Как подготовить рекламную кампанию ВКонтакте перед праздниками

Как настроить рекламную кампанию ВКонтакте перед праздниками?

Меняются сезоны, год идет за годом, приходят и уходят пандемии, но что-то остается неизменным. Люди любили и любят праздники, и не забывают о них даже в самые смутные времена. В преддверии знаменательных дат все задумываются, что подарить родным и близким. Именно в этот момент на помощь озадаченным людям должна прийти ваша реклама. Разумеется, если она правильно настроена и отвечает запросам потребителя. 

Любому рекламодателю необходимо помнить, что к запуску кампании в предпраздничные дни необходимо готовиться заранее: просчитать бюджет, подготовить объявления и написать релевантные тексты.

Что сделать, чтобы ваша реклама гарантированно нашла отклик у потребителей и сработала эффективно

1. Продумайте план и старт кампании

Рекомендуем начинать продвижение заранее, хотя бы за неделю до праздника, чтобы у аудитории разогрелся спрос. К тому же, это поможет правильно распределить бюджет. Самое главное, что следует учитывать — реклама в эти дни не должна быть дешевой. Не скупитесь на бюджет, ведь по статистике стоимость клика в предпраздничной лихорадке вырастает на 30-40 %. 

Для эффективной открутки бюджетов используйте умные стратегии рекламного кабинета ВКонтакте: максимум переходов и максимум показов. Алгоритмы помогут достичь KPI за указанный бюджет. Максимум переходов и максимум показов помогают спрогнозировать и спланировать рекламную кампанию более тщательно. 

Больше о том, как подготовить площадку к рекламе, смотрите в мастер-классах на странице.

Максимум показов позволяет повысить узнаваемость бренда, создать запоминающийся образ продукта, рассказать о новом товаре/услуге. Система сама выбирает ставку, которая поможет обеспечить оптимальное число показов за указанный бюджет. Подходит для объявлений в ленте новостей и рекламы в историях. 

Цель максимум переходов помогает привести посетителей на сайт, повысить конверсии в подписки и рассылки, генерировать лидов. Система обучается, ориентируясь на реакцию аудитории на объявление. Подходит для форматов со ссылкой, кнопкой, карточкой товара в ленте. 

Умные стратегии помогут получить хороший эффект от рекламы даже новичкам в таргете. 

2. Напишите текст объявления, соответствующий вашей целевой аудитории

От этого зависит успех всей вашей рекламной кампании. Вот несколько подсказок по содержанию промопостов:

— тексты должны быть направлены на праздник, в преддверии которого происходит запуск;

— обязателен четкий призыв к действию;

— объявление должно быть ярким и привлекающим внимание целевой аудитории;

— приветствуется максимум креатива, поскольку в предпраздничное время на пользователей обрушивается лавина рекламы, и вашему стоит выделяться;

— заранее тестируйте креативы, чтобы выбрать оптимальный вариант до старта запуска. 

3. Используйте рекламную карусель, если планируете показывать аудитории разные категории и подборки товаров

В этом формате возможно разместить до 10-ти изображений. Пользователи, начиная листать картинки, здорово вовлекаются, начинают глубже интересоваться продукцией. В итоге трафик на сайт растет. 

4. Пробуйте относительно новый формат историй

По статистике, этот контент ВКонтакте набирает в месяц 7,6 млрд просмотров. Истории решают различные задачи: увеличивают узнаваемость бренда, подстегивают переходы. Крупный бизнес получит дополнительный охват на широкую аудиторию. А малый и средний с помощью историй может емко и ярко рассказать о себе тем пользователям, которые территориально находятся рядом. 

Отдельно и подробно стоит поговорить о том, как подобрать целевую аудиторию и какие таргетинги использовать в период праздничных кампаний. 

Чтобы правильно таргетироваться, нужно знать, кто ваш покупатель. Например, перед 8 марта это, в основном, мужчины, а перед 23 февраля — женщины. Ведь перед гендерными праздниками именно представители противоположного пола выбирают подарки. 

