Топ-12 формул для продающих текстов

Разбираемся, как писать, чтобы заинтересовать потенциальную аудиторию в вашем предложении. Основные формулы продающих текстов с примерами от копирайтера «Точки доступа» Юлии Абакумовой.

Что такое продающий текст?

Это текст, например, в соцсетях, в котором вы рассказываете о преимуществах продукта и отвечаете на вопрос аудитории: «Почему мне стоит купить это сейчас?»

Разбираем самые известные шаблоны для продающих текстов. Не обязательно писать пост именно по ним. Но периодически обращаться к ним за идеями точно стоит.

Формулы для продающих текстов

1. AIDA

Структура продающего текста.

• Аttention — внимание. Сначала привлекаем внимание ярким заголовком, можно шокирующим, можно нелогичным. 

Например: Никто не узнает, ГДЕ побывала твоя машина. Кузовные работы в Тбилиси за 1–3 дня с гарантией.

• Interest — интерес. Пишем пару предложений, вызывающих интерес. Можем обещать решить проблему или предложить что-то выгодное и нужное человеку. 

Например: Пока другие ждут записи на ремонт по 2–3 недели, мои клиенты за 2 дня получают готовую машину, которая выглядит как новая. Ведь о моей мастерской ещё мало кто знает. Меня зовут Павел, я мастер кузовного ремонта из России с 18-летним опытом. Ремонтирую автомобили в Грузии, восстанавливая с виду убитые детали практически до заводского состояния, что подтвердит любая проверка толщиномером. 

• Desire — желание. Вызываем желание клиента владеть тем, что вы предлагаете. Здесь нужно перечислить преимущества продукта, выгоду. Расскажите, что человек получит, купив у вас.

Например: Чётко подбираем краску цвет в цвет. Строго соблюдаем правильную технологию на каждом этапе покраски, для этого у нас закуплено современное оборудование. Находим и устраняем скрытые дефекты, готовим авто к продаже. Возможны ремонт и покраска отдельных деталей — можно не везти в мастерскую автомобиль. Никаких сюрпризов с ценами. Считаем смету до начала работ и придерживаемся заявленной стоимости. Берёмся за срочные заказы со сроком от 1 дня. Цена за элемент: от 350 лари. 

• Action — действие. Расскажите, что надо делать, чтобы получить желаемое. Написать вам, позвонить, перейти по ссылке, оставить комментарий и т. д. 

Например: Приезжайте на бесплатную диагностику, записывайтесь по телефону +995 599 166 496 или пишите в директ. 

---

 

Хотите подписчиков бесплатно?

 

Приглашаем на мини-курс о том, как набирать подписчиков без бюджета «Бесплатные подписчики». Все экологичные способы бесплатного продвижения. Подходит и для опытных, и для тех, кто только начинает продвижение в соцсетях. 

 

ПОДРОБНЕЕ

---

 

2. PMHS

Структура продающего текста.

• Pain — боль. Вынесите в заголовок или первое предложение самую большую боль, которую может решить ваш продукт. 

Например: Маникюр — это хорошо, но 2 часа в кресле, а то и больше…

• More pain — усиление боли. Усильте и конкретизируйте эту боль. Что она влечёт за собой? Почему человеку плохо, если её не решить?

Например: Ещё и кресло неудобное, спина устаёт, а руки заняты лампой, и ты просто теряешь время своей жизни. Знакомы такие мысли?

• Hope — надежда. Как можно избавиться от этой боли; опишите, насколько лучше станет жить, если избавиться от проблемы. 

Например: Так бывает не только тогда, когда вы осознанно ходите к неопытному мастеру, но и в дорогих салонах, где вы вроде бы переплачиваете за скорость и всё равно сидите два часа на процедуре. А мои клиенты сидят в удобном кресле всего 1 час! И красивый маникюр носят не менее трёх недель.

• Solution — решение. Предложите решение и расскажите о вашем продукте.

Например: Записывайтесь ко мне на процедуру — я делаю быстро и не беру доплату за скорость. 

3. РАS

Структура продающего текста.

• Р — проблема. Озвучиваете проблему, которую может решить ваш продукт. 

Например: Нужны свежие красивые фото к 8 Марта?

