Кейс: продвижение киберспорта в TikTok

Как с помощью ретаргета снизить стоимость заявки в 4-9 раз? А с помощью красивой девушки в 2? Поговорим про продвижение киберспорта в TikTok

Пока остальные таргетологи кричат о том, что ретаргетинг Тик Ток не работает, а ЛАЛ-фигня, я просто наслаждаюсь огненными результатами этих инструментов и рассказываю о них на продвинутых курсах по таргету в ТикТок!

Всем привет!

Меня зовут Лена и я ТикТок таргетолог. Отношусь к вашим проектам как мамочка — бережно, с заботой и любовью. И рассказываю увлекательные истории о своих кейсах.

Этот не станет исключением.
Я сразу поняла, что будет интересно, но… Но было очень страшно браться за эту нишу.
Где я и где киберспорт) Последняя пройденная мною компьютерная игра — Syberia. И пройдена она лет эдак 17 назад (боооже).

Общая информация о проекте

Ниша: киберспорт
Цель рекламной кампании: регистрация юзеров на платформе для участия в турнирах и других мероприятиях сообщества.
Количество лидов за все время работы по проекту:11 572 шт
И это только с 1 кабинета. А ведь там еще трафик с Великобритании тестировался
Стоимость лида: 11.86 рублей
Статус проекта: активен
Кол-во показов: 4 223 585

Вы готовы узнать о моих страхах и способах борьбы с ними? Тогда летс гоу, как говорится!

Продвижение киберспорта в TikTok

Проект я вязала по просьбе своего коллеги. Он не знал как дать результат, да и не очень хотел заниматься операционкой. Я решила попробовать, в качестве разнообразия.

Самое сложное было — окунуться в мир Пабгеров, проникнуться атмосферой и изучить хотя бы базовый сленг. Мою реакцию на все это вы наглядно видите ниже:

Нужно было осознать:

— что такое кастомки

— катки

— сквады

— нубы

— tier1

— праки

Впервые я была готова отказаться от проекта, потому что побоялась не справиться. Но взяла себя в руки, пару вечеров посидела на форумах опытных юзеров, и вот я уже подкованный спец, понимающий все на совещаниях!

Больше кейсов и статей по SMM и таргету смотрите на этой странице.

Креативы

Вы думали, это все приключения? Нееет.
Ой! Я ж спойлер забыла

Красивая девушка может снизить стоимость регистрации в 2 раза

Обычно для продвижения игровых платформ используются вырезки из игры, стримов, или нечто похожее.

Но мы ж в ТикТок, камон!

«Давайте попробуем что-то новенькое?», — спросила я робко
«Да ну нафиг», — ответил заказчик

И тогда я решила в подарок сделать парочку ТикТок креативов. Чисто потестить (это не всегда заканчивается хорошо, но все же). Подумала, что всех интересуют девушки и котики. Отмела котиков и остановилась на девушках.

Ну и смотрим результаты:

4.96!!! Понимаете какая гордость на меня напала в тот момент?
Да, эта группа долго не проработала. Да, пришлось дублировать и дубль был не так хорош… Но он был лучшим из всех стандартных роликов.

Сказать, что я была счастлива  ничего не сказать. Я чувствовала, что нашла новый подход в рекламе игровой платформы.

И если вы давно знаете об этом, то не портите мне момент!

В тот же месяц мы решили протестировать ЛАЛ. Результаты были неплохими, но выборка пользователей, на тот момент, была очень мала. Поэтому данный инструмент в начале проекта не самый хороший.

Тест ЛАЛ на основании тестовой кампании

Так мы отработали первый месяц. ТикТок показал себя как самая перспективная рекламная площадка, на него выделялась бОльшая часть бюджета, а стоимость регистрации ниже, чем в других сетях.

Ну какова красота!

А потом все сломалось. В мае мы планировали масштабировать результат в 3 раза.
Но сначала докручивали платформу на предмет новых фишек, а затем ТикТок ADS приподнес нам сюрприз — искусственное снижение открута.
Такое бывает при проверке вашего рекламного кабинета, и это может длиться до 2 недель.
Тут мы и начали думать о запасном рекламном кабинете.

Поэтому результаты я даже показывать не хочу, но надо.

Стоимость конверсии в 2.3 раза выше! Про их количество я лучше помолчу.

Предлагаю запомнить стоимость и пойти в следующий месяц. Ибо в этом смотреть и нечего.

Лаадно, с открутом разобрались. Но стоимость конверсии! Вы это тоже видите?!
Меня это не устраивало категорически. Заказчик тоже не понимал, в чем дело…

Но ведь не за этим мы все собрались тут, правда. Давайте скорее посмотрим, что мы сделали дальше.

Собрали аудиторию для ретаргета. В выборке были пользователи, которые зашли на платформу, но не зарегистрировались.
Наснимали новых креативов, состряпали и стандартных немножко..
Получилось порядка 20-25 штук. Да, мы любим масштаб))

А вот теперь… Вы готовы? Держите нижнюю челюсть на месте, потому что ниже результаты нашего ретаргета:

2.53!!!

2.53 — самая низкая стоимость регистрации, которую нам удалось достигнуть. Против 22.7 в прошлом месяце.

Аплодисменты, поклон, занавес, БИС!!

Ведь мы продолжаем активную работу и продвижение киберспорта в TikTok. И в августе планируем прогнать ЛАЛ на более хорошей выборке.

Так что, это еще далеко не конец истории, а только ее грандиозное начало.

А ведь помните, что я хотела отказаться от проекта?

И мой любимый вопрос. Если вы еще не в ТикТок, так чего же вы ждете?

Если решите сделать запуск со мной, или проконсультироваться по своей нише для таргета в ТикТок, можете написать мне в личные сообщения.

Буду рада стать вашим путеводителем в продвижении бизнеса на просторах ТикТок!

Автор: Елена Аринич