Как быстро набрать подписчиков в сообщество ВКонтакте?

4 стратегии быстрого набора аудитории с ценой от 5 до 15 руб. за подписчика от Анастасии Юговой. 

Меня зовут Анастасия Югова, я SMM-специалист, создатель группы «SMM-секреты с Анастасией Юговой». 

В этой статье я покажу кейсы из моей практики и расскажу, как быстро набрать подписчиков ВКонтакте.

Но на старте давайте сразу определимся — вам нужны подписчики или продажи?

Если цель — продажи, а не подписчики как таковые, стратегия будет другой.

Есть, например, такое направление, как перформанс-маркетинг, когда во главу угла мы ставим заявки и продажи. В этом случае бюджет, как правило, ограничен, нам нужно, чтобы отработал каждый рубль. Нам важно, чтобы пользователь скачал лидмагнит, совершил покупку, оставил заявку. То есть подписчики для нас — дополнительный результат. 

Эту историю мы в статье рассматривать не будем. Сосредоточимся на ситуации, когда наша задача — привлечь в сообщество как можно больше подписчиков. 

В каких случаях актуальны именно подписки?

1. Вы стартуете с нуля. Только завели сообщество, и на него подписаны 5 человек. Тогда вам нужно собрать в сообщество как можно больше целевой аудитории, чтобы покупатели получали социальное доказательство и им легче было совершить целевое действие.
   Так работает «эффект толпы»: люди заходят в сообщество, видят, что подписчиков много, контент постят регулярно, есть обсуждения, комментарии. Значит, здесь может быть что-то интересное.
2. У вас информационно-развлекательный проект. Такие зарабатывают на рекламе, которую откручивают в сообществе. Подписки в этом случае — важная метрика.
3. У вас крупный бренд. Например, я работала с крупным косметическим брендом, который запускал новую линейку продукции. Задача была — собрать 20 тыс. ЦА в сообщество, причём из тех городов, где новая линейка продавалась.

Стратегии, о которых мы поговорим дальше, подходят для быстрого роста сообщества, в том числе с нуля. 

Как набрать подписчиков ВКонтакте?

Способ 1. Конкурс

Самое простой и эффективный метод, который приходит в голову. 

Что нужно учесть, если вы хотите проводить конкурс ВКонтакте:

• Активность должна соответствовать правилам проведения конкурсов соцсети. Обратите внимание, что эти правила часто меняются. 

В моей практике был случай, когда я запускала два конкурса с разницей в неделю, и за это время правила успели измениться. 

Поэтому обязательно изучите требования ВКонтакте к конкурсам и акциям. Иначе сообщество могут заблокировать. 

Например, сейчас запрещено отмечать друзей в комментариях, выбирать победителей по количеству лайков.

• Выбирайте одно-единственное условие для участия в конкурсе — подписка на сообщество

Частая ошибка при создании конкурсов — расфокусировка. Если ваша задача — привлечь подписчиков, не нужно придумывать 100500 условий для участников: напишите комментарий, вступите в сообщество, подпишитесь на рассылку. Чем больше требований, тем меньше шансов, что все эти действия совершат. 

Гораздо лучше конкурс работает, когда у вас одно требование — подписка на сообщество. И вы обещаете разыграть подарок среди подписчиков. 

• Сроки для проведения конкурса — 10-14 дней

Умная лента набирает охват 4-6 дней. Если мы запустим конкурс на меньшее количество дней, аудитория его не увидит. 

Плюс закладывайте время на прохождение модерации объявления ВКонтакте, если планируете промотировать пост о конкурсе. Без этого вряд ли получится собрать аудитория, особенно если группа только начинает развиваться. 

Модерация может занять от нескольких часов до 2 дней. Постарайтесь, чтобы у вас был запас времени на правки, когда вам придётся убирать капс или менять слишком яркие подложки, чтобы пройти модерацию. 

• Выберите приз, который максимально релевантен вашей аудитории

Аудитория должна хотеть получить этот приз. Частая ошибка — дарить участникам конкурса скидки на вашу продукцию. Но по факту скидки нужны не аудитории, а вам как предпринимателю. 

Покажу, как выбирала приз для конкурса для одного из моих проектов. Телеканал, с которым я сотрудничала, запускал передачу о работе на даче. Решили проводить конкурс. Призом стали банки для консервации 20 кг сахара. Это дало отличные результаты, потому что приз был интересен именно нашей аудитории — тем, у кого есть дача и кто каждый год варит варенье. Если бы мы разыгрывали, скажем, мерч от телеканала, участников конкурса было бы намного меньше. 

Как выбирали, что подарить?

В Google Trend я посмотрела, какие темы пользуются популярностью в это время. Обратите внимание, что по запросу «семена» спрос был выше, чем по запросу «консервация». 

