Как найти бюджет на платное продвижение, если денег нет

Бесплатные методы продвижения — это экономия денег, но не вашего времени. Чтобы построить стратегию развития, вести каналы, привлекать подписчиков, тестировать разные варианты, ресурсов уходит немало. Может показаться, что вы в тупике: новых подписчиков и продаж нет, а сил на продвижение тратите всё больше. Эксперты Выберу.ру рассказывают, как найти бюджет на продвижение, собрать нужную сумму и не погрязнуть в долгах, если решили продвигать бизнес на платной основе.

Топ-6 признаков, что пора начинать платное продвижение

Какие признаки говорят о том, что бесплатное продвижение перестало работать:

• подписчики практически не растут, начались отписки
• никакие эксперименты не помогают увеличить вовлечённость
• аудитория растёт, но её качество низкое
• на бесплатное продвижение уходит много времени
• продажи упёрлись в потолок — все, кто мог, уже купили
• знаний и навыков недостаточно, нужны специалисты по контенту, рекламе.

Когда холодные лиды не переходят в тёплые, конверсия стремится к нулю, а объёмы продаж падают, причина кроется в методах продвижения. Бесплатные могут быть хороши на первых этапах или как вспомогательный инструмент. Платные — освобождают руки (заплатил специалисту — получил результат) и помогают выйти на новый уровень.

Где взять бюджет на продвижение: используем свои деньги

При использовании личных сбережений платное продвижение может оказаться неэффективным, вы потеряете вложения, но не останетесь в долгах. Если стратегия сработает, вложения окупятся и создадут почву для стабильного заработка.

Как сформировать первый бюджет

• Откладывать из своих доходов. Какой процент и как часто — зависит от размера дохода и желаемого бюджета. Долго собирать невыгодно, так как деньги съедает инфляция. Допустим, ежемесячный доход составляет 100 тыс. руб., минимальный бюджет — 50 тыс. руб. В большинстве случаев без ущерба качеству жизни можно откладывать 10% — 10 тыс. руб. каждый месяц. Это позволит собрать сумму за 5 месяцев
• Получать проценты с вклада. Один из вариантов — закрыть вклад (если есть), снять деньги, но при этом потерять все начисленные проценты. Если не хотите лишать себя финансовой подушки в виде депозита, пустите на продвижение процентный доход. Например, нужно собрать 50 тыс. руб. за 5 месяцев. При ставке 19% годовых на счёт нужно положить 640 тыс. руб. Через 5 месяцев получите 50 972 руб.
• Перенаправить деньги с другого проекта или даже нескольких. Откладывайте всё или часть, пока не накопите на первый бюджет для запуска платного продвижения
• Скорректировать расходы. Откажитесь от ненужных подписок, снизьте количество развлечений. Установите на смартфон приложение для ведения бюджета, записывайте доходы и расходы, регулярно просматривайте детализацию трат. После сбора нужной суммы можно ослабить ограничения
• Привлечь финансирование со стороны. Если личных накоплений не хватает, скооперируйтесь с другими блогерами, брендами и экспертами. Можно привлечь спонсора, договорившись на процент от выручки или бартер

Имеет смысл пересмотреть, правильно ли рассчитан первый бюджет. Проанализируйте список рекламных каналов, определите цели кампании, установите лимиты на день, неделю, месяц, замените часть платных методов бесплатными или комбинируйте.

В каком случае стоит взять заёмные деньги

Взять деньги на продвижение в банке стоит в ряде случаев:

• личных денег нет: отсутствует подушка безопасности, не открыты депозиты, нет поступлений с других проектов, не на чем сэкономить
• не получается привлечь финансирование из сторонних источников. Например, не удалось договориться со спонсорами или скооперироваться с другими экспертами и брендами
• продвижение нужно немедленно. Если наступил сезонный пик спроса на услугу или товар, вложить деньги в рекламу нужно здесь и сейчас.

Кредит — это лишь инструмент достижения целей. Грамотное продвижение позволит окупить проценты банку.

Как выбрать самый выгодный заём

При выборе кредитного продукта важно учесть определённые параметры.

• Программа кредитования. Все банки предлагают потребительские кредиты. Они нецелевые, можно тратить деньги на любые нужды и не отчитываться перед кредитором. Обычно ставка ниже там, где фигурирует залог: авто, недвижимость. Альтернатива — кредитная карта. Лимиты не превышают 500 тыс. — 1 млн руб., но льготный период поможет сэкономить: 50–200 дней и более можно пользоваться деньгами и не платить за это, но каждый месяц делать минимальный взнос (3–10% от суммы долга)
• Сумма и срок. Берите столько, сколько нужно на продвижение, и около 10–15% сверху на непредвиденные расходы. Проценты начисляются на всю сумму кредита, поэтому нет смысла брать деньги про запас и переплачивать. Если не знаете, когда окупятся вложения, выбирайте большие сроки. Когда будет выручка, можно погасить долг без дополнительных комиссий. Без прибыли ежемесячный платёж в таком случае будет посильным и не вгонит в долговую яму
• Процентная ставка. Она ниже (от 15–17%) по кредитам с обеспечением, при дополнительном страховании жизни и здоровья заёмщика, покупке услуг банка: подписок и премиальных пакетов. Самая высокая (до 60%) — по кредитным картам. Применяется, если клиент не соблюдает условия льготного периода: допускает просрочки и совершает операции, которые аннулируют бесплатный срок, например снимает наличные

Чтобы ускорить подбор кредита и увеличить вероятность одобрения, отправьте одну заявку во все банки.

Останется дождаться одобрения и оформить кредит.

Финансовые советы, чтобы не попасть в кредитную кабалу

Чтобы кредит не стал финансовым бременем после вложения заёмных средств в продвижение, отслеживайте эффективность.

• Тестируйте конверсию воронок. Многовариантные и A/B-тесты позволят сравнить разные версии одного элемента и их комбинаций. Это поможет подобрать работающие заголовки, кнопки, изображения, тексты
• Используйте сквозную аналитику. Собирайте и анализируйте данные, чтобы отслеживать путь клиента от первого контакта с рекламой до целевого действия
• Не забывайте о метриках. Например, есть ROMI и ROAS, которые покажут эффективность всех типов рекламы и конкретной кампании

Это лишь малая часть шагов по оценке эффективности продвижения. Полный анализ — это работа с аудиторией, охватами, вовлечённостью, конверсией.

Бесплатное продвижение, особенно в высококонкурентных нишах, — это не основной инструмент маркетинга.

Оно может дать незначительные результаты, но рано или поздно приходит время платных способов.

Если нужной суммы нет, один из основных вариантов — кредитование. При выборе кредита учитывайте сроки, суммы, ставки. После получения денег грамотно обслуживайте долг: отслеживайте эффективность кампании, чтобы вовремя заметить просадки, не допускайте просрочек и гасите задолженность как можно быстрее для снижения переплаты.

Клуб по подписке «Точка доступа» — это профессиональное комьюнити таргетологов, где можно развиваться, получать новые знания и общаться с коллегами.

Каждый месяц в клубе:

• эфиры с экспертами, мастер-классы, лекции, разборы новых инструментов
• мозгоштурмы с коллегами
• разборы отдельных ниш
• марафоны по росту доходов.

А ещё вы получаете доступ к огромной закрытой базе знаний клуба с полезным контентом.

Оставьте заявку, чтобы вступить в клуб.