Как получить 9 заявок по 300 руб. на продвижение детских центров

Кейс выпускницы курса «Системный ВКонтакте» Ксении Лифинцевой. Во время обучения Ксения оформила свою группу, настроила таргетированную рекламу и получила 9 заявок. 

Всем привет! Меня зовут Ксения Лифинцева. Я SMM-специалист из Новосибирска. У меня большой опыт продаж —10 лет. Как прямых, так и телефонных. Обучалась на курсах «Red SMM», «Архитектор автоворонок». На курс Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» пришла, чтобы разобраться в актуальных технологиях продвижения бизнеса ВКонтакте. 

На курсе решила заняться продвижением своей группы. На момент старта в ней было всего 7 подписчиков и ни одной продажи. 

Я оформила группу ВКонтакте, настроила таргетированную рекламу и получила 20 подписчиков и 9 заявок на услуги по 300 руб. О том, как получилось достичь таких результатов, в подробностях расскажу в статье. 

Как оформить группу ВКонтакте

Мне было важно, чтобы, попадая в группу, клиент сразу понимал, чем я занимаюсь и чем могу быть ему полезна. 

Поэтому для группы ВКонтакте я сделала:

• статичную обложку

На неё вынесла основные услуги и сообщение о лидмагните — бесплатном аудите группы. 

• кнопки действия с подпиской на сообщество и записью на аудит

• описание сообщества ВКонтакте. Здесь перечислила услуги + дала ссылки на основные разделы сообщества

• настроила разделы меню

Таким образом, потенциальный клиент одним нажатием попадает в нужный ему раздел.

• сделала и настроила персонализированный виджет с оффером

• сделала закреплённый пост с призывом записываться на бесплатный аудит. В посте рассказала, как проходит аудит, что клиент получит в результате. 

• оформила услуги

• в фотоальбомы добавила фото сертификатов, примеры оформления сообществ, отзывы. 

Контент-план сообщества ВКонтакте

Так как я специализируюсь на продвижении детских центров, в сообщество я делаю полезные посты с советами, как зарабатывать в этой нише, как заниматься продвижением услуг. Плюс публикую статьи с подробными кейсами проектов, с которыми сотрудничала.

Больше идей о том, как подготовить к рекламе сообщество и что писать в пустой группе забирайте здесь.

При выборе ниши я ориентировалась на несколько факторов. Во-первых, у меня большой опыт с офлайн-бизнесом, где основная задача привести клиента физически. Во-вторых, детская ниша очень актуальна. Родители всегда будут давать своим детям максимум, поэтому спады тут наблюдаются реже, чем в других нишах. В-третьих, это в целом позитивная сфера! Работать с детьми приятно.

Новичкам могу посоветовать данную нишу для работы, но в начале профессионального пути лучше иметь проекты из разных ниш. Это и подстраховка, чтобы не потерять всех клиентов, если в нише сложные времена, и возможность не зависеть от сезонности. А также нужно нарабатывать опыт и иметь кейсы хотя бы по 2-3 направлениям.

Примеры моих кейсов:

• Как в период отпусков и каникул получить 60 заявок по 166р. и +100 целевых подписчиков для детского центра в Брянске
• 52 заявки по 205р. из ВКонтакте в сложный летний месяц для детского центра Ижевска
• Как получить 48 заявок по 125 руб. в детскую игровую комнату “Фабрика слаймов”.
• 188 заявок по 86р. в детский центр г. Тобольск! Чистая выручка на сумму 553 000 тысячи за 1 месяц! 
• Кейс. 153 целевых заявки по 63р. в детский центр г. Вологда! Или как заполнить детьми сразу 2 филиала! 

Посты из сообщества я дублирую на личную страницу. 

Как настроить таргетированную рекламу

Когда моё сообщество было готово к приему трафика, я запустила таргетированную рекламу. 

Для этого в сервисе TargetHunter я нашла сообщества детских центров. Далее с помощью настроек и инструментов убрала удалённые и забаненные сообщества, отфильтровала по числу подписчиков и городу, нашла руководителей, объединила и почистила уже собранные базы от ботов. Это очень трудоёмкий и затратный по времени процесс. К нему нужно отнестись ответственно, для этого необходимо изучить все возможности этого крутого сервиса. Ведь от качества собранной аудитории будет зависеть стоимость заявок. Кроме того, важно получать именно целевой трафик, а не пустые «мусорные» запросы. 

В основном, я использовала цель «Переходы по рекламе» и формат «Универсальная запись». Ставка автоматическая без ограничения цены. Если в базе аудитории было менее 5 тыс., то использовала цель «Показы». 

Вела людей в сообщения сообщества, с подпиской на Senler. Лидмагнит — бесплатный аудит сообщества и рекламной кампании. 

Также продвигала промопосты с изображением результатов и с изображениями ЦА.

Пример рекламного поста.

Результаты

1. За 10 дней потрачено на рекламу 2700 руб.
2. Получено 9 заявок по 300 руб. на услуги по таргету и СММ
3. +20 новых подписчиков в сообщество 
4. Продаж: 4 клиента закрылись из 9 лидов сразу. По услугам все клиенты закрылись на комплексное предложение — это оформление, ведение и таргетированная реклама.