Кейс по продаже франшизы киберспортивного клуба

Приветствую, дорогой читатель! На связи спец по контексту со стажем Половченя Сергей! В этой статье я расскажу про продвижение франшизы киберспортивных клубов: как получить 77 лидов по продажам франшизы клуба CyberX по 1948 рос. руб. за 1 месяц

Интересно? Тогда читаем!

Продвижение франшизы киберспортивных клубов в Яндекс Директ

Для настройки и аналитики рекламных кампаний в Яндекс.Директе были проделаны следующие работы:

1. Семантическое ядро собиралось по следующим видам ключевых слов:

— брендовые ключевые слова: франшиза cyber x, франчайзинг cyber x и т.п.;

— целевые ключевые слова: франшиза компьютерного клуба, франшиза киберспорта, киберспортивная франшиза, открыть геймерский клуб и т.п.;

— околоцелевые ключевые слова: франшиза за 300 тыс, бизнес за 1 млн и т.п.

Все ключевые слова парсились, а затем минусовались;

2. Написаны следующие рекламные объявления для Яндекс.Поиска и для сетей (рся+ретаргетинг):

Объявления на поиске Яндекса

3. Рекламная кампания дробилась по следующим регионам

Малые города с населением до 300 000 человек и остальные регионы России. Дробление было сделано по причине того, что в малых городах паушальный взнос у франшизы дешевле, и заказчику необходимо было отследить результат от малых городов отдельно;

4. Были протестированы следующие виды дополнительных таргетингов:

— автотаргетинг на поиске — тест вышел удачный. Вот результаты:

— автотаргетинг в сетях — тест провалился, кампании были остановлены:

— краткосрочные интересы в сетях, такие как бизнес, открытие бизнеса, франчайзинг, инвестиции, банковские вклады — тест провалился, кампании были остановлены;

— ретаргетинг на квалифицированные лиды, выкачанные из CRM. На данном этапе кампания еще откручивается, пока о результатах говорить рано;

5. Проводились следующие аналитические работы:

— анализ ключевых слов на стоимость лида: останавливались ключевые слова, которые тратили больше 1000 руб. без лидов и с лидами дороже 2000 руб;

— анализ объявлений в сетях на стоимость лида: аналогичный анализ, как и по ключевым словам;

— анализ площадок на стоимость лида: аналогично, как и с ключами и объявлениями;

— анализ половозрастных характеристик на стоимость лида: аналогично, как и с ключами, объявлениями и площадками;

— еженедельная проверка поискового трафика и добавление новых минус-слов;

Больше о том, где брать идеи для лидонегации, как придумать простую и эффективную воронку, смотрите в подборке бесплатных мастер-классов.

Теперь о результатах работы рекламы за 11.06-13.07.2021

— потрачено 150 000 рос. руб. на рекламу;

— получено 7 599 переходов на сайт;

— получено 77 лидов в обработку;

— стоимость лида 1948 рос. руб;

P.S. Такая стоимость лида получилась из-за тестирования разных гипотез, которые перечислены выше. Несмотря на это все, с заказчиком работу продолжаем, и сейчас ведется плотная работа по настройке Google Ads.

Хотите такие же показатели в Ваш бизнес? Тогда смело пишите ЛС — помогу!

С Вами был контекстолог Сергей! Миллион долларов Вам с бизнеса, дорогие читатели!)