Инструменты ВКонтакте для более эффективной настройки рекламы

1. Гиперлокальный таргетинг

Это указание точки на карте и выбор радиуса от 500 м до 4 км. Пользователи, попавшие в этот круг, станут целями для таргетинга. Рекламу можно демонстрировать тем, кто живет, учится, работает, часто бывает или находится в выбранных точках. Настройка очень пригодится офлайн-бизнесу, локализованному в определенных точках: магазинам, цветочным бутикам, салонам красоты. Таргетинг позволяет ловить тех, кто находится рядом с вами.

2. Временной таргетинг

Оставьте таблицу времени показов незаполненной, чтобы объявление крутилось 24/7. Связано это с тем, что в предпраздничной суете многие среди ночи вспоминают, что не купили подарки еще нескольким важным людям. И начинают судорожно искать презент в любое время суток. Тут им и попадется на глаза ваша реклама. Но есть нюанс — будьте готовы работать в авральном режиме и обрабатывать заявки по мере поступления, и днем, и ночью.

3. Таргетинг по ключевым фразам

Работает на основе истории взаимодействия пользователей с партнерскими сервисами Mail.ru, страницами, сообществами и товарами ВКонтакте. Инструмент подходит для ниш, в которых уже сформирован спрос. И не подходит для узких аудиторий, срочных услуг с быстро выгорающим спросом (например, эвакуаторам, услугам типа вскрытия замков или «трезвый водитель» — необходимость в них исчезает за несколько часов).

Для запуска настройки вам потребуется составить список фраз для таргетирования. Лучше всего, если это будет в формате: название товара+продающая добавка («купить», «заказать»), название бренда или конкурента. Устанавливайте в качестве периода срок от 3-х до 5-ти дней, поскольку за более длительный период потенциальный клиент успеет купить товар у конкурентов, и ваше объявление станет неактуальным. Не забывайте о таком явлении, как «каннибализация ключей». Таким термином называется поглощение более широким понятием остальных. Например: ключ «подарок 8 марта», поглотит такие фразы, как «подарок 8 марта жене», «подарок 8 марта сестре», «подарок 8 марта коллеге». 

4. Ретаргетинг

Его можно настроить на тех, кто уже находится в вашей базе. Догоняйте рекламой тех, кто посещал ваш сайт и интересовался товарами. Удобно настраивать ретаргетинг по взаимодействиям с вашей рекламой: в таком случае работа продолжится только с заинтересованной аудиторией, а на тех, кто негативно отреагировал на объявление, бюджеты тратиться не будут.

Для ретаргетинга используйте пиксель на сайте и look-alike аудиторию для сбора пользователей с похожим поведением. 

5. Динамический ретаргетинг

Инструмент позволяет создать уникальное объявление для каждого пользователя на основании товара, которым он интересовался. Если человек просматривал продукцию в вашем каталоге, реклама покажет ему именно те товары, на которых он акцентировал внимание. К тому же, динамический ретаргетинг помогает создавать подборку из товаров, которая привлечет новых пользователей. Удобно, что настроить объявление можно всего один раз, и аудитория всегда будет видеть актуальные цены и ассортимент.

6. Таргетинг на активных посетителей сообществ

Система учитывает лайки, шеры, а также то, писал ли пользователь сообщения сообществу. Инструмент помогает показывать рекламу заинтересованной аудитории. Например, показывать активным посетителям сообществ конкурентов специальные предложения и акции на вашу продукцию.

7. Заинтересованная аудитория

Настройка подберет целевых пользователей автоматически. Расширение аудитории поможет найти больше потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем предложении. 

Используйте предпраздничные дни на максимум. Куйте железо, пока горячо: показывайте рекламу ваших товаров аудитории и выполняйте годовой план продаж за несколько дней. Правильные настройки рекламного кабинета ВКонтакте помогут привлечь внимание новых покупателей и эффективно взаимодействовать с уже лояльными клиентами.

Автор: Александра Салмова