Кейс: как продвигать бизнес со скучным товаром с помощью видео

Никита Тау и Кирилл Ерофеев из агентства «11» на «Суровом Питерском SMM» рассказали, как получили 100 тысяч просмотров видео в нише радиаторов. Лайфхаки для контента. 

Когда и кому нужны вирусные видео

Никита и Кирилл раскрутили аккаунт магазина радиаторов отопления Home-Heat. Многие ролики завирусились, а Никита собрал армию поклонников, которые готовы покупать радиаторы только ради него. Он даже гуглится по фразе «Никита радиаторы»‎. 

В кейсе речь пойдёт в основном про отопительные приборы. Как заставить людей с удовольствием смотреть рекламу про радиаторы? Конечно, у этого товара много технических характеристик, о которых можно рассказать. Но большая часть из них покупателям непонятна и неинтересна. 

Ребята решили попробовать продвижение с помощью вирусных видео.

Хронология успеха бренда Home-Heat выглядит так.

• В 2022 году весной спрос на продукт упал на 50%. На тот момент reels о радиаторах набирали немного просмотров — 20 тысяч. 
• В декабре получили первые миллионы просмотров в рилс и плюс 130 000 подписчиков. Количество заявок превысило показатель февраля 2022 года.
• В январе 2023-го получили первые миллионы просмотров в Shorts и ещё 125 000 подписчиков.
• В феврале суммарные охваты во всех социальных сетях бренда в месяц составили от 10 000 000. Заявки выросли больше чем в 4 раза в сравнении с декабрём 2022 года.

Однако вирусные видео — только вершина айсберга. «Самое главное — это система», — подчёркивают Кирилл и Никита.

Видео на миллион просмотров — это бонус к вашей:

• стратегии
• системности (вы тестируете разные гипотезы)
• цели (нужно иметь чёткие цели по охватам, подписчикам, продажам).

Хотите подписчиков бесплатно?

 

Приглашаем на мини-курс о том, как набирать подписчиков без бюджета «Бесплатные подписчики». Все экологичные способы бесплатного продвижения. Подходит и для опытных, и для тех, кто только начинает продвижение в соцсетях.

 

ПОДРОБНЕЕ

Когда стоит делать вирусные видео?

• Вы знаете свою целевую аудиторию.
• Умеете создавать качественный контент для целевой аудитории.
• Знаете, где находится целевая аудитория, и умеете её привлекать.
• У вас уже есть продажи.

Кроме продаж, вирусные видео помогают привлекать к рекламе лидеров мнений, договариваться с поставщиками на выгодных условиях, находить сотрудников и подрядчиков.

Как вирусные видео работают в разных соцсетях

На основании личного опыта Кирилл и Никита рассказывают о том, в какой соцсети проще получить просмотры и заявки.

• Нельзяграм. Здесь трудно выйти на просмотры, зато в этой соцсети приходит больше всего заявок. Это первое место, куда стоит заходить с видеомаркетингом. 
• YouTube. Если есть просмотры видео в Нельзяграме, то будут и на YouTube. Но позже: через один-два месяца, иногда пять. Сюда выкладывали тот же самый контент, который зашёл в Нельзяграме. 
• TikTok. Приносит много просмотров, мало заявок. Зато героев видео на улице стали узнавать школьники.
• VK. Не работает. 
• Telegram. Работает, только если есть аудитория, — видео помогает увеличить лояльность. Также его можно разместить в посевах. 
• Pinterest. Работает, если это ниша, где есть «поиск вдохновения». Например, в дизайне интерьера. Однако результата в продажах нет. 

Самое сложное в видеомаркетинге — создать контент. Если он у вас есть, публикуйте его везде, не ограничивайтесь социальными сетями. Используйте и в других видах маркетинга.

Кто может создавать видео

• Собственник — если он харизматичный, занимается маркетингом, то может и организовывать процесс, и присутствовать в кадре.
• SMM-менеджер, который умеет всё. И на телефон снимать, и быть в кадре.
• Рекламное агентство.
• Начинающие рилсмейкеры, которым это нравится, но у них ещё нет своей аудитории.
• Схема Никиты и Кирилла: они работают вдвоём как артист (Никита — студент театрального вуза) и маркетолог. Творческие люди, начинающие артисты могут вообще по-другому смотреть на ваш товар и вносить классные идеи. Но уравновешивать творческие порывы должен маркетолог. 

Как сделать вирусное видео

Опытным путём команда создала свою схему для продажи товара: Никита использует его больше как декорацию и говорит о том, что интересно ему самому. Если вложить дополнительные смыслы в видео, то зритель чувствует искренность. 

