Как с 1 тысячи рублей получить 2 клиента и 10 подписчиков в сообщество?

Кейс выпускника курса «Системный ВК» Дмитрия Дунина о том, как получить первых клиентов.

Как пришёл в SMM

Привет, меня зовут Дмитрий, я сммщик. Моё знакомство со сферой SMM началось, когда я создал музыкальное сообщество, где публиковал посты с треками. Хотелось его развивать, монетизировать, по возможности, не вкладывая свои деньги в продвижение. 

И как-то я увидел объявление «Требуется админ ВК». По требованиям не подходил, но решил попробовать. Создал пост на своей странице, описал свои навыки. Через месяц звонок от клиента. Так я стал админом сообщества по ментальной арифметике. Им я оформил сообщество, проработал разделы, установил и настроил приложения. 

Параллельно изучал тему продвижения сообществ ВКонтакте. 

Первое обучение в SMM было у Дениса Каримова, курс «Магия продвижения ВК», потом прошёл курс «Дизайн ВК для сммщика». Год работал с клиентами в ВКонтакте и запрещённых соцсетях. Потом был курс «Профессия SMM-менеджер». 

Когда начались блокировки зарубежных соцсетей, понял, что нужно освежить знания, и прошёл курс «Системный ВКонтакте» Дмитрия Румянцева. 

Хотелось научиться писать посты на актуальные темы и искать клиентов для себя, а ещё работать с разными нишами. 

Во время обучения решил развивать свою группу Tardes64 и разобраться, как оформить сообщество ВК. До этого группой не занимался: клиентов получал из «сарафана». В группе на момент старта обучения было 12 подписчиков. Ни одной заявки я оттуда не получал. 

На курсе я попробовал настроить продвижение группы, вложил 1 тыс. руб. и получил 2 клиента и 10 подписчиков в группу. В статье расскажу, что делал, чтобы этого добиться. 

Шаг 1. Оформил группу и подготовил её для трафика

• Сделал статичную обложку для группы

Здесь перечислил коротко основные услуги, с которыми работаю. 

• Сделал описание сообщества

Текст сделал по схеме УТП (работа качественно и в срок, долгосрочное сотрудничество) + описание услуг + CTA призыв задавать вопросы в сообщения сообщества. 

• Настроил виджеты «Задать вопрос», «Отзывы», «Кейсы», «Написать мне»

• Добавил отдельный блок с отзывами и призывом «Написать отзыв»

• Добавил описания услуг с примерными ценами

Шаг 2. Контент-план

В группе публикую контент:

• на профессиональные темы: вопросы, связанные с продвижением, мифы в профессии, делюсь мнением. 

• кейсы клиентов

Примеры кейсов:

25 заявок по 78 рублей для мобильного планетария

Тысяча детей для детского центра.

• отзывы клиентов

Пробовал делать вовлекающие посты, например, активность «Правда или ложь?» Но в группе очень мало подписчиков, поэтому не сработало. 

После того, как группа была готова к продвижению, запустил рекламу. 

Шаг 3. Запуск таргетированной рекламы

Для кампании подготовил промопосты — с описанием результатов клиентов + промопост с ЦА на изображении. 

Лучше всего зашли изображения, на которых потенциальный клиент должен был узнать себя и(или) тему своей ниши. В первых двух предложениях сформулировал частые боли тех, на кого настраивал рекламу. ВК теперь ограничивает количество текста, который виден до нажатия «Показать полностью».
Собрал админов сообществ, исключил сммщков. В объявлениях настроил сбор аудитории «позитив» и «негатив». На позитив крутил кейсы и отзывы, негатив — исключил.

Пример рекламного поста:

С рекламного поста вёл на бриф, после заполнения которого клиент получал бесплатный аудит сообщества. Но большинство сначала переходили в сообщество, подписывались на него, изучали контент и только потом заполняли короткий бриф или писали в сообщения сообщества. 

Результаты продвижения

На рекламу потратил 1 000 руб. Получил 3 заявки, 2 клиентов и 10 подписчиков в группу. Эксперимент считаю удачным. 

Группу продолжаю вести и сейчас. Бесплатный аудит использую как лидмагнит для новых клиентов.

С рекламы пришла руководитель детского центра из Севастополя и руководитель ижевского планетария и заказали дизайн сообществ, обсудили рекламу.

А в начале августа мне написал руководитель танцевальной студии из Санкт-Петербурга  и заказал дизайн сообщества и таргет.