Кейс: продвижение транспортной компании США в Google Ads

В этой статье я хочу рассказать о своем первом успешном кейсе из США, а именно про продвижение транспортной компании США в Google Ads, или как получить 137 заявок по 8,73$ за 28.12.2021-13.03.2022. Итак, го!)))

Что было в начале?

Ко мне обратился сооснователь маркетингового агентства Spicy Media для настройки и ведения рекламы в Google для компании, которая занимается грузоперевозками в США (Moving in USA). Заказчик к ним обратился с болью: «Мало заявок и по дорогой стоимости!», и я сразу предложил сделать аудит и указать на ошибки в настройке и аналитике рекламных кампаний. По аудиту я понял, что была настроена только «Умная» кампания вот с такими результатами:

В заключении аудита я выписал, какие были допущены ошибки в настройке рекламных кампаний, какие ключевые слова сливали бюджет и не были отключены, какие еще виды рекламных кампаний можно было запустить, и через несколько дней было принято решение о сотрудничестве.

Проделанные работы и оптимизация

1. Была собрана и почищена семантика по запросам: moving, moving company, kangaroo movers и т.п.

2. Написаны рекламные объявления:

Рекламные объявления

3. Настроены следующие виды рекламных кампаний: поисковая, поисковая по запросам конкурентов, умная КМС, КМС по интересам, discovery, Call Only, ремаркетинг, умная кампания. В общем, были использованы большинство видов рекламных кампаний, которые может предложить Google;

4. Реклама настраивалась на Seattle и Portland;

5. Аналитические работы:

— контроль срезов (ключевых слов, площадок, объявлений) на эффективность — неэффективные срезы отключались;

— проверка поискового трафика 1-2 раза в неделю и добавление новых минус-слов;

— контроль рекомендаций — часть рекомендаций была применена, часть рекомендаций была отклонена;

— ежедневный контроль модерации и балансов.

Продвижение транспортной компании. Результаты

За период работы рекламы 28.12.2021-13.03.2022 было получено 137 заявок по 8,73$, а рекламный бюджет составил 1216$, в среднем заявок в месяц — 55. Считаю результатом отличным, так как заявки до этого стоили больше 40$, и при том что Сиэтл и Портленд регионы небольшие. Заказчик в дальнейшем планирует расширить географию деятельности своих услуг, и, естественно, заявок станет больше.

Данные кабинета Google Ads

Почему результаты улучшились?

Самым главным в этом деле я считаю, что нужна тонкая настройка рекламы, а именно сбор всей семантики на старте, правильная и тонкая минусовка фраза, соблюдение релевантности объявлений к запросу и сайта к объявлению. Также нужно плотно заниматься аналитикой: ежедневно контролировать срезы, модерацию, бюджеты и т.п.

Настраиваю прибыльную рекламу в Яндекс/Google c 2016 года

Автор: Сергей Половченя