×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса ВКонтакте. Системный подход»

    Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
    Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

    Бесплатное продвижение в СМИ и на VC, Пикабу и других площадках

    Разбираемся, как бесплатно опубликовать статью в крупном СМИ, а также продвигаться на площадках типа VC, Habr, DTF, Пикабу и делать так, чтобы ваши материалы залетали в топ. Советы от Вика Довнара

    Где опубликовать статью бесплатно | Бесплатное продвижение в СМИ

    Опытом бесплатного продвижения в онлайн-журналах, СМИ и сообществах поделился на «Суровом Питерском SMM» Вик Довнар, основатель hooglink.agency и журнала hooglink.com. За 2022 год компания сделала оборот 40 млн руб., в основном, за счёт того, что печатается в разных журналах и публикуется на разных площадках. Бесплатные публикации взлетают в топ и приносят трафик. Делимся самым важным из выступления.

    Где можно опубликовать статью бесплатно?

    Вы можете публиковать свои материалы в газетах, журналах, онлайн-изданиях — РБК, «Комсомольская правда», Forbes, а можете в комьюнити или сообществах — DTF, VC, Reddit. Как правило, онлайн-издания нужны для понтов, а комьюнити для продаж. Оба варианта обсудим дальше. А ещё поговорим, как не просто публиковаться, но и набирать много прочтений, лайков, репостов, чтобы привлекать внимание аудитории с помощью публикаций. 

    Зачем публиковаться в крупных СМИ?

    Где опубликовать статью бесплатно | Бесплатное продвижение в СМИ

    Специфика газет, онлайн-журналов обычно в том, что там очень пассивная аудитория и нет механик взаимодействия с брендом/экспертом. 

    Например, 7 лет в коллаборации с банком «Точка» спикер опубликовал статью в Forbes. Она не принесла ни одного клиента. Но когда подходишь к девушкам и говоришь: «Дорогая, я публиковался в Forbes», это производит впечатление.

    Вывод: публикации в журналах помогают строить бренд и вызывать доверие у аудитории. Но ждать от них продаж не стоит. 

    Как это работает? Вот есть наушники CG pods. По легенде их придумал томский предприниматель. Знаете, как он их рекламирует? Даёт платные публикации в Forbes, Комсомольской правде, ТЖ. А потом в рекламных роликах делает надпись «Forbes и ТЖ рекомендуют эти наушники». То есть он не ждёт, что читатели Forbes прочтут статью и пойдут покупать наушники. Он ссылается на ведущие издания, чтобы вызвать доверие к бренду. 

    Итак, можно опубликовать статью в крупных СМИ, чтобы:

    • повысить статус бренда
    • вызвать доверие
    • увеличить конверсию в продажу через раздел вашего сайта «СМИ о нас»
    • выстроить личный бренд или повысить узнаваемость бренда компании. 

    Простой пример. Вы SMM-специалист, и к вам приходит крупный заказчик. Он начинает гуглить информацию о вас, и вот если он находит в выдаче только ссылки на ваши же соцсети, это не очень хорошо. Он видит, что о вас нет упоминаний. Так можно потерять клиента. Но вы можете написать несколько статей для крупных изданий, опубликовать бесплатно или недорого и заполнить поисковую выдачу по вашему имени. 

    Как бесплатно опубликовать статью в онлайн-СМИ?

    Хорошие издания с открытой редакцией: ТЖ, Cossa, Rusbase, Excutive. 

    На сайте каждого издания можно найти контакты редакции. Порядок обычно такой. 

    1. Изучаете сайт издания, если находите мануал или статью «Как опубликоваться у нас», внимательно её читаете. 
    2. Находите контакты редактора. 
    3. Пишете редактору на почту или в Telegram и говорите, что хотели бы написать для них статью вот на такую тему. 
    4. Вместе с темой присылаете примерный план статьи, рассказываете, кому она будет полезна и что в ней будет интересного. Говорите, какой у вас опыт и почему у вас достаточно экспертизы, чтобы написать толковый материал.
    5. Если тема интересна редактору, он её согласует, и вы начинаете работу над материалом. 
    6. На согласование и правки вашей статьи уйдёт около месяца. При этом большинство редакций не гарантируют публикацию согласованных статей. Запаситесь терпением. 

    Другой вариант — журналы «третьего эшелона». Например, Colady — позиционируют себя как топ-10 в женской тематике. У них есть статус СМИ. Вы платите им 5 тыс. руб. или около того и публикуетесь как эксперт. И дальше можете писать «СМИ нас опубликовало», «мы публиковались в Colady — топ-10 по женской тематике». 

