Кейс: продвижение турагентства в Google Ads

Поговорим про продвижение турагентства …или почему клиент попросил меня остановить рекламу в Google Ads

Итак, друзья, исходные данные

Изначально клиент вёл трафик из Google Ads (поиск + кмс) на сайт агрегатор, на который был встроен квиз и процентов 90% лидов приходили именно с него.

Цифры были примерно такие:

Конверсия сайта — 3%

Цена лида — 5$

Сайт — агрегатор со встроенным квизом

Клиент по сотрудничеству установил следующие KPI:

«Нужно много лидов максимум по 3$»

Продвижение турагентства. Что было сделано:

1. Первым делом я принял решение сделать новую посадочную страницу

Поэтому, мы с клиентом созвонились в скайпе и часа 3 изучали/выявляли нашу целевую аудиторию.

Я задавал много вопросов — он давал много ответов.

Благодаря методике анализа ЦА Владимира Сургая, мы получили исчерпывающую майнд-карту со всеми переменными, необходимыми для сборки продающей посадочной страницы.

— кто те 80% людей, которые покупают наш продукт

— какие основные критерии выбора продукта

— страхи/сомнения этих людей, при выборе продукта

— с какими проблемами они сталкиваются чаще всего при выборе продукта и какой сервис они ожидают получить

— и много много другого

Вся карта сюда не влезла, это лишь часть

2. Далее на основе анализа ЦА на конструкторе Flexbe был создан мультиквиз

Мультиквиз — это квиз-сайт + гиперсегментация (технология подмены заголовка под поисковый запрос, основанный сервисом Yagla).

Давайте разберем более подробно на примере одного направления:

Вот у нас есть направление «Туры в Египет». Но оно включает в себя так же «Туры в Шарм-эль-Шейх» и «Туры в Хургаду».

Одно дело, если мы тем кто хочет полететь в Хургаду или в Шарм-эль-Шейх будем показывать заголовок о том, что у нас тут туры в Египет подбираются в целом, а другое дело когда тому, кто хочет полететь в Хургаду, мы говорим, что подберем тур именно в Хургаду, а тем, кто хочет в Шарм, что именно туда мы и подберем туры.

И человек чувствует, что он попал именно туда, куда нужно, что здесь подобрали предложение именно под его запрос. Вот почему это работает так эффективно.

Подмена заголовков под разные направления

Или, допустим, взять запросы «туры в египет в июне», «туры в египет на двоих» и т.д. Под каждый заголовок подставляйте релевантный оффер.

То есть по итогу получается вот что: в зависимости от того, какой запрос пользователь вбивает в поисковую строку — он попадает на сайт и там видит именно то предложение, которое он искал. И за счет того, что это предложение максимально релевантное — отсюда, как правило, отличные результаты по конверсии сайта. Но об этом чуть позже.

3. Контекстная реклама для турфирмы. Рекламные кампании в Google Ads

Сначала взял поисковую кампанию и конвертировал её в ОКМС-кампанию (оптимизированная контекстно-медийная сеть). Собрал дополнительные маски ключей и вместе с текущими ключами всё это добро спарсил, а затем почистил и сегментировал по интенту.

Вот примеры объявлений, которые откручивались.

Затем собрал КМС — кампанию по собственной, авторской методике, которую я подробно описал в другой статье.

Кампании в Google Ads

4. Продвижение турагентства. Результаты

Уже на старте мы получили отличные результаты, но это было лишь начало.

С 15 по 22 апреля набирали драгоценную статистику чтоб выявить основные положительные тренды и усилить по ним фокус.

И 23 апреля я принял решение расчехлить пушки и выкатить на поле боя тяжёлую артиллерию, а именно, переключил кампании на автостратегию «Максимум конверсий» (тут я машу ручкой тем, кто говорит что автостратегии не работают 😀).

Посмотрите на скриншоте, как изменилась эффективность кампаний после оптимизации и переключения на автостратегию.

Итого, с 15 апреля по 2 мая получили следующие цифры:

ОКМС-кампания: 168 лидов по 1,25$, при конверсии 16,58%

КМС-кампания: 93 лида по 0,79$, при конверсии 6,82% (а тут я машу ручкой тем, кто говорит что реклама в КМС не работает 😀)

Итого: 261 лид по 1,09$, при конверсии сайта 10,98%

В итоге клиент получил заказов настолько много, что вынужден был просить меня остановить рекламу в Google Ads на время

Благодарю каждого, кто дочитал кейс до конца. Рад стараться для вас, да и в целом, вносить свой маленький вклад в развитие интернет-маркетинга.

Если вы хотите получить аналогичные результаты в этой или любой другой нише (почти любой 😀), то я с удовольствием отвечу на все ваши вопросы.

Автор: интернет-маркетолог Вусал Джахангиров