Но выбрала я всё-таки банки консервации, потому что на пике находился спрос на сахар, и он превосходил интерес к семенам. Поэтому остановились на призе «банки + 20 кг сахара». 

Так мы получили приток аудитории в сообщество, которые вовлекались в лайке, комментарии и были заинтересованы в теме. 

• Не ставьте смайлы в посте о конкурсе

По правилам таргетированной рекламы, посты со смайлами не проходят модерацию. Даже если думаете, что сможете набрать аудиторию за счёт бесплатного трафика — например, за счёт репостов, всё равно перестрахуйтесь, чтобы, если это не сработает, добрать охватом. Результативность будет выше. 

Как продвигать конкурс ВКонтакте?

• Размещение на маркет-платформе

Способ рекомендую тем, кто не ограничен конкретным гео. Если вы локальный бизнес — бьюти-студия, магазин с доставкой только по городу — лучше договориться напрямую с админами тех сообществ, в которых планируете размещаться. 

Для размещения я выбирала не только тематические сообщества о даче и саде, но и те, в которых есть моя ЦА. Чаще всего дачей интересуются женщины старшего возраста от 50 лет и старше. Поэтому я размещалась в том числе в сообществах, посвящённых открыткам (там много моей ЦА) и в сообществах типа «Я пенсионер». 

• Таргетированная реклама

Я использовала и таргет. В чём минус: во время проведения конкурса нам важно, чтобы репостили или комментировали конкретный пост — чтобы показать количество охвата на конкретном посте. Плюс так понятнее ЦА, что мы выбираем, например, 3 победителей из тех, кто прокомментировал этот пост. 

Всё это означает, что когда вы запустите пост в рекламу, придётся на живую регулярно менять настройки, а не создавать новые записи, как мы это делаем обычно. 

В этом проекте я запустила рекламу на женщин 40+. Конверсия была высокой — около 80%. Стоимость подписчика вышла 8 руб. Если бы мы работали с коммерческим сообществом, у которого моно-продукт, эту стоимость можно было бы снизить в 1,5-2 раза. 

С помощью конкурса вы сможете набрать дешёвую аудиторию — быстро, с минимальными трудозатратами. Минус — после того, как конкурс закончится, будет шквал отписок. Это нормально. Это могут быть люди, которым было обидно, что они не выиграли. Или призоловы — люди, которые приходят в сообщество только за конкурсом и не интересуются контентом. 

Способ 2. Конкуренты с оптимизацией на подписки

Вы можете привлекать аудиторию таргетированной рекламой.

Как подготовить площадку к рекламе — мастер-класс есть на этой странице. 

В рекламном кабинете можно выбрать цель — вступление в сообщество. В этом случае ваше объявление будет показано не всей выборке, а только той части, кто с большей вероятностью перейдёт по рекламе и вступит в сообщество. Эта цель даёт прогнозируемый хороший результат и помогает набрать подписчиков в сообщество. 

Как настраивать?

• Такую рекламную кампанию вы можете запустить только в формате промо с кнопкой. 
• Важно правильно установить дневной лимит. Если будет маленький, сможем охватить только слабо вовлечённую аудиторию. Как итог, подписок будет мало и не по той цене. Плюс алгоритм не сможет адекватно обучиться. 

Если дневной лимит будет большим, ВКонтакте будет стремиться открутить тот бюджет, который вы указали. В итоге себестоимость рекламы возрастёт. Вы будете откручивать рекламу дороже, чем могли бы. 

Поэтому выбирайте бюджет, который отвечает плотности аукциона сейчас. Это можно делать с помощью сервисов — например, Eresh. 

• В креативе объясните, зачем на вас подписываться. Например, в работе с телеканалом мы сделали ставку на триггеры «эксклюзивность» и «оперативность» — важные для ЦА. 

Можно пообещать бонус. Например, если у вас компания, которая занимается изготовлением кухонь на заказ, можно написать: «Подписчикам сообщества при заказе кухни мы дарим посудомойку». 

• Сделайте сплит-тестирование по полу и возрасту

Лучше отдельно крутить рекламу на мужскую аудиторию, отдельно — на женскую, если у вас смешанная аудитория. 

Бывает так, что в вашей нише мужская аудитория стоит дешевле, чем женская. Вы сможете сэкономить, если поделите аудиторию по полу. 

• Если аудитории много, используйте настройку «активность в сообществах». Тогда реклама будет показываться самым активным подписчикам конкурентов — тем, кто сейчас интересуется темой. 

Если конкурентов мало, работаем по настройке «подписчики в сообществе». Подписка в этом случае будет дороже, но за счёт объёма выборки мы соберём аудиторию, которая интересуется темой.

Когда я делала сплит-тестирование, я выделила аудиторию — женщины старше 51 года и нашла связку, которая давала подписки по вменяемой цене. Использовала настройку «активность в сообществе». В итоге получила 10 руб. цену клика и конверсию 60%. Это давало мне 2 тыс. подписчиков в день. 

