Кейс: продвижение студии дизайна интерьера
Всем привет! Меня зовут Долгих Сергей — я интернет маркетолог. Рассказываю про проект, который мы вели с 2019 года (продвижение студии дизайна интерьера: настройка контекстной рекламы и ведение). В этой статье вы узнаете, какие инструменты мы применяли и каких результатов добились.
До этого заказчик работал по франшизе. Франчайзер предоставлял клиентов. Стоимость франшизы была около 80 тысяч в месяц. Приходило 10-20 заявок ежемесячно с малым бюджетом на дизайн.
Определили следующие цели:
План минимум — такое же количество лидов при меньшем бюджете.
План максимум — увеличение количества лидов в 2 раза при меньшем бюджете.
Начали работать в феврале 2019 года.
За месяц были подготовлены:
— Реклама на поиске Яндекс и Гугл
— Владельцем студии был разработан сайт с формой захвата
— Были установлены счетчики Яндекс.Метрики и Google Аналитики
— Настроен Ретаргетинг и ремаркетинг в РСЯ и КМС
В марте 2019 реклама была запущена. После чего работы по оптимизации проводились на протяжении полугода.
Особенности настройки рекламы услуг дизайна интерьера на поиске
При сборе семантики все запросы были распределены на 3 группы:
— Целевые
Используется транзакционное слово-маркер, или по смыслу понятно, что клиент горячий и готов заказывать.
Пример «дизайн интерьера заказать»
— Общие
Все запросы связанные с дизайном интерьера. Смысл запроса не отрицает возможности быстрого заказа, но и не указывает напрямую на него.
Пример «Дизайн интерьера»
— Околотематические
Все запросы, которыми может интересоваться как начинающий дизайнер, так и будущий клиент.
Пример «дизайн интерьера онлайн»
После обсуждения бюджета было принято решение сосредоточиться на целевых запросах, и дополнить общими. Околотематические запросы оставили в стороне. При увеличении бюджета на рекламу, рекламу можно расширить околотематическими запросами, но в условиях его ограниченности, оставили эту возможность на будущее.
Посмотрите также бесплатные материалы о том, как писать продающие посты. Внутри советы, как формулировать оффер, чтобы аудитории заходило, и разбор 100+ креативов, которые показали хороший результат.
Сайт
За разработку сайта заказчик взялся собственными силами.
Нами были предложены следующие рекомендации, которые были реализованы:
— Кликабельный телефон в шапке сайта на каждой странице
— Опросник «Рассчитать стоимость дизайна вашего интерьера»
— Структура Сайта: Главный экран, проекты в портфолио в конце каждого проекта — предложение рассчитать стоимость дизайна.

Один из вариантов опросника на сайте
Нашими силами на сайт были добавлены счетчики: Яндекс.Метрики, Google Аналитики, счетчик Вконтакте
Установлены цели в Метрике и Аналитике:
— Отправил заявку
— Нажал номер телефона
— Нажал на почту
Ретаргетинг и ремаркетинг
Всех посетителей сайта, кто не оставил заявку или не позвонил, мы на протяжении 2х месяцев преследуем рекламой.
Главные критерии креативов:
— Боль клиента — непрофессионализм большинства дизайнеров
— Пестрость креативов, для того чтобы баннеры были заметнее.






Продвижение студии дизайна интерьера: результаты работы
Клиенту была выдвинута рекомендация не останавливать рекламу и рекламироваться на постоянной основе при небольших ставках. Но, к сожалению, это не было выполнимо в связи с разной загруженностью штата в разные периоды времени. Поэтому график работы рекламной кампании на протяжении этих 2х лет оказался достаточно рваным. При постоянной рекламе без перерывов стоимость заявок могла быть меньше, но к сожалению, в данной ситуации это не представлялось возможным.

График работы рекламы с 1.03.2019 по 1.03.2021. Контекстная реклама студии дизайна интерьера
За 2 года работы контекстной рекламы на бюджет было потрачено:
Яндекс Директ 100888,74 руб
Google ads 68209,05 руб
Итого с 1.03.2019 по 1.03.2021 были получены следующие результаты:
Яндекс Директ: 158 Обращений по цене в 640 рублей
Google ads: 178 обращений по цене в 385 рублей
Итого: 336 обращений по 503 рубля
Конверсия в договор составила 10%
Средний чек около 100.000 руб.
Автор: Сергей Долгих
Продвижение ремонта квартир: 1 млн 930 тыс рублей
Мы приступили к продвижению группы в ВК, когда в ней было 2568 подписчиков.
ПодробнееПродвижение элитной недвижимости в соцсетях
Поговорим про продвижение элитной недвижимости в соцсетях, покажем кейсы, офферы и рекламные креативы.
ПодробнееКак продвигать кухни на заказ в социальных сетях
Кейс о том, как сделать 3257% возврата вложений в маркетинг в нише кухни на заказ. А ещё история о том, как SMM продвигал мебельную компанию, а через год стал её совладельцем.
Подробнее