• А — внимание. Говорите о том, что её можно решить, и вы знаете как. Можно немного «напугать» человека, объяснив последствия его бездействия. 

Например: Опять через неделю вся лента будет завалена фотками красоток в эффектных платьях, а вам и выложить нечего, и нет нового красивого наряда? 

• S — решение. Предложите ваш продукт, расскажите о нём. 

Например: Приглашаю на фотопроект с цветами — за полчаса сделаем не менее 20 фото с тюльпанами, которые будут готовы в течение 2 дней! Макияж, укладка, платье, студия, аксессуары — всё входит в стоимость. И его бывшая будет кусать локти)

4. ODC

Формула подходит для рекламных постов с продажей товаров, небольших промо с распродажей, рассылок в боте, SMS, соцсетях. 

• O — оффер. Ваше предложение клиенту, в которое вынесена выгода, отличие от конкурентов. 

Например: Готовые свежие десерты к завтрашнему 14 февраля — скидка 10%, если заберёте сегодня! 

• D — дедлайн. Расскажите, что предложение ограничено по времени. 

Например: Осталось три набора пирожных. 

• C — призыв к действию. Скажите, что нужно перейти по ссылке или нажать на кнопку, чтобы купить. 

Например: Для заказа пишите в личные сообщения. 

5. PPPP (4Р)

Формула подходит для соцсетей, рекламных рассылок, писем, лендингов. Если не любите давить на боли — используйте её. 

• P — картина. Обрисуйте картину счастливого обладателя вашего продукта. Расскажите, как у вашего покупателя что-то стало лучше в жизни, покажите эту идиллию, которой хочется обладать. 

Например: Я каждое утро выхожу на крыльцо своего дома, чтобы вдохнуть свежий воздух и выпить чашечку свежего кофе. Смотрю, как цветут высаженные мной розы. Слушаю пение птиц. Больше никакого топота соседей над головой и перфоратора в стену. 

• P — обещание. Скажите, что получить то же самое может и ваш читатель. Покажите, что это возможно, расскажите, как хорошо будет вашему покупателю. 

Например: Давно мечтаете переехать в частный дом, но не решаетесь? Мы строим дома по стоимости квартиры. Прямые поставки с заводов позволяют нам держать низкую цену и высокое качество. Всего за 3 месяца вы можете сменить стены квартиры на стены своего дома, сделанного по проекту для вас! 

Подбираем районы с инфраструктурой, предлагаем участки с асфальтированным подъездом. 

• P — убеждение. Приведите доказательства того, что у читателя всё получится, что всё возможно. Здесь можно закрывать возражения, приводить доводы, преимущества, показывать отзывы. 

Например: Мы помогаем с ипотекой и даём беспроцентную рассрочку. В нашем каталоге есть бюджетные дома до 100 кв. м. и дома люкс-класса, которые обойдутся вам не дороже квартиры в центре города. 

• P — призыв. Скажите, что заказ нужно делать сейчас, покажите, что нужно делать для покупки.

Например: Переходите на сайт, чтобы посмотреть наши проекты, и пишите менеджеру по любым вопросам. 

6. FAB

Формула, идеальная для продажи товара или услуги в соцсетях. Можно использовать как продающее описание на сайте.

• F — особенности. Скажите, в чём главное отличие вашего предложения от других. 

Например: Наушники Xia за 799 рублей, которые не отличить от оригинала.

• A — преимущества. Перечислите все преимущества продукта.

Например: Мгновенное подключение к телефону.

Анимация на телефоне и отображение заряда.

Шумо- и ветроподавление.

До 10 часов автономной работы.

Полный заряд за 1 час.

Чистый звук.

• B — выгоды. Подытожьте, какие выгоды получит ваш покупатель.

Например: Зачем переплачивать в 20 раз? Покупайте Xia и наслаждайтесь качеством оригинала. Не понравится — вернём деньги.

7. BAB

Формула подойдёт для сферы товаров и услуг, идеально ложится для мягких ниш.  

• B — до. Опишите ситуацию человека до того, как он воспользовался вашим предложением. 

Например: Ещё полгода назад я всерьёз думала о том, что разведусь с мужем и больше никогда не захочу выходить замуж. 

