Как работать с Мастером кампаний в Директ

Поговорим про работу с «Мастер Кампаний» Яндекс Директ.

«Все цифры в конверсиях являются достижением целевых действий на сайте, а именно заполненная форма заявки и успешно отправленная (заявка), без кликов по каким-то элементам, или посещениям страниц»

Я долгое время не обращал внимания на «мастер кампаний», т.к. считал этот инструмент низко эффективным

В недавнее время, незначительно ухудшилась работа авто стратегий и ручных поисковых. Параллельно стали трубить про хорошие результаты с «мастер кампаний»

Какая-то логика ухудшения ранее успешно действующих рк стала прослеживаться, и я начал тесты «мастер кампаний»

Ниже я опишу важные правила при работе с «Мастер Кампаний»

Сперва покажу результаты:

Проект №1

ГЕО — Москва

Изначально запустил «МК услуга 1+2+3» с ошибкой, которую осознал (опишу в этой статье), но решил ее оставить для отслеживания дальнейшего результата, изменив лишь стратегию «МК»

В этом проекте «Мастер Кампаний» позволили увеличить кол-во заявок по нужным для клиента услугам не затрагивая работу рк с авто стратегиями

В планах запустить отдельно и протестировать «услугу 3», «услугу 4»

«МК с услугами 1 и 2» были запущены на 3 дня позже, чем «МК с услугами 1 + 2 + 3»

Обычные рк работают по оптимизации конверсии оплата за переходы

«Мастер Кампаний» запускал изначально с оплатой за переходы, но как сказал ранее была ключевая ошибка и я сделал переход на оплату за конверсии

«МК услуга 1 и 2» запускал по предыдущему опыту + система предложила вменяемую стоимость за достижение цели, по этому сразу запустился с оплатой за конверсии

Итог: МК позволили масштабироваться по микро бюджету не ломая алгоритмы основных рк

Проект №2

Больше полезных материалов по маркетингу и СММ, а также базу на 300+ кейсов и статей по таргету смотрите на странице.

ГЕО — Россия

Одна услуга, но несколько рк с разной семантикой + дубли рк по моему методу в авто рся. На основе ранее запущенных рся сделал дубли по самой конверсионной семантике + самое лучше объявление для «МК»

После предыдущего проекта я решил по возможности сразу запускаться с оплатой за заявки + адекватная стоимость заявки, если трафика нет в т.ч. 3 дней перехожу на оплату за переходы (для собственной подстраховки)

В этом случае трафик был и «МК» последние дни очень жестко «перетягивает на себя одеяло», трафик с обычных рк падает и дорожает

При запуске этого проекта я уже имел данные с тестов своих гипотез и основываясь на них сделал более успешный запуск «МК»

Итог: Я уверен, что в аукцион заложен показатель ER (Engagement rate — показатель вовлеченности аудитории в определенную нишу / интерес)

И

самую вовлеченную аудиторию получает трафик с «МК», потом уже авто стратегии, и только потом ручные рк

(до появления «МК» лучшую аудиторию получали авто стратегии, для достижения той же аудитории на ручных, приходилось повышать ставки)

Поэтому в данном проекте (да и не только в данном просто тут наиболее заметно для меня) обычные рк стали отмирать, а МК пошли вверх

Планирую протестировать работу МК без оплаты за конверсии, возможно результат будет еще лучше

Проект №3

ГЕО — Россия

В этом проекте базовыми мозгами Директа, предлагалась слишком высокая стоимость за конверсию, я задал адекватную цену ниже предлагаемой и как следствие трафика было очень мало.

Переход на оплату за клики пошел на пользу + так же «МК» были отредактированы по удачным гипотезам. Они успешно продолжают работу с оплатой за переходы

Итог: Стоит давать шанс рк поработать с оплатой за переходы, результаты могут превзойти ожидания + Опять же подтвердил свои гипотезы как сделать, чтобы «МК» работали хорошо

Проект №4

ГЕО — Москва

раньше с ручных рк в этом проекте получал заявки по ±250р

Стоит оплата за конверсии мозгами Директа предлагалась оплата выше нормы, но я установил свою адекватную стоимость и дал 3 дня как обычно поработать и посмотреть сколько трафика будет выдаваться

На удивление трафика было достаточно и рк зацепились за хорошую аудиторию, пошли конверсии. «МК» оптимизировались по целе + стоимости за конверсию, так и оставил работать

«МК планировки 2» запустил с оплатой за переходы, пока отрабатывает хуже, посмотрим, что будет дальше

Итог: Устанавливайте в «МК» адекватную стоимость за заявку, дайте ей отработать хотя бы 3 дня, возможно она зацепиться, если нет переходите на оплату за клик.

