×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса ВКонтакте. Системный подход»

    Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
    Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

    Кейс: продвижение киберспорта в TikTok

    Как с помощью ретаргета снизить стоимость заявки в 4-9 раз? А с помощью красивой девушки в 2? Поговорим про продвижение киберспорта в TikTok

    Пока остальные таргетологи кричат о том, что ретаргетинг Тик Ток не работает, а ЛАЛ-фигня, я просто наслаждаюсь огненными результатами этих инструментов и рассказываю о них на продвинутых курсах по таргету в ТикТок!

    Всем привет!

    Меня зовут Лена и я ТикТок таргетолог. Отношусь к вашим проектам как мамочка — бережно, с заботой и любовью. И рассказываю увлекательные истории о своих кейсах.

    Этот не станет исключением.
    Я сразу поняла, что будет интересно, но… Но было очень страшно браться за эту нишу.
    Где я и где киберспорт) Последняя пройденная мною компьютерная игра — Syberia. И пройдена она лет эдак 17 назад (боооже).

    Общая информация о проекте

    Ниша: киберспорт
    Цель рекламной кампании: регистрация юзеров на платформе для участия в турнирах и других мероприятиях сообщества.
    Количество лидов за все время работы по проекту:11 572 шт
    И это только с 1 кабинета. А ведь там еще трафик с Великобритании тестировался
    Стоимость лида: 11.86 рублей
    Статус проекта: активен
    Кол-во показов: 4 223 585

    Вы готовы узнать о моих страхах и способах борьбы с ними? Тогда летс гоу, как говорится!

    Продвижение киберспорта в TikTok

    Проект я вязала по просьбе своего коллеги. Он не знал как дать результат, да и не очень хотел заниматься операционкой. Я решила попробовать, в качестве разнообразия.

    Самое сложное было — окунуться в мир Пабгеров, проникнуться атмосферой и изучить хотя бы базовый сленг. Мою реакцию на все это вы наглядно видите ниже:

    Продвижение киберспорта в TikTok | Ретаргетинг Тик Ток | Кейс

    Нужно было осознать:

    — что такое кастомки

    — катки

    — сквады

    — нубы

    — tier1

    — праки

    Впервые я была готова отказаться от проекта, потому что побоялась не справиться. Но взяла себя в руки, пару вечеров посидела на форумах опытных юзеров, и вот я уже подкованный спец, понимающий все на совещаниях!

    Больше кейсов и статей по SMM и таргету смотрите на этой странице.

    Креативы

    Вы думали, это все приключения? Нееет.
    Ой! Я ж спойлер забыла

    Красивая девушка может снизить стоимость регистрации в 2 раза

    Обычно для продвижения игровых платформ используются вырезки из игры, стримов, или нечто похожее.

    Но мы ж в ТикТок, камон!

    «Давайте попробуем что-то новенькое?», — спросила я робко
    «Да ну нафиг», — ответил заказчик

    И тогда я решила в подарок сделать парочку ТикТок креативов. Чисто потестить (это не всегда заканчивается хорошо, но все же). Подумала, что всех интересуют девушки и котики. Отмела котиков и остановилась на девушках.

    Ну и смотрим результаты:

    Продвижение киберспорта в TikTok | Ретаргетинг Тик Ток | Кейс
    Кейс: ТикТок таргет на киберспорт? Да! А ретаргет и ЛАЛ? КОНЕЧНО!, изображение №4
    Кейс: ТикТок таргет на киберспорт? Да! А ретаргет и ЛАЛ? КОНЕЧНО!, изображение №5

    4.96!!! Понимаете какая гордость на меня напала в тот момент?
    Да, эта группа долго не проработала. Да, пришлось дублировать и дубль был не так хорош… Но он был лучшим из всех стандартных роликов.

    Сказать, что я была счастлива  ничего не сказать. Я чувствовала, что нашла новый подход в рекламе игровой платформы.

    И если вы давно знаете об этом, то не портите мне момент!

    В тот же месяц мы решили протестировать ЛАЛ. Результаты были неплохими, но выборка пользователей, на тот момент, была очень мала. Поэтому данный инструмент в начале проекта не самый хороший.

    Тест ЛАЛ на основании тестовой кампании

    Так мы отработали первый месяц. ТикТок показал себя как самая перспективная рекламная площадка, на него выделялась бОльшая часть бюджета, а стоимость регистрации ниже, чем в других сетях.

    Ну какова красота!

    А потом все сломалось. В мае мы планировали масштабировать результат в 3 раза.
    Но сначала докручивали платформу на предмет новых фишек, а затем ТикТок ADS приподнес нам сюрприз — искусственное снижение открута.
    Такое бывает при проверке вашего рекламного кабинета, и это может длиться до 2 недель.
    Тут мы и начали думать о запасном рекламном кабинете.

    Поэтому результаты я даже показывать не хочу, но надо.

    Кейс: ТикТок таргет на киберспорт? Да! А ретаргет и ЛАЛ? КОНЕЧНО!, изображение №8

    Стоимость конверсии в 2.3 раза выше! Про их количество я лучше помолчу.

    Предлагаю запомнить стоимость и пойти в следующий месяц. Ибо в этом смотреть и нечего.

    Кейс: ТикТок таргет на киберспорт? Да! А ретаргет и ЛАЛ? КОНЕЧНО!, изображение №9

    Лаадно, с открутом разобрались. Но стоимость конверсии! Вы это тоже видите?!
    Меня это не устраивало категорически. Заказчик тоже не понимал, в чем дело…

    Но ведь не за этим мы все собрались тут, правда. Давайте скорее посмотрим, что мы сделали дальше.

    Собрали аудиторию для ретаргета. В выборке были пользователи, которые зашли на платформу, но не зарегистрировались.
    Наснимали новых креативов, состряпали и стандартных немножко..
    Получилось порядка 20-25 штук. Да, мы любим масштаб))

    Продвижение киберспорта в TikTok | Ретаргетинг Тик Ток | Кейс

    А вот теперь… Вы готовы? Держите нижнюю челюсть на месте, потому что ниже результаты нашего ретаргета:

    Продвижение киберспорта в TikTok | Ретаргетинг Тик Ток | Кейс
    Кейс: ТикТок таргет на киберспорт? Да! А ретаргет и ЛАЛ? КОНЕЧНО!, изображение №13
    Кейс: ТикТок таргет на киберспорт? Да! А ретаргет и ЛАЛ? КОНЕЧНО!, изображение №14

    2.53!!!

    2.53 — самая низкая стоимость регистрации, которую нам удалось достигнуть. Против 22.7 в прошлом месяце.

    Аплодисменты, поклон, занавес, БИС!!

    Ведь мы продолжаем активную работу и продвижение киберспорта в TikTok. И в августе планируем прогнать ЛАЛ на более хорошей выборке.

    Так что, это еще далеко не конец истории, а только ее грандиозное начало.

    А ведь помните, что я хотела отказаться от проекта?

    И мой любимый вопрос. Если вы еще не в ТикТок, так чего же вы ждете?

    Если решите сделать запуск со мной, или проконсультироваться по своей нише для таргета в ТикТок, можете написать мне в личные сообщения.

    Буду рада стать вашим путеводителем в продвижении бизнеса на просторах ТикТок!

    Автор: Елена Аринич

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      Даю согласие на обработку персональных данных и принимаю условия политики конфиденциальности
      Согласен на получение новостей и предложений по оставленным данным

      300+ кейсов и подборка мастер-классов от Дмитрия Румянцева. Выберите свой подарок.