

Также и CTR мало отображает реальную ценность при подсчете полученных заявок и обращений.

Поэтому если в начале тестов мы ориентировались на кликабельность, то впоследствии четко знали, какие объявления лучше работают на продажи и анализировали не столько CTR и CPC, а стоимость и количество сообщений, которые потом конвертируются в продажи

Статистика

Для любителей статистики несколько скринов:

1. Рекламный бюджет 4,2 миллиона рублей. Результат — 664К кликов по цене 6,3 рубля и CTR 2,167%

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК

Результат рекламной кампании

2. Собрано в рассылку 18,5К подписчиков

18,5К подписчиков в рассылке
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №30
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №31
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №32

18,5К подписчиков в рассылке

3. Примеры рекламных объявлений с высокими оценками

КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №33
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК

 

Итоги

В марте 2021 года Вконтакте был лишь 4 каналом продаж по значимости, значительно уступая Инсте* и сайту. Наша задача заключалась в привлечении качественных лидов благодаря таргетированной рекламе ВКонтакте.

Определили цель — 15 продаж в день из Вконтакте, выделили бюджет 6500 рублей в день. В результате получили стабильно 20 продаж в день из ВК уже в конце марта 2021 года. Дальше показатели продаж продолжили расти (в том числе благодаря оптимизации рекламной кампании, запуску объявлений на маркет-платформе, запуску розыгрышей, конкурсов активностей и тд)

В итоге по результатам уже мая 2021 года ВК стал основным каналом продаж наравне с Instagram*. Если раньше из ВК в день приходило 5-10 продаж, а из Инсты* — 30-35 продаж, то благодаря грамотной настройке таргетированной рекламы и множеству тестов мы получили результат 30 продаж в ВК.

Дальше мы только наращивали количество продаж в Вконтакте. Сейчас в середине сентября 2021 года рекламный бюджет увеличился до 25.000 рублей в день

Впереди много тестов и новых креативов. Ежемесячно проводим фото- и видео-сессию продукции. Создаем бомбические креативы по уже тщательно отобранным аудиториям.

Аудитории ретаргетинга каждый день пополняются новыми потенциальными клиентами, конверсии улучшаются, количество покупателей растет

Основной вывод: доказали эффективность таргетированной рекламы в ВК. Дальше продолжим планомерно увеличивать бюджет и вытеснять конкурентов с рынка

Свежие идеи

Поделимся дополнительно несколькими полезными мыслями.

1. Тесты

Секрет успеха в тестах. Ежедневно на тесты выделяем бюджет 10-20% для поиска наилучших связок и креативов

2. Использование кастомных категорий интересов в кабинете агентства

Когда мы столкнулись с «выгоранием» основных аудиторий, то ситуация была следующей:

Мы ежемесячно настраивали рекламу на 1 млн человек, а в инсте* аудитория была 6 млн человек.

Нам жизненно важно было подключить кастомные закрытые категории интересов в кабинете рекламного агентства, чтобы эффективно направлять трафик на «ледяную» аудиторию, так как «теплые» аудитории «выгорают»

Как только мы это сделали, мы «дополучили» еще 5 млн. заинтересованной аудитории в нашем продукте — просто комбинирую КИ в рекламном кабинете

Например, любители скидок, которые одновременно являются и любителями рыбалки показали наилучший результат

КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №42

 

3. Использование рассылки

Классный дополнительный канал. Еженедельная рассылка. Нам удалось собрать 18,5К подписчиков за короткий срок. Использование рассылок не стоит игнорировать

КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №43
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №44
Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК
КЕЙС: 51 тысяча заявок по 78 рублей для проекта Рыба Моей Мечты, изображение №46

 

4. Программа лояльности

Мы разработали программу лояльности не только для того, чтобы улучшить взаимоотношения с существующими клиентами, но и показать тем, кто, только думает о том, чтобы сделать у нас первый заказ, что ждет их при последующих заказах.

Такая программа лояльности отлично себя зарекомендовала при настройке на актив конкурентов

5. Сегментация

Умная сегментация — это разработка персонализированных посланий для разных целевых аудиторий

Для «своих» у нас есть ежемесячные акции и наборы, для новичков — приветственные наборы и скидки

6. Запуск еженедельных активностей в группе

Мы поставили на поток еженедельные активности: аукционы, антиаукционы, казино, угадай поплавок и пр.

В пики проведения активностей — продажи повышаются, это факт

Да и дополнительный прирост подписчиков очень важен.

Например, всего за неделю розыгрыша получили 1,8К подписчиков в рассылку за 7000 рублей.

Подробнее здесь https://vk.com/wall-194016943_218

7. Постинг в сообществе

Инструмент, которым точно не следует пренебрегать!

Например к 200-300 ежедневным сообщениям с таргета можно прибавить 50 сообщений в день с постинга.

Мы доказали, что есть прямая причинно-следственная связь между увеличением количества просмотров и охватов и продажами и увеличили вовлечение в аккаунте

А еще в этом плане отлично себя показали мемы про рыбу и котиков — https://vk.com/wall-194016943_283

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК

 

Вывод

Мы доказали эффективность таргетированной рекламы в ВК. Уже увеличили рекламный бюджет до 25.5000 рублей в день. Дальше продолжим планомерно увеличивать бюджет и вытеснять конкурентов с рынка

На данный момент рекламный бюджет составил 4,2 миллиона рублей. Результат — 664К кликов по цене 6,3 рубля и CTR 2,167%

Продвижение доставки рыбы и икры ВКонтакте | Кейсы по таргету ВК

 

Если коротко подвести итоги, то формула успеха следующая: точечный выбор рекламных настроек + пересечение кастомных категорий интересов + привязка к гео + залипательное видео или фото в креативе + цель сообщение = огненный результат.

Бесспорно, есть много факторов, которые влияют на результат. Но наш максимально прозрачный тест показал, что использование закрытых кастомных категорий интересов в кабинете рекламного агенства DA! Marketing минимум в два раза улучшает результат по цели сообщение для «ледяной аудитории».

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Автор: Олег Малышев

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.