В данном проекте «МК» отрабатывает хорошо, объемы намного выше, стоимость еСРА намного ниже

Запускал эти РК уже на основе опыта предыдущих гипотез

Проект №5

ГЕО — Москва

В момент, когда пишу статью «МК» работают 1 день, в целом, пока все устраивает тут уже идет тест более глубокой гипотезы уверен он подтвердиться, тк на основе этой гипотезы есть антикейс, и сейчас это ее лучшая версия

Итог: пока все норм ))

А теперь неудачные запуски

Все ошибки я опишу ниже

Проект №1

ГЕО — Москва

Проект №2

ГЕО — Москва

Проект №3

ГЕО — Москва

Были еще неудачные запуски / тесты гипотез, но я делал корректировки внутри «МК» и сейчас они работают нормально, по этому я не могу показать неудачные моменты + что изменил + что получилось в динамике (только лишь, что получилось)

Ключевые вещи при работе с МК

1 — Основные конверсии приходятся на автотаргет — по этому ключ к победе это грамотное объявление!

Вшивайте основные запросы в объявление, чтоб алгоритм анализируя его подбирал лучшую аудиторию

В анти кейсах проект №1, ключевая ошибка в объявлениях. Реклама ремонта ванных комнат в обычных рся крео зашло нормально, а в «МК» нет.

Использовал объявление с текстом «Этот ремонт мы сделали за 14 дней …» алгоритм не смог подобрать более релевантную аудиторию из-за размытого объявления

2 — Делайте правильную архитектуру МК по смысловым группам

1 «МК» = 1 набор ключей = 1 релевантное объявление, задача написать релевантное объявление на группу ключей смысловых!

По релевантности можно разделить запросы:

(пример) коммунальные платежи и ЖКХ платежи- по факту разные объявления можно дать, но смысл ключей один это коммуналка, поэтому их можно пихать в одну «МК»

3 — Тестируйте стратегии

Выбирая несколько целей, нельзя установить оплату за конверсии, платите за переходы. Отлично подходит если оплата за конверсии дает мало трафика.

Я тестирую с 300р в день, если все ок то повышаю плавно!!!

По оптимизированной цели можно работать по стратегии с оплатой за заявки

Тестируйте минимум 3 дня, устанавливайте адекватную для вас цену за заявку, если трафика мало в т.ч. 3 дней повышайте ее стоимость, возможно прибавка + 50р даст уже нормальный поток трафика

Если убрать вообще цель можно работать по стратегии с оплатой за переходы, управляя лишь расходом в день.

Такую стратегию можно использовать без оптимизированных целей в проекте, для получения максимума трафика (и он не будет ужасным по моему опыту)

Тестируйте по минимальному расходу

Работа с неоптимизированной целью — если убрать предлагаемую стоимость заявки то получим стратегию максимум конверсий по выбранной цели

так же можно делать и с оптимизированной целью

эта стратегия может срезать трафик, если не будет конверсий и какое-то кол-во попыток обновления аудитории пройдет, по этому потом можно ее сменить на «Максимум переходов», либо сразу запускаться на Макс. Перех. , что бы не ограничивать подбор аудитории

4 — Связка = Семантика + Стратегия

Лучше всего по моему опыту показала работа ключей с конверсией (на статистике предыдущих РК) + стратегия с оплатой за ПЕРЕХОДЫ (а это стратегии «Максимум переходов» «Максимум конверсий по заданной цели»

Если нет статистики по конверсиям, запускайте максимально коммерческую семантику с оплатой за переходы

Широкая семантика, лучше всего работает со стратегией «Оплата за конверсии» т.к. мы даем огромное кол-во аудитории, где больше шансов зацепиться за конверсии у робота.

5 — Масштабировать удачные «МК» новыми объявлениями

Скопировали, заменили картинку, по необходимости и текст (но с сохранением ключевых слов в объявлении), запустили в работу, и все, работает как отдельная боевая единица

Придерживаясь этим 5 правил в данный момент я с уверенностью могу сказать, что «МК» будет работать хорошо!

Есть еще мои гипотезы, но нет статистики и уверенности, что они удачные, поэтому я не буду их описывать сейчас

В целом, я думаю, это новая эпоха в работе авто стратегий Я.Директа, НО есть проекты, где «МК» не подойдет как основные РК, лишь как дополнение из-за ограничений по объявлений, по кол-ву ключевых слов

Спасибо, что дочитал(а) до конца

Автор: Михаил Ашихин