Каждый жил сам по себе. Я — с двумя нашими детьми, кухней и шваброй. Он — со своей работой. По выходным мы просто не знали, о чём говорить. Как соседи.

• A — после. Опишите, что будет, если человек купит ваш продукт. Какой станет его жизнь? 

Например: Сегодня он спешит домой с работы, приходит с цветами, мы вместе ужинаем и не можем наговориться. Я стала красивее и счастливее, а наша любовь словно вышла на новый уровень. Мы заново влюбились друг в друга и стали ходить на свидания, как раньше. 

• B — мост. Проведите мост между точками А и Б и расскажите, как человек сможет этого достичь с вашей помощью. 

Например: Как это возможно? Подруга посоветовала мне обратиться к психологу. Это была моя последняя надежда. Уже после 3 сеансов психотерапии наши отношения начали налаживаться, а спустя 3 месяца мы не могли узнать друг друга. Этот психолог по семейным отношениям буквально творит чудеса. Вот ссылка на его страницу. 

8. Пять вопросов

Формула, в которой вы строите мысленный диалог с покупателем. Он задаёт вам 5 вопросов, на которые вы отвечаете в своём тексте. Подойдёт для любой ниши, лонгридов, сайтов. Суть в том, чтобы ненавязчиво и неагрессивно убедить человека купить ваш продукт. 

Вопрос 1. Что я получу, если вас выслушаю?

Например: Начните говорить на английском языке через 2 месяца. 

Вопрос 2. Как вы собираетесь сделать то, что обещаете?

Например: Наша методика помогает быстро преодолеть страх разговора на другом языке. Вы будете осваивать не менее 100 новых слов в неделю. Вас ждёт также постоянная практика с носителем языка. 

Вопрос 3. Кто или что подтверждает надёжность ваших обещаний?

Например: Наши ученики уже говорят по-английски и ездят работать в другие страны. Вот их видеоотзывы. 

Вопрос 4. Для кого ваше предложение?

Например: Приходите к нам, даже если считаете себя совсем новичком и со школы не занимались английским. У нас есть группы и для начинающих, и для тех, кто уже учится самостоятельно и хочет сделать быстрый результат.

Вопрос 5. Сколько это будет стоить?

Например: Стоимость 1 месяца обучения — 3 000 рублей. Сюда входит 8 занятий офлайн. 

9. Формула Джо Витале

Эту формулу называют гипнотической. Её автор — американский предприниматель, автор книг по психологии продаж и маркетингу Джо Витале. 

Создавая текст по такой формуле, структурируйте его, выделяйте списки, абзацы, подзаголовки, цитаты. Чередуйте длинные и короткие предложения. Используйте активные глаголы в тексте, подробно объясняйте читателю каждый пункт, ведите с ним мысленный диалог, закрывайте возможные возражения наперёд. Можно повторять ключевые смыслы несколько раз.

Вот из каких пунктов складывается формула Джо Витале:

• Стопор. Привлеките внимание человека, чтобы он остановился на вашем тексте. 

Например: Любишь писать тексты? А если за 100 тысяч в месяц?

• Интерес. Заставьте человека буквально прикипеть к тексту, вызвав сильный интерес.

Например: Есть копирайтинг за копейки. А есть за деньги. Я обучаю именно второму. Уже через 1 месяц вы будете брать первые заказы от 1 000 рублей за текст. Я научу вас не только писать, но и находить самых щедрых и адекватных заказчиков.

Я знаю все секретные места, в которых они обитают. И не выносят мозг за малейшие правки. 

• Желание. Вызовите эмоции у читателя.

Например: Нет ничего хуже, чем тратить по 8–10 часов в день, чтобы заработать максимум 1 500 рублей за свой труд.

Сейчас даже в супермаркете за один раз оставляешь больше. Вы цены видели? А вот ваши заказчики, наверное, нет, раз до сих пор жадничают платить за вашу работу по достоинству.

Я знаю, что такое выгорание. И знаю это мерзкое чувство несправедливости, когда ты пашешь как лошадь, а выхлоп никакой. Даже на куртку ребёнку приходится копить месяцами. 

• Логика. Расскажите о причинах, чтобы купить ваш продукт. Перечислите его выгоды.

Например: В своём обучении я делаю большой акцент на умении договариваться с заказчиком и не бояться назвать высокую цену. 

