Легенда о платежеспобной аудитории

Что может быть важнее людей, которые могут платить? Только люди, которые готовы купить! В статье рассуждаю о том, что платежеспособная аудитория — это далеко не все, что вам нужно.

Платежеспособная аудитория — священный грааль всех рекламщиков, таргетологов, SMM-специалистов и маркетологов. Все хотят найти платежеспособную аудиторию и показать ей свое невероятное УТП.

Наверное, у вас, как и у меня, в голове возникают картинки, на которых какие-то богатеи смотрят на наши объявления, восхищаются, и сразу все скупают. Меня, как таргетолога, довольный заказчик сразу же хвалит и премирует. И далее я с этим кейсом еду на Суровый Питерский, срываю овации и навсегда остаюсь в зале славы SMM-сообщества. Шикарный план, но нет, так не будет и вот почему!

Мы все платежеспособная аудитория

Платежеспособность у нас разная, но она все-таки есть. Чьей-то состоятельности хватает на пельмени по акции в Дикси, а чьей-то на новую яхту.

«Мы все хотим аудиторию с яхтами!» — скажите вы. И тут у меня вопрос: «А зачем? Если вы продаете пельмени по акции»

Очень мало специалистов работают с таким сегментом товаров и услуг, для которых нужны владельцы заводов-пароходов, и эти специалисты давно не задаются вопросом, как найти платёжеспособную аудиторию. Это плавно подводит нас к важному вопросу о ЦА.

Что важнее платежеспособности аудитории?

Ее потребности и сформированный спрос! Давайте снова представим. Вы продаете натяжные потолки и можете показать свое объявление одному из двух сидящих перед вами людей. Один из них писатель и тренер Петр из Чебоксар, который делает ремонт и, возможно, хочет установить натяжные потолки, а про второго точно известно, что он владелец яхты. Что-то мне подсказывает, вы сделаете правильный выбор!

Вывод и рекомендация

Сама по себе платежеспособность аудитории ничего не значит! Хотите получать эффект от рекламы — ищите людей, которым нужны ваши товары и услуги, а платежеспособность — это лишь одна из характеристик аудитории.

Как найти и привлечь платежеспособную аудиторию? Чем она интересуется? Если у вас дорогой продукт, то пересекайте аудитории для поиска нужного сегмента.

Например, при продаже дорогих авто скачайте гео-точки элитных коттеджных поселков в geotarget_bot и сделайте пересечение с интересами Покупка автомобиля. Возможно, вы оказываете финансовые услуги, тогда можно гео-точки элитных ЖК Москвы пересечь с интересами Финансовая и правовая поддержка. Хотите продвигать установку виниров? Возьмите посетителей клиник пластической хирургии и интересы Красота и здоровье.

Думаю, принцип понятен и теперь платежеспособная аудитория перестала быть столь желанной! А если вы все же уверены, что вам нужна состоятельная или любая другая аудитория, можете обратиться ко мне для настройки таргетированной рекламы ВКонтакте.

Автор: Маркетинг | Таргетинг | SMM