Кейс: продвижение магазина спортивных товаров в Яндекс Директ

Как получить 44 заявки за 20 дней? Свой кейс про продвижение магазина спортивных товаров в Яндекс Директ рассказал Асхар Рыжов. 

О проекте

Клиент: Магазин спортивных товаров «Фитнесс-магазин»

Что дано и какая ситуация у клиента:

Магазин спортивных товаров «Фитнесс-магазин». Заказчик обратился ко мне, потому что вообще не знал, какой товар сейчас самый популярный у целевой аудитории и как улучшить характеристики рекламы.

В рекламной кампании у клиента были всего лишь куча разбросанных кампаний непонятного содержания, невозможно было понять, какая из них как настроена, за что отвечает и на какую аудиторию ведет трафик.

А значит, невозможно было управлять рекламными кампаниями.
А значит — бесполезный слив денег.

Цель: навести порядок в рекламном кабинете, привести заявки на покупку беговых дорожек и велотренажеров в Санкт-Петербурге.

Форматы рекламы:

• Реклама на поиске в Яндекс Директе
• Реклама в РСЯ
• Медийная реклама
• Динамический ретаргетинг

Гео-область: Санкт Петербург и Ленобласть

Бюджет на месяц: 80 000 руб.

Исходные данные

У клиента есть магазин в Санкт Петербурге + доставка по городу и области.

У него была следующая потребность: необходимо увеличить количество заявок на беговые дорожки, батуты, теннисные столы и велодорожки, а так же вернуть на сайт при помощи смарт-баннеров тех, кто уже был у нас, но ничего не купил.

Что было сделано

Семантика:

Наша ЦА — люди, которые ведут здоровый образ жизни и хотят приобрести тренажер для дома или дачи.

Поскольку нам были известны основные направления нашей рекламы, я занялся парсингом масок и затем ключевых слов по тем направлениям, которые пожелал заказчик.

Здесь можно выделить 2 главных правила:

1. Следует четко разделять семантику по разным тематикам. И на каждую делать отдельные объявления
2. Внутри одной группы также следует разделять маски по различным тематикам и теплоте аудитории:

Рекламные объявления

Настраивая рекламу спортивных товаров на поиске Яндекса (когда объявление будет появляться прямо в результатах поиска, на первых строчках), не поленился подзаморочиться и сгруппировать объявления по смыслу и дать на них объявление, похожее на поиск. Примеры лучших рекламных объявлений:

Объявление на поиске:

Результаты продвижения магазина спортивных товаров в Яндекс Директ

За все время работы рекламной кампании самыми лучшими по заявкам оказались следующие ключевые слова:

• батут купить +в спб
• батут хастингс 10
• беговая дорожка кардио повер
• беговая дорожка cardiopower
• складная беговая дорожка купить спб
• Складные беговые дорожки

Как видите, слова с намерением купить или узнать побольше о конкретной модели сработали лучше всех остальных.

Результаты работы за июль:

• Расход всего — 43 000 руб.
• количество переходов на сайт — 1775 шт.
• Средняя цена клика — 35,75 руб.
• Количество заказов с сайта — 44 шт.
• Стоимость заказа —1456 руб.

Выводы

По итогу мы закрыли потребность клиента в объеме заявок на 2 заданные позиции — на батуты и на беговые дорожки.

На теннисные столы было мало запросов у клиентов, но об этом он был предупрежден заранее, что некоторые направления могут вообще не взлететь, так как несезон.

Изначально у клиента были всего лишь куча разбросанных кампаний непонятного содержания, а после обращения к нам он получил полностью настроенные и сегментированные кампании по всем основным категориям своего каталога на сайте: Поиск на Беговые дорожки, батуты и теннисные столы, отдельно РСЯ на них же, + динамический ретаргетинг на посетивших сайт.

Из 2 оставшихся товаров перспективнее всего оказались беговые дорожки, хотя мы делали ставку на батуты — в надежде что их в середине июля будут покупать дачники и живущие за городом.

Ну а самое главное — горячие ключевые запросы и правильно подобранное время для показа рекламы — в выходные заявок на покупку практически не было.

Также навели порядок в его рекламном кабинете. Здесь даже самому неподготовленному пользователю будет видно, где показывается кампания и на какую аудиторию: