Кейс: продвижение недвижимости в Яндекс Директ в 2022

Приветствую, меня зовут Игнат Шевченко и я уже запутался кто я, таргетолог, маркетолог, контекстолог или инфоцыган. Судите сами… В этой статье я расскажу про продвижение недвижимости в Яндекс Директ в 2022 году, тонкости генерации заявок на покупку квартир для агентств недвижимости и риэлторов в современных реалиях. После блокировки Нельзяграма и гугла нам всем досталось. У многих упали продажи, нет сделок и так далее.

Меня находят риэлторы с которыми я давно работал и пишут, что у них большие проблемы. Они не знают где брать клиентов и скоро умрут с голоду. В общем, время не легкое для всех и для меня в том числе.

Тема недвижимости для меня, как для трафик-менеджера очень привлекательна по нескольким причинам:

1. У меня очень много клиентов — риэлторы и агентства недвижимости
2. У меня много учеников — риэлторы и агентства недвижимости. До блокировки я обучал привлекать клиентов в сферу недвижимости именно с Нельзяграма. Было что-то на подобии онлайн-школы.
3. Сам занимаюсь многими проектами в сфере недвижимости.

Что случилось после блокировки?

Моя онлайн-школа умерла, потому что держалась на риэлторах из России и на Нельзяграме. В общем, можно было выбросить все уроки на помойку. Усвоил правило для себя, что нельзя класть все яйца в одну корзину.

Следом практически во всех соц. сетях и чатах начали писать ученики и менеджеры агентств недвижимости с просьбой помочь добыть клиентов и адаптироваться к новым условиям. Тут еще и рынок начало трясти с ключевой ставкой, но это другая история. Многие перешли на аренду, но где брать клиентов — вопрос остался открытым.

Выход есть

За это время я оседлал Яндекс Директ. Настроил более 100 рекламных кампаний на поиске и РСЯ, перебрал десятки стратегий и подходов и могу однозначно заявить, что решение есть. Не только для недвижимости, но в этой статье говорим именно про это направление.

Есть свои как плюсы так и минусы, но однозначно могу сказать, что мы можем продолжать работу и я уже готовлю обновление для своих учеников.

Поделюсь с вами результатами. Надеюсь будет полезно!

А ещё посмотрите мастер-класс о том, где брать идеи для лидонегации и как придумать простую и эффективную воронку.

В двух словах про Яндекс Директ

Это контекстный вид трафика, а значит, реклама показывается на основе ключевых запросов, которые пользователь вбивал в Яндекс Поисковик.

Важно отличать этот трафик от соц. сетей. Заявки здесь намного теплее чем в запрещенной соцсети или ВК. Если человек на вашем сайте оставил заявку, то сто процентов он вбивал запросы в поисковик и большинство заявок идут на контакт и конвертируются в сделки.

Проверено на практике!

Это является большим плюсом и заявки соответственно дороже чем в соц. сетях, а сейчас так особенно, потому что много кто побежал настраивать рекламу в Яндекс, после всех событий.

Я бы назвал Яндекс Директ — платное SEO. Только вам не нужно разрабатывать сайт и продвигать его, вы можете сразу купить контекстный трафик. Это огромный плюс, но минусов предостаточно и вот одни из них👇

1. Практически нет оптимизации. Постоянно нужно следить за рекламными кампаниями, что-то менять и переделывать. Запустил и работает — не работает. Мастер кампаний тоже дохнет постоянно, но кому то везет и работает долго.
2. Дорогой аукцион, а особенно на поиске. Значит дорогие клики и заявки. Некоторые просто сливают свои деньги, лишь бы они были на первых позициях и тем самым удерживают монополию за поиск.
3. НДС 20% при пополнении. В Нельзяграме можно было его отключить, а вот в Яндекс практически невозможно. Этот налог прям сильно чувствуется.
4. Практически нет стабильности. Заявки то есть, то их нет. Аш бесит…

Реклама на поиске

РСЯ и прочие форматы

Так, ну думаю разобрались, что такое Яндекс Директ и как он работает.
Далее я начну уже показывать готовые решения.

