Как увеличить продажи и трафик на сайт за счёт SEO: 8 способов

Как увеличить трафик, работая со сниппетами? Как вывести товар на всю страну? Какими должны быть посадочные страницы? Об этом на «Суровом Питерском SMM» рассказал Сергей Торкунов, CEO Torkunoff Agency. Делимся конспектом выступления.

Как должна работать SEO

• При максимальных бюджетах платной рекламы в рамках ДРР (доли рекламных расходов)
• SEO-трафик — минимально 55% от общего
• Доход с SEO — минимально 40% от общего

Если в вашем бизнесе цифры ниже, то у вас проблемы с SEO. Но это можно исправить. 

Что можно сделать со сниппетами

За счёт сниппетов можно увеличить трафик, не продвигая сайт. 

1. Микроразметка для листингов Google

В примере ниже вы видите два варианта сниппета: простой текст и текст с дополнительной информацией. Во второй вариант добавили картинку, рейтинг, голоса и цену.

Сниппет с улучшениями собирает на треть больше трафика. 

2. Микроразметка для товаров Google

Для товаров работает та же история. Добавляем полезную информацию и наблюдаем, как увеличивается трафик. 

Работая по такой системе, Сергей получает неплохие результаты. На примере ниже видно, что CTR вырос с 7,5% до 10,8%.

Схема работает и с товарами, и с услугами.

Сергей поделился шаблоном кода, актуальным для Google. Этот код можно вставить в сниппет для отображения рейтинга, отзывов и цены. Добавлять лучше реальные цифры, чтобы не обманывать посетителей вашего сайта.

3. Яндекс Товары

Фид — это файл с данными о товарах. Сниппет с фидом даёт плюсом до 10% к CTR.

Как сделать выдачу с фидом?

Если вы настраиваете платную рекламу, у вас уже должен быть фид. Берём файлик и закидываем в Яндекс Вебмастер — Товары и предложения — Источники данных.

Какие есть требования:

• фид без UTM-меток и GET-параметров
• URL страниц точно соответствует страницам в выдаче
• обязательно надо пройти проверку качества:

1. У фида цена должна быть как на сайте.
2. Обычно на сайте делают фейковый заказ, который нужно подтвердить в течение двух часов.

Выдача с фидом даёт примерно +15% к трафику.

4. Минимальная цена в Title

Если она окажется ниже, чем у конкурентов, рост CTR может достигать 30%.

Здесь важно, чтобы указанная цена была в действительности именно такой. Но часто в Title указывают одну цену, а на сайте она другая, выше. В этом случае нужно объяснить людям, почему стоимость отличается.

Результат в проекте Сергея выглядит так.

Как выйти с продажами на всю Россию

Для начала нужно задать себе вопросы:

• Есть ли курьер, чтобы доставить товар до ТК? Если вы доставляете товары по своему городу, то такой курьер у вас точно есть
• Есть ли спрос на ваши товары в регионах? Это можно проверить через Яндекс Вордстат
• Готовы ли люди ждать обозначенные в ТК сроки? Ответ можно получить через тестовую рекламу. Запускаете контекстную рекламу на выборку, например, из 10 регионов. Далее смотрите, сколько людей заказали товары и сколько выкупили.

У Сергея был случай в компании по продаже шин и автотоваров. Клиенты из других регионов были не против подождать, пока придут шины. Но когда компания попыталась продать другие товары (масла, щётки и т. д.), продаж практически не было, даже со скидками. Люди просто шли в ближайший магазин и покупали товары там. 

После вопросов изучаем региональную выдачу

Если видим, что в конкретном регионе по высокочастотному запросу стоят поддомены или региональные сайты, значит, сюда можно заходить. 

Если в поисковой выдаче стоят гиганты без регионов, то вероятность успеха снижается до 10–15%.

Как действуем дальше

Берём сайт и копируем на нужное количество поддоменов. Почему работаем не с подпапками? Потому что в подпапках лимиты на индексацию очень низкие. 

Золотое правило: на регионы размножается только беспроблемный сайт!

Допустим, вы сделали 900 поддоменов с одного проблемного сайта. В итоге вы получите 900 проблем. Чтобы их исправить, понадобится 2–3 года. 

Поэтому перед тем, как раскатать сайт на регионы, закажите SEO-аудит, проверьте техническую составляющую, проверьте сайт на дубли и т. д. 

Что не копируем на регионы:

• инфостраницы
• о компании
• новости
• статьи
• тесты.

Эти страницы остаются прежними во всех регионах.

Что ещё не копируем?

Берём категорию и разделяем её на подкластеры. Например, в категории шин могут быть следующие подкластеры: размеры шин, подбор шин, шины по брендам и т. д. 

Смотрим по регионам: где на конкретный подкластер спрос есть, а где нет.

Из примера видим, что в Москве и Санкт-Петербурге есть спрос на всё. А в Нижнем Новгороде нет интереса к АКБ по брендам. Нет смысла копировать страницу сайта с этой услугой, потому что страница будет малоценная и потянет поддомен вниз.

