Продвижение недвижимости: кейс в Телеграм

Как вести телеграм-канал для продвижения недвижимости и получать с него заявки на услуги и покупки. Кейс выпускника курса «Системный Телеграм» Эйнара Исмаилова, который получил с телеграм-канала продажу на 500 тыс. долларов уже во время обучения. 

Я занимаюсь продажей жилой недвижимости в Дубае. Мои темы — инвестиции в недвижимость, покупка квартиры для жизни. 

Чтобы получать заявки, я завёл канал в Телеграм «Недвижимость в Дубае». На старте стратегии ведения канала не было. Я просто размещал интересные кейсы, писал новости с рынка и надеялся так набрать подписчиков. 

Чтобы научиться продвигать недвижимость в Телеграм более системно, пошёл на курс Румянцева «Системный Телеграм». После обучения в канале было 712 подписчиков, и только за время прохождения курса я получил оттуда 3 заявки и одну покупку. Закрыл клиента на сделку на 500 тыс. долларов одним звонком. Клиент месяц следил за новостями канала, а после поста с анонсом обратился за услугой. 

О том, как вести канал по теме недвижимости, расскажу в статье. 

Оформление канала в Телеграм

В название канала вынес своё имя, чтобы формировать личный бренд + ключевые слова — недвижимость в Дубае и Абу-Даби. 

Описание написал неформальное, от первого лица. 

Плюс в закреплённом посте разместил навигацию по хэштегам в блоге. Удобная вещь, если у вас разные форматы в телеграм-канале, как в моём случае. 

Там разместил важные посты, чтобы читателям не приходилось до них листать. Например, пост-знакомство с рассказом обо мне и темах канала. 

Пост с описанием услуг по подбору недвижимости. 

О чём писать в канале про недвижимость, чтобы ваши услуги покупали

Расскажу про контент для телеграм-канала. Моя аудитория — люди, которые планируют купить недвижимость в Дубае для жизни или для инвестиций. Поэтому основные мысли, которые я транслирую контентом:

• в Дубае комфортно жить (поэтому стоит здесь купить недвижимость)
• в Дубае можно инвестировать в недвижимость и получить хорошую доходность. 

Покажу примеры полезных постов и постов для продвижения недвижимости, как это выглядит на практике.

1. Посты с описанием конкретных объектов, которые есть в продаже. Подробные, с фото, описанием преимуществ, графиком платежей. 

2. Дайджесты. С активными ссылками обо всех объектах, о которых писал за месяц. 

3. Статистика о Дубае

Через цифры показываю, что страна процветает, и вкладывать в недвижимость здесь имеет смысл. 

Ещё пример — пост о том, почему в дубайскую недвижимость стоит вкладываться. Тоже на цифрах. 

4. Новости о Дубае

Например, о том, что здесь есть пляжи, которые работают круглосуточно. Напрямую пост ничего не продаёт, но транслирует мысль «в Дубае жить комфортно и хорошо».

5. Развенчание мифов о Дубае

Например, разбор мифа о том, что покупают недвижимость здесь только россияне, а во всём мире недвижимость здесь не считается ликвидным вложением. В лонгриде подробно разбираю, почему это не так. 

6. Разбор мифов об инвестициях в недвижимость

Например, сделал лонгрид о том, что доходность в 40-70% сопряжена с рисками и о том, стоит ли вкладываться в апартаменты. 

Для меня этот пост – ещё и отстройка от конкурентов. Я показываю, что взвешенно подхожу к инвестициям, оцениваю риски и не гонюсь за красивыми лозунгами. А значит со мной сотрудничать выгодно, потому что я работаю честно и я действительно эксперт в том, чем занимаюсь. 

7. Отзывы клиентов

8. Обучающие материалы для начинающих инвесторов в недвижимость

Например, пост, где я рассказываю, как рассчитывать ROI от вложений. Я использую этот показатель в описании объектов для продажи, и мне важно, что аудитория понимала, о чём это. Плюс через такие посты я также транслирую свою экспертность. 

Лайф-контент добавляю тоже — например, о том, как мы семьёй куда-то сходили. Но и это по сути трансляция образа комфортной жизни в Дубае. 

Про телеграм-чат

Кроме того, у меня есть чат, который я завёл на более широкую тему — чат для всех, кто живёт в Дубае. В нём уже 3+ тыс. человек. Та аудитория, которой интересна недвижимость, переходят в канал и подписываются. 

В чате есть закреплённый пост с описанием меня и моих услуг. 

В чате люди пишут о том, что едут в Россию и готовы что-то передать, сдают квартиры, ищут сотрудников, продают что-то. Широкий круг тем. О своих услугах в чате не пишу, но с закреплённого поста в канал переходит аудитория, которой интересна недвижимость. 

Результаты телеграм-канала сейчас

За 3 месяца ведения я получил из канала 10 заявок на услуги. Канал растёт примерно на 40 подписчиков в неделю. Отток тоже есть, но небольшой. Вовлечённость сейчас на уровне 38,43%, что неплохо. 

Дальше я планирую развивать канал по продвижению недвижимости. Хочу выйти на 2-3 тыс. подписчиков в канале и получать оттуда по 2-3 продажи в месяц. Думаю, что это вполне реально.