Как разместить товар на маркетплейсе

Если вы продаете товар, то на данный момент эффективно выходить с ним на маркетплейсы. Рассказываем, как разместить товар на маркетплейсе, как его продвигать и как работают бонусы в Яндекс Директ.

Что потребуется?

Физические лица и самозанятые не могут разместить товар на маркетплейсе, только юр.лица.

Выбор маркетплейса зависит от товара, который вы хотите продавать. Например, на Яндекс Маркете пока нельзя торговать платьями или костюмами. А Wildberries реализует книги и канцтовары лишь в качестве сопутствующих товаров.

Для регистрации на маркетплейсе продавцу нужно завести личный кабинет, заполнить данные о компании и загрузить стандартный набор документов (сертификаты на товар, декларации и, если продаете товары не собственного производства, разрешения от правообладателя или дистрибьютора на реализацию товаров бренда). Затем нужно дождаться одобрения от маркетплейса и, если оно получено, загрузить артикулы товаров.

Выберите модель работы: отгружать товары на склады маркетплейса или работать с собственных складов.

Как продвигать свой товар?

Продвигаться можно внутри маркетплейса — участвовать в акциях, скидках и программах лояльности. Внутри маркетплейсов есть аналитика продаж.

Любой маркетплейс в современных реалиях конкуренции не может обойтись без рекламы.

У магазина на маркетплейсе есть постоянная ссылка, ее можно давать в рекламные системы. Если пользователь перейдет по ссылке, то поиск будет происходить только среди ваших товаров.

К странице магазина на Яндекс Маркете уже подключена Метрика с модулем электронной коммерции, что значительно расширяет аналитику, дает возможность видеть, какие товары и категории сколько денег принесли. Какие товары положили в корзину, а какие в итоге купили. Отслеживать рекламный трафик и бюджет, а также считать продажи.

Трафик на маркетплейсы можно вести с любого рекламного канала (Яндекс Директ, Гугл Реклама, таргет). Если вы размещаетесь на Яндекс Маркете, то вам полностью доступна вся аналитика с рекламы. Если на Вайлдберриз или Озон, то аналитика с рекламных каналов, к сожалению, недоступна. Только по продажам внутри вашего магазина на маркетплейсе.

Продвижение в Я.Директ

Для размещения в маркетплейсе подходят:

1. Динамические объявления и смарт-баннеры.

Для их создание нужен товарный фид (обратите внимание, это не прайс). В Яндекс Маркете фид уже доступен. Доступны стратегии, которые позволяют платить только за продажи.

2. Кампании на поиске и РСЯ на самые продающиеся товары и бренды. Наиболее популярные товары можно посмотреть, например в Яндекс Метрике в разделе Отчетов — Электронная коммерция — Популярные товары

3. Различные виды ретаргетингов и ремаркетингов (брошенная корзина, микроконверсии, определенная активность на сайте и тд.) Важная задача не просто показать объявление потенциальному клиенту, но еще и добить его «догоняшками» с брошенным товаром в корзине, чтобы наш потенциальный клиент уж точно не пропал из поля зрения.

4. Продажа сопутствующих товаров, для покупателей определенной тематики, например для тех, кто купил свеженький iPhone, запустить рекламные кампании с чехлами и стеклами с повышенными корректировками.

Как придумать простую и эффективную воронку, где брать идеи для лидогеренации — смотрите в бесплатных мастер-классах.

Бонусы в Яндекс Директ

Директ возвращает до 100% трат на рекламу, которая ведет на Я.Маркет. Но не более 10% вашего оборота на Маркете. Бонусы зачисляются на Директ в следующем месяце, при пополнении кабинета. Их можно расходовать на любые рекламные кампании в кабинете.

Как работает программа?

Возврат в виде бонусов: возвращается та сумма, которая из затрат и 10% оборота меньшая. Например, ваши затраты на рекламу товаров на Маркете 120 тыс. а 10% выручки составляют 200 тыс. На аккаунт вернутся 120 тыс.р.

Кроме того, при размещении на Яндекс Маркете за товар, который добавили в корзину с витрины магазина и купили, будет списываться не процентная ставка, а 1 рубль.

Если хотите продавать на маркетплейсе, пишите. Создадим магазин, подключим аналитику, организуем трафик, обеспечим работу с товаром.

Автор: Ирина Максимова