Кейс: продвижение автошколы ВКонтакте

Привет! На связи Тихомиров Илья, руководитель SMM-агентства TIHOMIROV Marketing. Поговорим про продвижение автошколы ВКонтакте.

Илья Тихомиров smm

 

К нам обратилась автошкола из Уфы — https://vk.com/ufaprioritet по рекомендации другой автошколы из Ростова.

Какие задачи поставил перед нами заказчик?

Задача одна: увеличение количества заявок на обучение в автошколе через группу ВКонтакте.

Было создано отдельное сообщество, чтобы было понятно, что заявки приходят именно от нас, а не от других подрядчиков.

Шаг 1 — оформление группы

В сообщество добавили:

— Обложку
— Закреп с акцией
— Купон со скидкой
— Кнопки и виджеты для увеличения конверсии
— Приветственное сообщение
— Карта, телефоны и тд…

Продвижение автошколы ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе ВК

Шаг 2 — определение оффера

Мы предложили использовать уже проверенный на других автошколах оффер: «2 дополнительных часа вождения в автошколе в подарок»

Баннер с акцией в закрепе:

Продвижение автошколы ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе ВК

 

Купон с акцией:

акция вконтакте купон автошкола

Купон — это очень прикольная штука)

К скидкам, которые ничем не подкреплены, люди относятся прохладно.
А когда им отправляется что-то материальное (да, картинку в интернете я называю чем-то материальным), то это дает больше ценности.

Шаг 3 — настройка чат-бота

В группе было введено приветственное сообщение:

Продвижение автошколы ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе ВК

 

После того, как человек написал в группу «Хочу права» его перехватывал чат-бот и запрашивал номер телефона:

чат-бот
чат-бот Продвижение автошколы ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе ВК

Шаг 4 — сбор целевой аудитории

В парсере Таргет Хантер собрали аудитории:

— Участники автошкол конкурентов

Вкладка Поиск, Сообщества, Ключевая фраза. Пишем поисковую фразу, называем задачу и жмем на плэй

сбор целевой аудитории

 

Далее либо загружаем список групп в настройках рекламного объявления, либо через парсер собираем участников этих групп (Вкладка Сбор — Участники) и загружаем в базу ретаргетинга.

 Вступившие в группы конкурентов за последний месяц/два/три

Вкладка Анализ — Целевые вступления — Жмем на книжечку — Выбираем список групп, которые мы собирали ранее — Выбираем период, за который собираем вступления

 

Тут можно собирать не только вступивших в группы конкурентов. Берете список любых групп, которые Вам кажутся достаточно целевыми, и парсите вступивших.

 Активные участники конкурентов

Вкладка Активности — Сообщества — На книжечку и выбираете список сообществ, с которых будем парсить активных участников.

Ниже выбираем виды активностей, период и запускаем задачу.

Продвижение автошколы ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе ВК

 

Еще рекомендую настраивать рекламу на активных не через парсер ТХ, а через настройки рекламного объявления.

Вкладка Активность в сообществах — Загрузить списком

И загружаете список сообществ, на чьих активных участников хотите показывать рекламу.

Продвижение автошколы ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе Вк

 

 Состоят в 2х, 3х и более групп конкурентов

Вкладка Сбор — Участники — На книжечку и выбираем список групп — Ставим значение во вкладке Пребывают в группах

Парсер соберет участников, которые состоят в 2-ух и более сообществах конкурентов.

 

Также делали рекламу на аудитории:

— участники групп по ПДД
— студенты
— мамы в декрете
— участники нашей группы
— позитивно отреагировавшие на нашу рекламу

+ делали рекламу по геолокации: те, кто часто бывают или живут рядом с филиалами автошкол.

В исключения добавляли админов других автошкол, СММщиков, маркетологов, негативщиков.

Шаг 5 — настройка рекламной кампании

С клиентом работаем и на данный момент, поэтому все креативы показать не могу.

Вот один из примеров рекламного объявления:

Продвижение автошколы ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе ВК

Это объявление делали специально для мобильных устройств, на компьютере выглядит плохо)

Вытянутый баннер занимает почти весь экран телефона, поэтому показатели по нему неплохие.

Делали сегментацию по полу, возрасту, интересам и тд. Конкретно в этом объявлении обращении идет к женщинам.

Скриншот из сообщений группы:

Скриншот из рекламного кабинета:

Продвижение автошколы ВКонтакте | Кейсы по таргету и рекламе ВК

Результаты

За 13 месяцев работы:

Потрачено на рекламу — 154 242 руб
Получено заявок (ФИО + номер телефона) — 1 014 заявок
Средняя стоимость заявки — 152, 11 рубля

Вывод

Можно получать стабильное количество заявок по неплохой цене даже в течение года непрерывной работы. Самое важное:

  1. Сегментировать аудитории (разбивать по полу, возрасту, геолокации, интересам)
  2. Делать релевантные рекламные объявления (показываете рекламу девушкам, значит и в объявлении обращайтесь к девушкам «Еще не получилА водительское удостоверение?», делаете на парней 18-22 лет, так и пишите «Как парню получить права до 23 лет?»)
  3. Тестируйте разные площадки для приема трафика. Изначально мы пробовали вести трафик на форму заявки, но в этом случае заявка выходила в 2 раза дороже.

Спасибо за внимание!

Автор: Илья Тихомиров

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.

На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.