Посадочные страницы

Как обычно мы делаем сайты-опросники, иногда одно-страничники и выглядит это вот так👇

Такие сайты я делаю на марквизе. Многие говорят: «Марквиз уже всех достал». Ничего подобного. Все зависит от вашего предложения. Да, они приелись аудитории и лучше сделать свой дизайн на тильде, но самое главное — это оффер и что вы даете взамен контактных данных клиента.

Также делаем вот такие одно-страничники под скачивание каталога на Тильде👇

Сразу скажу, работаем с Дубаем, есть лиды и даже сделки. Пишите, обсудим!

Настраиваем Директ

Сделали посадочную страницу — переходим к настройке рекламной кампании.

Тут очень много разных стратегий и подходов, но я расскажу что работает у меня. В основном это 3 стратегии, которые дают результат👇

1. Настраиваемся на какой-то уникальный ключ на поиске, выкупаем весь трафик. Делаем предложение именно под этот ключ. Пример👇

Делаем предложение именно под отделку от застройщика.
Все просто, есть ключ (потребность) — максимально релевантное предложение под ключ.

Вот еще пример👇

Давим на «рядом с метро» и получаем клиента. Запросов много, ниш тоже много и на поиске поможет выделиться среди конкурентов, потому что они максимум заголовки сделают под ключи и все, а если основательно подойти и сделать прям посадочную под запрос, то будет пушка.

Заявок будет немного, но они будут качественные, только обязательно упаковывайте свою подборку под это направление

2. Делаем общий квиз, разбиваем ключи на группы, проставляем UTM метки и настраиваем РСЯ на эти ключи. Оплата за клики, но оптимизация за заявку.
   Отслеживаем какая группа дает результат и работаем только с этой группой.

3. Самая ленивая стратегия. Делаем общий квиз и настраиваем мастер-кампаний с оплатой за лиды. Выставляем приблизительную стоимость конверсии от 300 до 1000р в зависимости от региона и льем. Может повезти и реклама запустится и пойдет результат, но в большинстве случаев реклама дохнет. Дубли не помогают (только если новый домен и новый акк)

Что по стоимости заявок?

Этот показатель зависит от многих факторов, но распишу по городам, которые я уже протестировал. Пишу стоимость без НДС

Москва — от 1300р
Санкт-Петербург — от 1000р
Краснодар (вся РФ) — от 500р
Регионы — от 200р

В целом особой разницы с Нельзяграмом я не увидел. Основная проблема — это отсутствие стабильного потока лидов. Сегодня упало 10 лидов, а завтра 1.
Директ очень капризный и аудитория может реагировать на погоду, новости и так далее… Удивительно, но я понимаю, почему так происходит. Потому что мы имеем дело с живым рынком. Вот дождь пошел и люди не пришли покупать, а остались дома.

Точно также и здесь. Идет дождь, выключай рекламу… Значит люди смотрят сериальчики под теплым пледом и не хотят общаться с менеджерами.

Итог

Решение есть!
Хватит ныть!
Работаем!

Люди никуда не исчезли после блокировок, они просто переместились на другие площадки. Мне по кайфу работать с контекстным трафиком и заявки теплые.

Для агентств недвижимости и риэлторов

Если вам нравится моя работа как специалиста и вы мне доверяете, то я могу предложить вам два решения вашей проблемы с поиском клиентов👇

1. Вы можете прийти ко мне на обучение по Яндекс Директу для риэлторов и АН. Пока я еще обновление не сделал, но уже скоро грядет новый курс.
2. Вы можете заказать у меня настройку рекламной кампании.

Обращайтесь, буду рад с вами поработать👇

Автор: Игнат Шевченко