Основы продвижения ВКонтакте и инструменты для бизнеса

Поговорим про продвижение бизнеса, товаров и услуг ВКонтакте и расскажем про обновления рекламного кабинета ВК в 2021 году.

С 2021 года не существует Mail.ru Group. Теперь в интернет-пространстве возникла VK Company. Строится единая экосистема, новое будущее российского диджитала. И медиа-гигант имеет прекрасные перспективы развития. 

Не так давно многие бизнесы уходили из ВКонтакте, заявляя о том, что здесь нет их аудитории. Посмотрим на беспристрастные цифры статистики и подумаем, так ли это в действительности. 

В соцсети на конец 2021 года были зарегистрированы 73 млн активных пользователей в России. Чем больше юзеров на платформе, тем выше вероятность проекту найти свою аудиторию. В распоряжении бизнеса в соцсети есть: развитие сообщества, чат-боты, мини-приложения и множество других инструментов. Рекламный кабинет ВКонтакте поможет находить потенциальных клиентов как можно точнее. 

ВКонтакте пользователь заходит несколько раз в день, он там привык проверять новости, общаться с друзьями, снимать клипы, совершать покупки. Нужно понимать, что в соцсетях бизнес приходит на территорию пользователя. У обычного юзера на платформе создан и обставлен уютный «домик» — его личный профиль, в котором имеются интересная лента новостей, любимая музыка, виртуальные друзья. И тут появляется реклама продукта, которая рушит всю идиллию. Такое вторжение в личное пространство пользователя не вызывает у него желания приобрести товар. Скорее напротив, потенциальный клиент раздражается и злится на навязчивые объявления.

Задача продвижения — сделать его максимально интегрированным в пользовательский контент, нативным. Реклама в России выглядит часто абсолютно отрешенной от пользователя и реальности: избитые формулировки, канцелярит, приклеенные улыбки на безупречно красивых лицах фотомоделей. Люди так не выглядят и не разговаривают. 

Встраивайтесь в ленту органично. Если вы продвигаете бизнес в соцсети, то ваши конкуренты здесь — это пост с лайфхаками, гифки с котиками, фото огурцов, которые вырастила ваша тетя Маша у себя на балконе. Задача таргетированной рекламы — вырвать пользователя из этого потока информации и донести сущность и ценность продукта. 

Мы живем в эпоху победившего мобайла. Перелом произошел в 2017 году, когда объем мобильного трафика обогнал декстопный. И этот факт нужно учитывать при создании рекламных креативов. Часто происходит так, что дизайнер, рисующий картинку для объявления, имеет 30-ти дюймовый монитор и обожает стилистику Apple, когда на сером фоне тонкими белыми буквами написан изящный текст. На его шикарном компьютере визуал смотрится отпадно. Но на экране смартфона от этой красоты ничего не остается, все произведение дизайнерского искусства сливается в серую массу. К тому же, пользователи часто имеют неидеальное зрение. Вчитываться человек не будет, он просто уйдет дальше в свою уютную ленту. Поэтому при создании визуала опирайтесь не на собственное видение прекрасного, а на потребности и предпочтения пользователей. 

ВКонтакте — самая большая социальная площадка в России. Лакомая аудитория для любого бизнеса — это люди от 25-ти до 34-х лет. Это активная молодежь, которая при этом уже имеет деньги, чтобы купить понравившийся товар. И ВКонтакте таких пользователей — 12 % от всей аудитории. И вообще, в соцсети теперь преобладают люди возрастом 35+. Это платежеспособная публика, которая готова приобретать товары практически из любой ниши. 

Продвижение бизнеса ВКонтакте, обновления рекламного кабинета ВК

Маркетинг — точная наука. В мире рекламы нужно опираться не на ваши убеждения о пользователях, а на статистику и исследования. Например, 5 лет назад интернет-магазин решил продавать футболки с танками на принте. Рекламу запустили на мужчин. Но в качестве эксперимента решили показывать объявление женщинам — и футболки с вытачками расхватали. Оказалось, что, во-первых, девушки тоже играют в «Танки». А во-вторых, они использовали футболку, чтобы оторвать вторую половину от монитора с игрой и обратить на себя внимание. 

Запуск рекламы — это всегда проверка гипотез и тестирование. Нельзя подходить к социальным стратам со стороны ваших убеждений: как пользователи должны и не должны себя вести. Они не всегда ведут себя рационально, покупают обдуманно. Иногда люди заказывают светящиеся шлепанцы, арбалеты для зубочисток. Подходите к пользователям с исследовательской точки зрения. Пользователи — это главная ценность, к которой нужно найти подход и выстроить доверительные и долгосрочные отношения. 

Если вы не знаете, как сделать вашу рекламу максимально эффективной, ловите совет. Лучше всего в креативах заходит видео — движущиеся картинки лучше воспринимаются мозгом. Для подготовки видеоконтента необязательно нанимать голливудскую съемочную бригаду. Достаточно смартфона и прямых рук. Важнее задумка, идея ролика и его посыл. Здесь все упирается в вашу фантазию и умение понять потенциального клиента.

Видеоконтент можно снимать для ленты новостей, историй и клипов. В клипах ВКонтакте показывают короткие вертикальные видео. Формат создан под потребности целевой аудитории: он ориентирован под привычный формат съемки. Быстрые ролики экономят время вечно занятых пользователей. 