Способ 3. Конкуренты по стратегии снижения стоимости клика

Если мы используем эту стратегию, мы платим за показы не по всей выборке, а только по тем, кто с большей вероятностью вступит в сообщество. 

Когда мы действуем по этой стратегии, мы платим за каждый клик. И вот что здесь нужно будет учитывать:

• скорость открутки зависит от ставки и от CTR. В предыдущем случае CTR мы не оценивали: мы устанавливали стоимость за 1 тыс. показов. Здесь этот показатель важен. 
• чтобы стратегия сработала, нужен будет креатив, который даёт CTR 3% или выше. 

То есть я сначала тестирую креативы на активностях у конкурентов, потом нахожу самый кликабельный и запускаю его на уровень подписок в сообществе. 

• ставим цель в рекламном кабинете «Переходы по рекламе без автоматического управления ценой»

Если выберем автоматическое управление — будем платить за показы по той выборке, которая, скорее всего, кликнет. Если ручное — сколько поставим за клик, столько система с нас и спишет. 

• формат поста — промо с кнопкой

На кнопке ставьте надпись «Подписаться» или «Вступить». 

• в креативе не забудьте написать, как и в прошлом пункте, почему людям выгодно подписаться в ваше сообщество. 
• обязательно сделайте сплит-тестирование по полу и возрасту
• используйте настройку «подписчики сообществ». 

Механика работы

Механика здесь очень важна. Мы будем постепенно снижать стоимость клика, исходя из данных открутки. Для этого я использую Eresh — система помогает автоматизировать рекламную кампанию и поставить правильные лимиты. 

Этап 1. Откручиваем 3 клика, после чего ставим рекламную кампанию на паузу. Агрессия аукциона 55%, предел ставки 500 руб. 

Этап 2. Откручиваем 4 клика. Агрессия аукциона 89%. Предел ставки ставим среднюю стоимость клика на первом этапе. 

Этап 3. Откручиваем 5 кликов. Агрессия аукциона 101%. Предел ставки — средняя стоимость клика второго этапа. 

Этап 4. Откручиваем 89 кликов. Агрессия 101%. Предел ставки — ваш KPI. Например, если у меня предельная стоимость подписки — 10 руб., и за неё я не хочу выходить, а конверсия из клика в подписку 50%, мне нужно поставить предельную стоимость клика 5 руб. 

После этого снимаем лимиты и откручиваем столько денег, сколько можем. 

Чтобы применять этот способ, нужен опыт — для новичка может оказаться сложновато. 

Но в результате мы получаем набор аудитории с хорошо прогнозируемой скоростью открутки и конверсией в подписку. 

Способ 4. Работа с лидерами мнений

Сразу скажу, что речь идёт не о Бузовой и о других инфлюэнсерах с миллионными ценниками на рекламу. Лидеры мнений — это персоны, у которых есть аудитория в той локации и в той соцсети, которая вас интересует. 

Это могут быть микроинфлюэнсеры, с которыми можно договориться на бартер. Найти таких людей можно через парсер — там можно посмотреть, какие страницы и сообщества читает ваша ЦА. 

Например, мы пригласили политолога, который делал для сообщества телеканала эксклюзивные выпуски. Вы можете договориться, что микроинфлюэнсер будет делать обзоры на ваши продукты — тоже эксклюзивно, только у вас в сообществе, чтобы его аудитория была заинтересована подписаться на вас. 

Как работать с лидерами мнений?

1. Получите от эксперта согласие на размещение его фотографии в рекламе
2. Настраивайте рекламные кампании по стратегиям оптимизация на подписки, снижение СРС, ключевые слова (имя и фамилия лидера мнений). В нашем случае аудитория эксперта была 350 тыс. человек.
3. Подготовьте площадку к приёму трафика

Например, мы делали динамическую обложку, на которую выводились активные подписчики, а ещё там были указаны персоналии политолога. В закреплённом посте находился последний выпуск с ним. 

Работает так: человек видит в рекламе знакомое лицо эксперта, переходит в группу — и важно, чтобы он увидел: активности, обещанные в рекламе, здесь проводят, нужно подписаться, чтобы познакомиться с контентом от интересного ему эксперта. 

Из моего опыта: когда пост про политолога уходил в ленту вниз, стоимость подписки возрастала до 20 руб. Когда возвращали пост — снижалась обратно до 10 руб. 

В результате мы получили оценку рекламной кампании 9,8 из 10, 42 тыс. кликов с конверсией в подписку 50%. Средняя цена клика 7 руб., средняя цена подписки 14 руб. На лучших сегментах клик был 1,7 руб., подписка 5 руб. на объёме 900 подписок в день.

Пользуйтесь этими стратегиями, и они помогут вам набрать подписчиков в сообщество ВКонтакте, даже если вы запускаете его с нуля.