Но вы можете не получить классный результат, если подведёт техника. 

На что снимать видео

Варианты, на что снимать видео.

• IPhone и китайский микрофон с радиосистемой. Для съёмки достаточно одного человека. 
• Профессиональное оборудование: Sony A7 iv, объектив Tamron 28-75, стабилизатор DJI Mini 3, радиосистема Rode Wireless Go 2, свет Aputure MT Pro. Съёмочная группа для этой работы — 2 человека. 
• Высокобюджетные съёмки. От 5–10 человек съёмочной группы.

Есть мнение, что важнее не содержание видео, а подача. На самом деле, темы для видео действительно ограничены и обо всём уже сказано. И хоть говорить приходится об одном и том же, выделиться среди конкурентов можно именно формой подачи. 

Команда снимала видео про радиаторы шесть лет, но через три месяца поняла, что всё уже сказано. Поэтому помогало только изменение формы. 

Как сделать интересное видео для рекламы радиаторов и не только

Приёмы для создания интересной формы видео.

• Ассоциации. 

На видео Никита на фоне картины с Сальвадором Дали, окружённой конвекторами, ассоциирует это обрамление с линией жизни. Звучит как бред, но смешно. 

Смотрите видео на YouTube

Попробуйте найти в видео ассоциации с чем-нибудь и просто развить эту мысль.

• Интонация. 

Это важное средство выразительности речи. Одну и ту же фразу можно сказать по-разному, и это будет иметь кардинально разные значения. 

На видео Никита просто сидит с кроссовком в руках и рассуждает о том, почему New Balance не переживали, что их буква N похожа на Nike — потому что бренд не копирует идею, а перерабатывает. 

Смотрите пример видео на YouTube

Пробуйте играть с интонацией, она раскрашивает речь и создаёт «аритмию» — мозг зрителя лучше воспринимает информацию и не отключается.

• Словарный запас. 

Обогащайте словарный запас книгами, фильмами, общением с умными людьми. 

Смотрите видео на YouTube

На видео Никита говорит о том, что пришёл 30-градусный мороз и все задумались, как надо греться, — здесь звучит реклама тёплой лавки, только с несколькими русскими поговорками, например «готовь сани летом».

Что делать, чтобы видео набирало просмотры

Ещё несколько нюансов. 

• Будьте лаконичны. Если вы можете сказать за 30 секунд, не нужно размазывать мысль на 1,5 минуты. 
• Добавьте полезность. Что-то, что нужно и интересно знать зрителю.
• Используйте юмор. У вас может не получаться идти по сценарию, но всё решит одна шутка в конце, которую и оставят для итогового видео. 
• Оригинальность не так важна, как кажется. Можно делать что-то вообще не как у всех, и это не залетит. Достаточно лишь немного в чём-то отличаться. 

Видео будет совершенно по-разному выглядеть, когда вы монтируете его и выкладываете готовым на YouTube. Посмотрите новый ролик в присутствии кого-то со свежим взглядом, чтобы человек оценил шутки в видео. Если он вообще не смеётся, нужно что-то поменять. Акцентируем: важно показывать видео именно при личном присутствии и видеть реакцию вживую. 

Планировать или импровизировать?

Импровизация — это хорошо, на площадке её всегда много, но лучшая импровизация — подготовленная. Бывает, что она вообще никак не идёт. Не рассчитывайте только на импровизацию или на то, что исправите что-то на монтаже. 

На съёмке всегда должен быть план. Распределяйте так: 90% — план, 10% — импровизация. Её в итоге может получиться гораздо больше, но это всё уже корректируется монтажом. 

Воровать ли идеи?

Воровать идеи можно и нужно, но интеллигентно. Например, есть масса шуток из советского кино, которые ушли «в народ». Такие шутки смело можно использовать в видео. А ещё — повторять интонации из кино. 

Если «воруете» идеи, то хоть немного их перерабатывайте. 

Следовать ли трендам?

Тренды в видео дают результат, если у вас есть системный контент и за копированием виден автор. Съёмочный день и монтаж могут занимать много времени, за которое тренд уже уйдёт. 

Если берёте тренды, то делайте их персонализировано. Чтобы зритель, который перешёл к вам в аккаунт, увидел похожий контент и мог связать это видео с другими. 

Нужен ли вам миллион просмотров

Самое главное в SMM — это продажи. Для них миллионные просмотры не нужны. Дело — в системном маркетинге. 

Если вы работаете с целевой аудиторией, задачи по продажам можно решать и с небольшим количеством просмотров на видео.