Уникализация копирования

• Вставляем топонимы: в места, где есть выбор региона, в заголовок, в метатеги и 3–4 раза по тексту
• Указываем в футере основной адрес текущего региона
• В контактах: адрес и схема проезда к офису/помещению именно в этом регионе. Если нет представительства, можно перечислить ПВЗ
• На странице товара указываем сроки доставки именно для этого города и стоимость доставки туда же. Это улучшит выкупы

Что рандомизируем

На каждом листинге товаров выдача от региона к региону должна быть разная. В первую очередь это нужно для Google. 

В товарах смешиваем отзывы таким образом, чтобы на каждом регионе были разные. Это делает карточки товаров уникальными.

 Что делаем с точки зрения SEO

• У каждого поддомена должен быть свой sitemap и свой robots.txt
• Каждый поддомен заводим в Вебмастер и Google Search Console. Можно в одном аккаунте, так как регионы будут разные
• Связываем с Метрикой и Яндекс Бизнесом

Какой результат ожидать по работе с разными регионами

Сергей поделился цифрами.

С 8,5 млн добились 22,2 млн региональных страниц в поиске. Трафик вырос примерно на 54%.

Продвижение сайтов на JavaScript

Есть технология динамического CRAWL (пререндер). Это когда бэкенд сайта делает снапшоты (скриншоты HTML-разметки). Раз в сутки запускается скрипт и собираются данные по всем страницам. Именно эти HTML-версии страниц скрипт отдаёт поисковым ботам, когда они хотят проиндексировать сайт. Поисковики видят весь контент, который мы хотим им скормить.

Кейс туроператора

По началу сайт был построен не по технологии CRAWL. Данные должны были подгружаться в Яндекс, но их не было видно. В итоге сайт был в топ-100 и то потому, что это был достаточно крупный сайт.

После этого начали использовать технологию CRAWL и страница в Яндексе выглядела так.

Видно все основные элементы сайта. Этого достаточно для нормального ранжирования.

Результаты в цифрах.

Из топ-100 сайт выбрался в топ-10. 

Делаем много посадочных страниц без затрат

В классическом интернет-магазине есть классическое распределение SEO-трафика.

Из таблицы мы видим, что самая большая доля трафика приходится на раздел «Фильтрация». Фильтрация — пересечение свойств товаров, которые ищут люди. Эти люди — наиболее ценный сегмент, потому что они знают, что хотят купить.

Какие могут быть сложности

Команда Сергея собрала семантику по сайту, сделала кластеризацию и поняла, что под 30 (50–70–80)% кластеров просто нет страниц.

Чтобы решить эту задачу, есть два пути.

1. Долгий путь:

• идём в отдел контента
• ждём 6–8 месяцев, и всё готово.

2. Поиск по сайту. Сейчас есть готовые решения для поиска, которые по своим алгоритмам выдают товарную выборку. 

Важно закрывать страницу поиска от индекса, чтобы не было кучи дубликатов. 

Как делаем поиск по сайту

Сначала пишем парсер для сбора артикулов по поиску. Можно делегировать эту задачу фрилансеру-программисту. Он сделает парсер, который будет вбивать в поиск основной запрос, а потом с каждого товара собирать артикулы. 

Затем на бэкенде берём за основу страничку листинга без товаров и заполняем сеошную часть.

В админке заводим запись с полями:

• ЧПУ URL
• Категория
• Title
• H1
• Description
• Текст под каталогом
• Артикулы товаров.

Важно:

• ссылки на страницы нужно добавить в Sitemap.xml
• выводим фильтратор, характерный для категории товаров. Это важно, потому что в значениях фильтра есть LSI-слова, которые помогают отвечать на запрос пользователя наиболее широко, за счёт этого мы получаем лучшие позиции и больше релевантности 
• всё остальное должно сразу грузиться (без JS). Если будут скрипты, то придётся на них привешивать снапшоты.

Плюсы и минусы такого подхода

Быстро. Разработка на Битриксе занимает 10–15 часов. SEO-шники за 15–20 часов смогут собрать 1 300 страниц. Также продуктологи могут улучшить поиск на сайте. 

Есть и минусы. Если поиск будет плохой, качество товаров на страницах тоже будет низкое. 

Если на сайте быстро вымываются остатки и постоянно создаются новые товары, понадобится дополнительный парсер, который будет смотреть, сколько товаров нет в наличии. Далее всё это придётся редактировать вручную. 

Несмотря на минусы, подход с посадочными страницами приносит хорошие результаты.

Это при условии, что у сайта нет проблем.

Хотите подписчиков бесплатно?

 

Приглашаем на мини-курс о том, как набирать подписчиков без бюджета, — «Бесплатные подписчики». Все экологичные способы бесплатного продвижения. Подходит и для опытных, и для тех, кто только начинает продвижение в соцсетях.

 

ПОДРОБНЕЕ