Обновления рекламного кабинета ВКонтакте 2021

В 2021 году ВКонтакте ввел несколько значительных изменений, опираясь на пожелания пользователей и специалистов по продвижению. На протяжении нескольких лет к представителям платформы регулярно подходили на конференциях SMM-щики, которые рассказывали о том, какие нововведения были бы нужны и полезны. 

Рекламный кабинет ВКонтакте изначально славился своим дружелюбием по отношению к таргетологам, простотой и удобством. Разработчики платформы внесли еще несколько изменений, облегчающих жизнь не только специалистам по продвижению, но и новичкам, которые пытаются настроить рекламную кампанию впервые. Рассмотрим пять основных нововведений. 

1. Реклама мобильных приложений

Недавно предрекали, что в скором времени у каждого бизнеса будет свое приложение, которое станет главной точкой соприкосновения с пользователем. Прогноз не сбылся. Смартфоны есть у всех, но взрывного роста приложений не возникло. Существует две основных причины, почему приложения не «выстрелили»:

  • разработка — довольно дорогое удовольствие и не вписывается в экономику многих бизнесов;
  • мобильные приложения набили оскомину самим пользователям. У каждого человека есть стандартный  набор приложений, которыми он пользуется; остальные спустя время удаляются.

Продвижение бизнеса ВКонтакте, обновления рекламного кабинета ВК

Но для многих компаний мобильные приложения важны и нужны, поэтому в рекламный кабинет ВКонтакте теперь интегрирована реклама мобильных приложений. Существуют специфические таргетинги, по моделям и типам устройств, есть специальные форматы рекламных объявлений. Интересно, что во все форматы рекламного объявления по умолчанию вставлен призыв к действию, чтобы специалист не забыл об этой важной детали креатива. При этом сохраняются лучшие традиции обычной таргетированной рекламы. Продвижение мобильных приложений можно запускать по кликам, по показам, смотреть, что происходило.

Продвижение бизнеса ВКонтакте, обновления рекламного кабинета ВК

Для отслеживания хода рекламной кампании и установок имеются специальные трекеры. ВКонтакте создал все условия, чтобы мобильное приложение стало популярным.

2. Новый путь создания объявлений

Теперь он начинается с определения цели. В рекламном кабинете стало все проще и понятнее. Он отталкивается от задач, которые стоят перед специалистами: привлечь в сообщество, перевести трафик на сайт. Дальше, в зависимости от основной цели кампании, выстраивается логика решений. Такой подход снижает порог входа для новичков в таргете и убирает рутину с действующих специалистов. 

Продвижение бизнеса ВКонтакте, обновления рекламного кабинета ВК

3. Появилась оптимизация по конверсиям

У вас есть сайт, на нем существует достижимая цель: наполнение корзины, добавление товара, клик по карточке. Вы загружаете цель в систему и говорите ей: «Фас». Алгоритм начинает искать и приводить людей, которые с большей долей вероятности совершат целевое действие. Главное, чтобы было совершено достаточное количество конверсий, тогда нейросеть обучится в течение пары и дней, а потом наладит приток целевой аудитории с максимальной точностью. Здесь нет никакой магии — исключительно математика и просчет формул. 

Часто задаваемый вопрос: «Сколько денег потребуется на тест». Однозначного ответа нет. В грамотных руках и 1000 руб. хватит, чтобы получить результат. Если же делать все наобум, то можно слить и 100 тыс. рублей без понимания результата. Все нововведения сделаны для того, чтобы тесты проводить в автоматическом формате. 

Представим, что вы запускаете рекламу на потенциальных клиентов: мужчины/женщины, 25-35 лет, география — вся Россия. Это самая популярная аудитория, которая насчитывает примерно 40 млн человек. Оптимизация отслеживает сигналы от пользователей и на их основе делает выводы, кто из всей широкой аудитории нужен именно вашему бизнесу. 

ВКонтакте существует оптимизация бюджета рекламных объявлений. Она упрощает проведение А/В тестов. Можно контролировать расход денег руками, но это долго и утомительно. Теперь сама платформа перемещает бюджет на более эффективное объявление. 

4. Улучшение и развитие автостратегии

Автоматическое управление ценой работает в связке с установкой дневных лимитов. Происходит это так: вы задаете указанную цель, затем задаете бюджет на день, определяете целевую аудиторию. Система сама понимает, кому и что показывать. Только не «душите» целевую аудиторию слишком большим количеством настроек. Пусть она будет шире, так алгоритму легче обучаться. 

Автоматическое управление ценой помогает оптимизировать закупку рекламы под нужное целевое действие:

  • максимум показов;
  • максимум переходов;
  • конверсии на сайте;
  • сбор заявок;
  • вступления в бизнес-сообщество ВКонтакте. 

5. Введена оптимизация бюджета в рекламных кампаниях

Она призвана экономить время специалиста и делать запуски эффективнее. Оптимизация бюджета в рекламных кампаниях подходит для четырех целей: 

  • максимизация количества переходов по более низкой цене;
  • заполнение лид-форм;
  • подписки на сообщество;
  • подписки на мероприятия.

Как видите, платформа ВКонтакте сделала свой рекламный кабинет еще проще и удобнее. Автоматизация, использование возможностей нейросети помогают освоить таргетированную рекламу новичкам. Нововведения призваны облегчить работу специалистов по продвижению и сделать ее еще эффективнее. Словом, ВКонтакте становится все более подходящей площадкой для развития бизнеса.

Автор: Вячеслав Прохоров

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как устроен ВК сейчас, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как устроен ВК сейчас, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.