    Важно: изданий третьего эшелона очень много. Проверяйте ресурс, в котором хотите опубликовать статью. Можно посмотреть через SimilarWeb, есть ли вообще трафик, удостовериться, что издание действительно СМИ. 

    Если всё нормально, у издания есть читатели, это СМИ, можно за 5-10 тыс. руб. сделать 3-4 публикации, и вы будете уже не просто SMM-специалист, а эксперт, о котором пишут журналы. 

    Не стоит публиковаться на мусорных площадках. Например, есть антикейс Романа Жилина, известного блогера-маркетолога. До лета 2022 года в его блоге в Нельзяграм было 80 тыс. подписчиков.

    И вот он решил запустить вип-тарифы и начал рассказывать, что у него крупные СМИ берут интервью. Но интервью он дал порталу devushka.ru. А это мусорный сайт с рекламой казино. Такая публикация на привлечение аудитории не работает и может даже отпугнуть заказчиков. Люди могут посмотреть, что за СМИ его публикует, и передумать покупать услуги. Поэтому выбирайте внимательно площадку, где будете размещать материалы. 

    Дальше поговорим, как размещаться в сообществах и делать так, чтобы ваши публикации залетали в топ. 

    Как опубликовать статью в VC, Пикабу и других комьюнити?

    Плюсы публикации на таких ресурсах:

    • люди открыты к диалогу
    • много механик взаимодействий с аудиторией. Например, эксперт в VC познакомился с Семёном Теняевым — основателем TenChat. Семён прокомментировал его статью, Вик написал ему в личку: «Семён, давайте работать», и началось сотрудничество. 
    • есть метрики взаимодействия со статьёй (просмотры, переходы по ссылкам, покупки). Написали статью, поставили utm-метку и видите, сколько людей переходят со статьи на сайт. 
    • можно делать саморекламу (в СМИ такое не пропустят — только за деньги)
    • можно формировать бренд внутри сообщества. Например, на Пикабу любят тех, кто публикуется на площадке. Если у вас там высокий рейтинг, вы получаете больше лайков, комментариев и переходов на ваш сайт. 

    Пример. Полтора года назад эксперт написал 2 статьи против маркетплейсов и опубликовал на VC. Оба материала вышли в топ-10 по популярности в теме «Торговля». Одна статья получила 83 тыс. просмотров, вторая — 195 тыс. То есть за месяц об эксперте узнали 270 тыс. человек. В итоге 1500 человек подписались на его телеграм-канал, а ещё он получил 18 контрактов по контекстной рекламе и 2 — по продвижению на Авито. 

    Всё это за 0 рублей. Без рекламы и дополнительного продвижения. 

    В каких сообществах публиковать статьи?

    VC.ru

    Посещаемость: порядка 20 миллионов визитов в месяц. Осталось очень мало предпринимателей до 40 лет, который не читает VC. Хотя бы раз в месяц, раз в неделю, некоторые каждый день заходят на этот портал.

    Аудитория: предприниматели, инвесторы, эксперты. Там сидят крупные клиенты, и с ними есть реальная возможность законнектиться. Оттуда подписываются люди с большими деньгами. 

    Доход: выше среднего у очень многих читателей. При этом мало коллабораций и представительства брендов с VC, так что свои ниши ещё можно занять.

    Для публикации достаточно пройти простую регистрацию. Можно оплатить подписку, 149 рублей. С ней вы получаете плюсик и на площадке уже смотритесь не как автор-новичок, но как часть сообщества.

    Что можно публиковать: кейсы, аналитические статьи, материалы на хайповые темы по бизнесу, трейдингу, торговле.

    Habr

    Посещаемость: Хабр не так давно был одним из самых посещаемых в мире сайтов (входил в 1000 в 2015 году). Порядка 40 миллионов визитов в месяц.

    Аудитория: костяк составляют айтишники (разработчики, программисты). Хабр работает не только в России, но в Белоруссии, по всему СНГ. Аудитория большая и очень активная. Если вы в IT или рядом, вам обязательно нужно быть там и публиковаться.

    Доход: выше среднего.

    С публикациями дело обстоит сложно: если вы просто напишете статью и подадите туда на модерацию, вас могут модерировать месяцами. Основные статьи проходят через приглашения. Так что нужно найти человека, который вышлет вам приглашение, дальше всё просто и понятно.

