×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

    Кейс: продвижение студии дизайна интерьера

    Всем привет! Меня зовут Долгих Сергей — я интернет маркетолог. Рассказываю про проект, который мы вели с 2019 года (продвижение студии дизайна интерьера: настройка контекстной рекламы и ведение). В этой статье вы узнаете, какие инструменты мы применяли и каких результатов добились.

    До этого заказчик работал по франшизе. Франчайзер предоставлял клиентов. Стоимость франшизы была около 80 тысяч в месяц. Приходило 10-20 заявок ежемесячно с малым бюджетом на дизайн.

    Определили следующие цели:

    План минимум — такое же количество лидов при меньшем бюджете.

    План максимум — увеличение количества лидов в 2 раза при меньшем бюджете.

    Начали работать в феврале 2019 года.

    За месяц были подготовлены:

    — Реклама на поиске Яндекс и Гугл

    — Владельцем студии был разработан сайт с формой захвата

    — Были установлены счетчики Яндекс.Метрики и Google Аналитики

    — Настроен Ретаргетинг и ремаркетинг в РСЯ и КМС

    В марте 2019 реклама была запущена. После чего работы по оптимизации проводились на протяжении полугода.

    Особенности настройки рекламы услуг дизайна интерьера на поиске

    При сборе семантики все запросы были распределены на 3 группы:

    — Целевые

    Используется транзакционное слово-маркер, или по смыслу понятно, что клиент горячий и готов заказывать.

    Пример «дизайн интерьера заказать»

    — Общие

    Все запросы связанные с дизайном интерьера. Смысл запроса не отрицает возможности быстрого заказа, но и не указывает напрямую на него.

    Пример «Дизайн интерьера»

    — Околотематические

    Все запросы, которыми может интересоваться как начинающий дизайнер, так и будущий клиент.

    Пример «дизайн интерьера онлайн»

    После обсуждения бюджета было принято решение сосредоточиться на целевых запросах, и дополнить общими. Околотематические запросы оставили в стороне. При увеличении бюджета на рекламу, рекламу можно расширить околотематическими запросами, но в условиях его ограниченности, оставили эту возможность на будущее.

    Сайт

    За разработку сайта заказчик взялся собственными силами.

    Нами были предложены следующие рекомендации, которые были реализованы:

    — Кликабельный телефон в шапке сайта на каждой странице

    — Опросник «Рассчитать стоимость дизайна вашего интерьера»

    — Структура Сайта: Главный экран, проекты в портфолио в конце каждого проекта — предложение рассчитать стоимость дизайна.

    Продвижение студии дизайна интерьера в Яндекс Директ | Кейс

    Один из вариантов опросника на сайте

     

    Нашими силами на сайт были добавлены счетчики: Яндекс.Метрики, Google Аналитики, счетчик Вконтакте

    Установлены цели в Метрике и Аналитике:

    — Отправил заявку

    — Нажал номер телефона

    — Нажал на почту

    Ретаргетинг и ремаркетинг

    Всех посетителей сайта, кто не оставил заявку или не позвонил, мы на протяжении 2х месяцев преследуем рекламой.

    Главные критерии креативов:

    — Боль клиента — непрофессионализм большинства дизайнеров

    — Пестрость креативов, для того чтобы баннеры были заметнее.

    Продвижение студии дизайна интерьера в Яндекс Директ | Кейс
    Контекстная реклама для студии дизайна интерьеров
    Продвижение студии дизайна интерьера в Яндекс Директ | Кейс
    Продвижение студии дизайна интерьера в Яндекс Директ | Кейс
    Контекстная реклама для студии дизайна интерьеров
    Контекстная реклама для студии дизайна интерьеров

    Продвижение студии дизайна интерьера: результаты работы

    Клиенту была выдвинута рекомендация не останавливать рекламу и рекламироваться на постоянной основе при небольших ставках. Но, к сожалению, это не было выполнимо в связи с разной загруженностью штата в разные периоды времени. Поэтому график работы рекламной кампании на протяжении этих 2х лет оказался достаточно рваным. При постоянной рекламе без перерывов стоимость заявок могла быть меньше, но к сожалению, в данной ситуации это не представлялось возможным.

    Продвижение студии дизайна интерьера в Яндекс Директ | Кейс

    График работы рекламы с 1.03.2019 по 1.03.2021. Контекстная реклама студии дизайна интерьера

    За 2 года работы контекстной рекламы на бюджет было потрачено:

    Яндекс Директ 100888,74 руб

    Google ads 68209,05 руб

    Итого с 1.03.2019 по 1.03.2021 были получены следующие результаты:

    Продвижение студии дизайна интерьера в Яндекс Директ | Кейс

    Яндекс Директ: 158 Обращений по цене в 640 рублей

    Google ads: 178 обращений по цене в 385 рублей

    Итого: 336 обращений по 503 рубля

    Конверсия в договор составила 10%

    Средний чек около 100.000 руб.

    Автор: Сергей Долгих

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      На онлайн-курсе Дмитрия Румянцева «Трафик-менеджер» мы даем системные знания о том, как настраивать рекламу ВКонтакте, Яндекс, myTarget, как работать на рынке трафика в новых условиях.

      На онлайн-курсе Дмитрия Румянцева «Трафик-менеджер» мы даем системные знания о том, как настраивать рекламу ВКонтакте, Яндекс, myTarget, как работать на рынке трафика в новых условиях.