Кейс по продаже франшизы киберспортивного клуба
Приветствую, дорогой читатель! На связи спец по контексту со стажем Половченя Сергей! В этой статье я расскажу про продвижение франшизы киберспортивных клубов: как получить 77 лидов по продажам франшизы клуба CyberX по 1948 рос. руб. за 1 месяц
Интересно? Тогда читаем!
Продвижение франшизы киберспортивных клубов в Яндекс Директ
Для настройки и аналитики рекламных кампаний в Яндекс.Директе были проделаны следующие работы:
1. Семантическое ядро собиралось по следующим видам ключевых слов:
— брендовые ключевые слова: франшиза cyber x, франчайзинг cyber x и т.п.;
— целевые ключевые слова: франшиза компьютерного клуба, франшиза киберспорта, киберспортивная франшиза, открыть геймерский клуб и т.п.;
— околоцелевые ключевые слова: франшиза за 300 тыс, бизнес за 1 млн и т.п.
Все ключевые слова парсились, а затем минусовались;
2. Написаны следующие рекламные объявления для Яндекс.Поиска и для сетей (рся+ретаргетинг):


Объявления на поиске Яндекса
3. Рекламная кампания дробилась по следующим регионам
Малые города с населением до 300 000 человек и остальные регионы России. Дробление было сделано по причине того, что в малых городах паушальный взнос у франшизы дешевле, и заказчику необходимо было отследить результат от малых городов отдельно;
4. Были протестированы следующие виды дополнительных таргетингов:
— автотаргетинг на поиске — тест вышел удачный. Вот результаты:

— автотаргетинг в сетях — тест провалился, кампании были остановлены:

— краткосрочные интересы в сетях, такие как бизнес, открытие бизнеса, франчайзинг, инвестиции, банковские вклады — тест провалился, кампании были остановлены;
— ретаргетинг на квалифицированные лиды, выкачанные из CRM. На данном этапе кампания еще откручивается, пока о результатах говорить рано;
5. Проводились следующие аналитические работы:
— анализ ключевых слов на стоимость лида: останавливались ключевые слова, которые тратили больше 1000 руб. без лидов и с лидами дороже 2000 руб;
— анализ объявлений в сетях на стоимость лида: аналогичный анализ, как и по ключевым словам;
— анализ площадок на стоимость лида: аналогично, как и с ключами и объявлениями;
— анализ половозрастных характеристик на стоимость лида: аналогично, как и с ключами, объявлениями и площадками;
— еженедельная проверка поискового трафика и добавление новых минус-слов;
Больше о том, где брать идеи для лидонегации, как придумать простую и эффективную воронку, смотрите в подборке бесплатных мастер-классов.
Теперь о результатах работы рекламы за 11.06-13.07.2021
— потрачено 150 000 рос. руб. на рекламу;
— получено 7 599 переходов на сайт;
— получено 77 лидов в обработку;
— стоимость лида 1948 рос. руб;

P.S. Такая стоимость лида получилась из-за тестирования разных гипотез, которые перечислены выше. Несмотря на это все, с заказчиком работу продолжаем, и сейчас ведется плотная работа по настройке Google Ads.
Хотите такие же показатели в Ваш бизнес? Тогда смело пишите ЛС — помогу!
С Вами был контекстолог Сергей! Миллион долларов Вам с бизнеса, дорогие читатели!)
Кейс: продвижение медицинской лаборатории в Яндекс Директ
В наше агентство обратился заказчик по продвижению своей франшизы «Литех», находящейся в г. Зеленоград. Лаборатория оказывает несколько видов медицинских услуг по сбору анализов.
ПодробнееКейс: продвижение киберспорта в TikTok
Как с помощью ретаргета снизить стоимость заявки в 4-9 раз?
ПодробнееСквозная аналитика в Яндекс Директ
Что такое сквозная аналитика, для кого она будет полезна, к каким сервисам можно подключить, как настроить и как отслеживать.
Подробнее