    Что можно публиковать: кейсы, аналитические статьи, материалы на хайповые темы по IT.

    DTF

    Платформа принадлежит организации «Комитет» вместе с VC.

    Посещаемость: 16 миллионов визитов в месяц.

    Аудитория: «золотая молодёжь». Аудитория молодая, это игроманы, киноманы. В сравнении, на Пикабу сидят очень много из регионов, а Санкт-Петербург и Москва в похожей теме сидят на DTF. Аудитория большая. Если ваши клиенты работают в гейм-сфере или сфере искусства, можно там публиковаться.

    Доход: средний.

    Для публикации остаточно пройти простую регистрацию.

    Что можно публиковать: материалы на хайповые темы, аналитику в гейм-сфере.

    Пикабу, фишки.net, Яплакалъ

    Посещаемость: Пикабу насчитывает 132 миллиона визитов в месяц. Возможно, по русскоговорящей аудитории это сейчас даже больше, чем в Нельзяграм. Фишки.нет насчитывает 21 миллион визитов, Яплакалъ — 15 миллионов.

    Аудитория: на Пикабу огромное активное сообщество. Фишки.нет сильно представлены в Белоруссии и России. Может быть, менее платёжеспособная аудитория со своей спецификой — не любят курсы, например. Но те же Фишки.нет и Яплакалъ продвигают очень мало брендов, есть свободные ниши. Можно зайти туда, если вы фрилансер, и получить какую-то аудиторию с минимумом труда, потому что там мало, кто есть.

    Доход: ниже среднего.

    Для публикации достаточно пройти простую регистрацию.

    Что можно публиковать: любую дичь с юмором, с одной стороны. С другой стороны, там есть и нишевые сообщества (по коучингу, нутрициологии, по архитектуре). Если вы хотите выделиться — лучше с юмором, мемами, видео — чтобы быстро выйти в топы.

    О чём писать статьи для бесплатного продвижения?

    О чём писать, чтобы ваши публикации взлетали? Вот несколько идей. 

    1. Тренды

    Например, тренд на маркетплейсы. Вы видите, что люди часто пишут про это и выходят в топы? Значит, это тренд. Если вы напишете что-то по трендовой теме, то есть очень большой шанс, что ваша статья выйдет в топ.

    2. Кейсы, истории успеха

    Например, история от партнёров эксперта. У них мебельная компания, они занимаются продвижением мебельной темы. Сейчас все клиенты приходят к ним с одной статьи «Миллиард в мебели через Нельзяграм», которую они написали пару лет назад. Одна статья, а клиенты идут до сих пор. 

    3. Истории провала

    Такие темы хорошо заходят аудитории. Плюс вы будете выглядеть человечнее и привлекательнее, чем тот, кто никогда не ошибается. 

    4. Разбор работающих механик — своих и чужих

    Где опубликовать статью бесплатно | Бесплатное продвижение в СМИ

    Можно писать о своих приёмах, работающих техниках. Или анализировать и показывать, что сработало у других и почему сработало. Так вы демонстрируете свою экспертность и показываете, что разбираетесь в нише. 

    5. Интервью

    Можно взять интервью у эксперта и опубликовать его. Если тема будет интересная, материал зайдёт. 

    Как придумать заголовок для статьи

    Чтобы материал сработал на бесплатное продвижение, нужен заголовок, который привлечёт аудиторию, заставит обратить внимание на текст. Вот несколько приёмов создания таких работающих заголовков для публикаций на площадках типа VC, Хабр и других. 

    1. Делайте кликбейтный заголовок. Но не слишком

    Обычно кликбейты запрещены. Но если вы будете делать скучные заголовки, вы потеряетесь на фоне конкурентов. Ищите баланс. 

    Например, заголовок «Телеграм закрывается завтра», а в статье вы рассказываете про свои услуги по продвижению в Телеграм — не пройдёт. 

    А вот заголовок «Сколько жить Телеграм и Авито? Обсуждаем принятые законы в РФ» вполне. Не было закона, по которому закрывают Телеграм, но был закон, который касается в том числе и работы в этом мессенджере. В статье мы проанализировали новый закон, рассказали, что изменилось, показали свою экспертность. 

    2. Упоминайте бренд в заголовке

    Яндекс, Илон Маск и т.д. Чем сильнее бренд, тем больше интерес к материалу. 

    3. Добавляйте цифры

    Если пишете кейс, лучше начинать с конкретных цифр. 

    Как опубликовать статью и выйти в топ?

