Продвижение онлайн-школы ВКонтакте

Как оформить сообщество онлайн-школы подготовки к ЕГЭ. Кейс выпускницы курса «Системный ВКонтакте» Марины Голубевой. 

Меня зовут Марина Голубева. Мой проект — онлайн-школа подготовки к ЕГЭ «НеоТривиум». На момент старта обучения на курсе «Системный ВКонтакте» в сообществе школы было всего 120 подписчиков и ни одной продажи. 

Мы не смогли набрать даже небольшую учебную группу, когда стартовали в октябре. Собирали подписчиков в рассылку, набрали 100 человек, но продаж это не дало. 

На курс «Системный ВКонтакте» я пришла, чтобы разобраться, как продвигаться в соцсети и получить подписчиков и продажи. 

После обучения я сделала оформление группы, продумала контент-стратегию и получила рост охватов постов в 1,5 раза, рост подписчиков в группе и в рассылке и 2 продажи. 

В статье покажу, как мы оформили группу и о чём пишем, чтобы продвигать услуги нашей онлайн-школы. 

Подготовка к ЕГЭ: целевая аудитория

В теме подготовки ЕГЭ есть два очень разных сегмента целевой аудитории:

• школьники, которые планируют поступать в технические вузы
• их родители. 

Проанализировав рынок, мы решили в продвижении онлайн-школы сделать ставку на первую часть аудитории и писать контент для тех, кто собирается сдавать ЕГЭ. Акцент сделали на интересную подачу, нестандартные задачки, чтобы ребята вовлекались в контент, записывались на пробные занятия, а потом приходили на обучение. 

Оформление сообщества ВКонтакте

Дальше покажу, как мы оформили сообщество, чтобы пользователям было понятно, что мы готовим к ЕГЭ и с какими задачами помогаем справиться. 

• Название сообщества

В название вынесла не только название школы, но и ключевые слова — ЕГЭ , физика, информатика.

• Описание группы

В описании группы показала УТП: готовим по 3 предметам, доказательное обучение, основанное на научных методах, есть телеграм-бот, который помогает закреплять изученное. Плюс подчеркнула, что на занятия потребуется 9 часов в неделю — вопрос про время очень часто задают. Там же подписка на рассылку + навигация по группе.

• Виджеты

Сделали виджет с FAQ — описали, почему стоит учиться у нас, команда — с описанием, кто работает в проекте, отзывами. Плюс виджет с рассылки, где мы каждую субботу присылаем подборку постов из сообщества. 

• Закреплённый пост

Расписали, почему стоит обращаться к нам, а не к репетиторам (то есть отработали самое частое возражение). 

Посмотрите также мастер-класс про 7 приёмов, делающих текст интересным и вовлекающим, здесь.

• Товары

В товары вынесли лидмагниты, которые дарим за подписку в рассылку. 

Контент-план для онлайн-школы по подготовке к ЕГЭ

Раньше мы публиковали контент для продвижения онлайн-школы нерегулярно, делали ставку на мемы и не всегда знали, о чём писать. После курса я добавила в контент-план новые рубрики. 

• Отзывы — со ссылкой на подборку всех отзывов, чтобы люди могли почитать о нашей работе

• Результаты работы. Пример — в форме сторителлинга я рассказываю, как готовила стобалльников

• Посты с полезным контентом, который ученики захотят добавить в закладки

• Посты о внутренней жизни школы. Например, о том, как мы записываем подкаст

• Посты с задачками

• Посты с вовлекающей активностью. Пока заходят не очень хорошо — для этой активности нужно больше подписчиков.

• Юмор оставили тоже. Плюс иногда через юмор приглашаем подписаться в рассылку и получить лидмагнит. 

По моим наблюдениям, лучше всего аудитории заходит юмор, посты с советами, рассказы про команду и закулисье работы, анонсы мероприятий. 

Наибольший охват — 324 человека — набрал пост с рассказом, что мы выпустили подкаст. 

Таргетированная реклама

Во время обучения мы тестировали таргетированную рекламу. Запускали объявления с юмором, каруселью, портретом ЦА, результатами работы. 

Вот примеры креативов. 

А вот результаты. 

С рекламы получили 26 подписчиков. Вели в рассылку, чтобы потом греть контентом, приглашать на дешёвый пробник (3 первых занятия за 990 руб.) и закрывать на покупку основного продукта. Стоимость подписчика составила 132 руб. 

Что будем делать дальше

Сейчас в группе уже 187 человек (до обучения было 120 человек), и мы сделали уже 2 продажи. Думаю, что это только начало. 

Мы запустили пробный продукт — курс по тригонометрии, который полностью проходит в боте в Senler. Аудиторию, прогретую этим курсом, будем приглашать на майский интенсив по ЕГЭ.