Плюсы и минусы РСЯ (рекламная сеть Яндекса)

Всем привет! Команда «Торговец в интернете», или «Экспериментатор», решили попробовать новый канал продаж для себя Яндекс РСЯ, так как с одной стороны, вроде как там было легко создать прибыль, с другой стороны он был какой-то неоднозначный и опасненький, у некоторый коллег он «не шел». На момент запуска, был большой опыт работы с Google, но не было опыта работы с Яндексом. Поэтому посидели перед дорожкой и двинулись вперед!

В общем, решили поэкспериментировать с двумя подканалами продаж РСЯ тексто-графические и РСЯ смарт-баннеры.

Яндекс РСЯ тексто-графические выглядит так:

Яндекс РСЯ Смарт-баннеры выглядят так:

Что потребовалось лично нам для запуска:

Что сделали

(Прошу меня простить за очень короткий обзор, но это тема отдельного поста).

Настройка Яндекс РСЯ. Смарт-баннеры

1. Загрузка фида, который уже работал в рекламе на поиске по фиду.

2. Настроил цель, стратегию показов, корректировку по устройствам и т.д

3. Фид проверялся несколько дней, я думал, что даже его не допустили, пришлось звонить в Яндекс)))

4. Поставил utm метку Roistat для отслеживания обращения лидов (звонок, заказ с сайта и т.д).

Настройка Яндекс РСЯ. Тексто-графические

1. Создал заголовок, описание, настроил регион показа и т.д

2. Загрузил картинки.

3. Настроил ключевые слова, минус слова, выставил ставки и т.д.

4. Utm метку Roistat не делал, так как она проставляется автоматически.

Полученную воронку продаж вы можете увидеть на картинке. Также можете оценить расхождение между «теорией» и «практикой». Данные продажи получили в течении чуть больше месяца, после настройки компании.

Итак, уже на собственной «шкуре» ощутили ПЛЮСЫ и МИНУСЫ Яндекс РСЯ

Разделим все плюсы и минусы, которые подходят для:

1. Для тексто-графических.

2. Для тексто-графических и смарт-баннеров.

3. Только для смарт-баннеров.

Плюсы

1. Тексто-графические объявления. БЫСТРО И ЛЕГКО ЗАПУСКАЮТСЯ, нужно минимум временных ресурсов для обучения и внедрения, а также интеллектуальных ресурсов, тоже не много нужно)))). Вся настройка укладывается в 2 скриншота. А результат много лидов.

2. Тексто-графические объявления. АВТОМАТИЧЕСКАЯ КРОСС-МИНУСАЦИЯ (что это, лучше в интернете почитать). Кстати, у конкурентов Google такого нет.

3. Тексто-графические объявления. СОЗДАЕТ МНОГО ДЕШЕВЫХ ЛИДОВ. У меня вышло 8 штук со средней ценой 900 руб/шт. (средняя цена в компании за лид 500-600 руб/шт). При учете, что первый раз я настраивал и результат получил в 1-й месяц.

4. Тексто-графические объявления. ТАРГЕТИНГ НА РАЗНЫЕ РЕГИОНЫ В РАМКАХ РАЗНЫХ ГРУПП ОБЪЯВЛЕНИЙ. То есть в одних объявлениях можно таргетироваться только на Москву, в других только на Спб. У конкурирующей системы так нельзя.

5. Тексто-графические и смарт-баннеры. КРУТО РАБОТАЕТ ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ФАКТОР. Т.е. если человек ненавидит рекламу на поиске и не заходит на нее, то РСЯ все равно ему покажет рекламу, и возможно, через РСЯ он зайдет на сайт.

6. Тексто-графические и смарт-баннеры. ОТСУТСТВУЮТ БОТЫ. Google KMC отлично приводит таких «лидов», которые совершают «молчаливые» звонки и «левые» телефоны

7. Смарт-баннеры. ШИРОКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПОКАЗОВ КАК НА ПОИСКЕ, ТАК И В РСЯ. Можно настроить как, ремаркетинг, так и по поведенческому фактору

8. Смарт-баннеры. НИЗКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ. Мало кто рекламируется через данный подканал продаж, больше подходит для интернет-магазинов, но Яндекс утверждает, что подходит для всего)))

9. Смарт-баннеры. ДРР 4,3%. Доля рекламных затрат по отношению к продажам очень низкий на 4300 руб затрат приходится 100 000 руб продаж, то есть 4,3% дрр.

Минусы

1. Тексто-графические объявления. УВЕЛИЧЕНИЕ ТРАФФИКА НЕ ВЕДЕТ К УВЕЛИЧЕНИЕ ЛИДОВ И ПРОДАЖ. Это не пропорциональные величины. Прямой зависимости в РСЯ нет, так как это черный ящик. С увеличением цены за клик трафик увеличился, но не факт, что увеличатся продажи.

2. Тексто-графические. ЧЕМ ХУЖЕ РЕЛЕВАНТНОСТЬ, ТЕМ ХУЖЕ ЛИДЫ, И ПРОДАЖИ. Интересно, что количество лидов одинаково по максимально релевантному ключевому слову и минимально релевантному слову.

3. Тексто-графические и Смарт-баннеры. НЕЛЬЗЯ ОТКЛЮЧИТЬ ПЛОЩАДКИ. Это было в 2020 году теперь в 2021 году можно это уже делать.

4. Тексто-графические и Смарт-баннеры. СОЗДАЮТ КОНКУРЕНЦИЮ МЕЖДУ СОБОЙ, ЕСЛИ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА ПЕРЕСЕКАЮТСЯ. В итоге цена за клик и за лид начинает активно стремиться вверх.

5. Тексто-графические и Смарт-баннеры. НЕЛЬЗЯ ПОНЯТЬ, ПО КАКИМ КЛЮЧЕВЫМ СЛОВАМ ИДУТ ПОКАЗЫ. То есть как на Поиске, вы указали, ключевое слово и можете посмотреть, по каким ключевым словам к вам заходили на сайт. А вот в РСЯ сделать это нельзя.

6. Смарт-баннеры. ОТДЕЛЬНО СОЗДАВАТЬ КАМПАНИИ НАДО ДЛЯ ПОИСКА И ДЛЯ РЕКЛАМНОЙ СЕТИ. Это, конечно, не удобно, так как нужно заново загружать фид и делать соответствующие настройки.

7. Смарт-баннеры. СЛОЖНАЯ НАСТРОЙКА, ДОЛГАЯ, НО ПРИНОСИТ РЕЗУЛЬТАТ (С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ПРИБЫЛИ).

8. Смарт-баннеры ТРУДНОСТЬ ОТКЛЮЧИТЬ ТОВАР, НЕ НУЖНЫЙ В ФИДЕ. Легко можно отключить группу, но не товар. Ну по крайней мере, мне было вначале не понять, как это осуществить.

9. Смарт-баннеры. ПОКАЗЫВАЮТ ТОЛЬКО СМАРТ-ОБЪЯВЛЕНИЯ, А НЕ СМАРТ-БАННЕРЫ. Видимо, для смарт-объявлений нужно выше ставку делать.

Не претендуем на экспертность, мы экспериментаторы. Можете в комментариях добавить свое мнение на данный под канал продаж, может, мы и ошибаемся.

Более подробное видео на нашем YouTube-канале

Всем удачи, здоровья и хороших людей на пути!

Автор: Блог Команды “Торговец в интернете”