    Топ — это главная страница сайтов, где основной трафик. Чтобы набрать с публикацией тысячу-полторы просмотров, вам обязательно нужно туда попасть. 

    Чтобы выйти топ:

    • публикуйтесь в правильное время. Например, для VC это суббота 12 часов дня. В это время низкая конкуренция — все дома с семьями, и ваша публикация может провисеть в топе и субботу, и воскресенье. На других ресурсах хорошие дни для публикации — понедельник и четверг
    • набирайте лайки. Нужно как минимум 5, чтобы попасть в топ. Алгоритмы всех площадок реагируют на лайки и репосты. Чтобы получать лайки, выбирайте темы, которые интересуют вашу аудиторию. Плюс делитесь ссылкой на статью в своих соцсетях. Ваша тёплая аудитория придёт, поставить лайк, а дальше уже материал будет показываться и тем, кто вас пока не знает
    • оценивайте активность на сайте до публикации. Например, если заходите и видите, что последняя публикация была 4 часа назад, активных обсуждений нет — это классное время, чтобы опубликовать свою статью. Иначе может случиться так, что все будут заняты обсуждением другого материала и не обратят внимания на ваш. 

    Как набирать комментарии на VC и других площадках?

    Если материал набирает много комментариев, можно попасть в рубрику «Обсуждаемое». Чтобы это случилось, комментариев у вас должно быть больше, чем у других статей за один и тот же период — обычно за 3 дня. 

    Обязательно отвечайте на каждый комментарий, чтобы получить обсуждение. 

    Лайфхак: высказывайте мнение в духе «чёрное» или «белое». Вы можете написать, что ВКонтакте — единственная соцсеть, в которой можно получать клиентов. 

    И под постом завяжется дискуссия. Часть аудитории назовут это бредом, но будут и те, кто внимательно прочитают, перейдут в телеграм-канал и обратятся за услугой, потому что считают так же. 

    Самое крутое соотношение — 70% не согласно с вами, 30% с вами согласны. Тогда эти 30% будут с кровью из носа вас защищать, потом перейдут на ваш сайт и будут у вас покупать. А 70% будут вас хейтить, что приведёт к тому, что ваша статья пойдёт в обсуждаемые, в топ и на другие крутые позиции.

    Прямая реклама в статье: как использовать?

    В статье вы даёте пользу читателю. Но стоит и рассказать, кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны. 

    Если статья длинная и «мясная», то вы можете несколько раз упомянуть о своей компании. Или пригласить в свой телеграм-канал. 

    Например, вы пишете статью с анализом рынка агентств ВКонтакте, специалистов ВКонтакте. Выписали 10 человек, прописали их плюсы и минусы, провели исследование, кто топ на вашем рынке. И себя указываете на 5-7 месте. Важно: также пишите свои плюсы и минусы. Если у вас низкая цена — пишите про это, но сошлитесь, что об этом человеке (о вас) мало пишут, как вариант. Очень тонко и аккуратно вписывайте рекламу.

    Нормально, если вы в начале представитесь с ссылкой и представите свою компанию с ссылкой. То есть одно упоминание уже есть, в конце сделайте небольшой оффер. Написали статью, отделили основной текст тремя галочками, написали оффер. 

    Пример. Спикер с командой написали рекламный продающий текст, вставили 2 прямые реферальные ссылки на сайт. Статья попала в топ и получила 16 тысяч прочтений, 42 компании подали заявку на вступление в CPA-сеть, а после запуска часть из них оплатила депозит и начала работать. 

    Фишка статьи в том, что сначала прописали про CPA-сети вообще, а потом в конце рассказали про свою. Такой рекламный текст прошёл модерацию. Потому что статья была интересная, много полезной информации про конкурентов.

    Давайте ссылку на свой телеграм-канал. Люди прочтут вашу статью, подпишутся на Telegram, там вы прогреваете и дальше уже продаёте. В собственном телеграм-канале лучше продавать, нежели в самой статье.

    Стандарт — упомянуть телеграм-канал в конце статьи. Можно упомянуть 2 раза, в начале и в конце, и сделать эту ссылку жирной, видимой, выделить её. Если вы так сделаете, у вас будет в разы больше подписчиков, чем если вы просто где-то упомянете вскользь.

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
      Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Личный бренд» мы рассказываем, как сделать так, чтобы целая ниша ассоциировалась с вашим именем. Учим позиционировать себя, разрабатывать стратегию продвижения, создавать экспертный контент и грамотно настраивать рекламу.