Вы будете работать дорого. И с кайфом.

За 2 месяца вы получите все необходимые навыки, сертификат нашей онлайн-школы и первые заказы от нас, которые мы оплатим и поможем оформить в вашем портфолио. 

• Диалог. Закройте ключевые возражения, которые могут возникнуть у людей.

Например: Кстати, у нас обучаются люди любого пола и возраста. Потому что у таланта нет возраста. 

И если вам попался этот текст, значит, у вас этот талант есть. Мы только поможем его раскрыть и отшлифовать, как драгоценный камень.

У нас есть беспроцентная рассрочка, и стоимость обучения обойдётся вам не дороже одного похода в магазин: от 2 190 рублей в месяц. Наши ученики окупают обучение уже через 2–3 месяца и выходят в стабильный плюс. 

• Факты. Приведите доказательства того, что ваше предложение действует и оно эффективно.

Например: Среди наших учеников — и мамы в декрете, и мужчины-строители, и учителя школ, и уставшие офисные работники.

75% из них зарабатывают от 50 тысяч рублей в месяц уже через 2 месяца обучения, работая по 4–5 часов в день, когда удобно. 

• Гарантии. Снизьте все возможные риски и покажите, что покупать ваш продукт — безопасно.

Например: Если вдруг вы поймёте, что это совсем не ваше — мы без вопросов вернём деньги. 

Но с вами будут заботливые кураторы, которые помогут на каждом шаге. 

• Ограничение. Призовите к действию и к тому, чтобы человек его не откладывал, — добавьте какие-то ограничения по количеству, сроку.

Например: Ещё 2 дня можно попасть в предзапись по самой низкой цене. Больше таких цен не будет никогда, на следующем потоке они вырастут в 2 раза. 

• Напоминание. Здесь нужно ещё раз напомнить о главной выгоде, которую человек получит, об удовольствии от обладания продуктом. А можно предложить подарок за покупку и усилить желание купить. 

Например: Регистрируйтесь сейчас — это ни к чему не обязывает. Только сегодня при регистрации дарим бонус — чек-лист со шпаргалками «15 формул продающих текстов». 

10. The 4 U’s

Здесь каждый элемент легко можно поменять местами, как вам хочется расставить акценты. 

• U — полезность. Расскажите аудитории, чем будет полезен ваш продукт для неё. 

Например: Расслабиться и обрести здоровье, зарядиться энергией и наладить сон — всё это возможно с помощью занятий йогой.

• U — срочность. Скажите, что предложение ограничено: количественно или по сроку действия предложения. 

Например: До 20 октября набираем группы для занятий йогой со скидкой 20%. Первое занятие — бесплатно. 

• U — уникальность. Расскажите, в чём ваше ключевое отличие от конкурентов. 

Например: Покупать ничего не нужно. Выдаём коврики, валики и индивидуальную форму, предоставляем воду и детскую комнату с няней для ваших детей. 

• U — специфика. Дайте читателю понять, что это предложение именно для него. Вы можете здесь подчеркнуть то, что уже сказали в другом блоке. 

Например: Приглашаем мам с детьми заниматься рядом с домом. Приходите всей семьёй, приводите подруг и получайте скидку за подругу — 10% на следующий месяц. 

11. QUEST

Формула для подробного рассказа о продукте и обращения к целевой аудитории. 

• Qualify — квалификация. Обратитесь к своей целевой аудитории. Сразу отсейте тех, кому продукт не подходит. 

Например: Мамы детей от 2 до 7 лет! Приглашаем в круглосуточный частный сад «Незнайка».

• Understand — понимание. Покажите, что вы понимаете проблему людей, знаете, что нужно клиенту. 

Например: Мы знаем, что не все родители работают с 9 до 18 часов и отдыхают 2 дня. Поэтому мы создали пространство, где дети могут находиться в полной безопасности и уюте даже ночью и в выходные дни. 

• Educate — обучение. Расскажите о том, какую пользу несёт ваш продукт для клиента. Без продажи в этом блоке, только про полезное действие. 

Например: Кормим по индивидуальному меню, учитывая любимые продукты вашего ребёнка. Всю ночь с детьми находится опытная няня с медицинским образованием. 

Если вам нужно уехать в командировку или провести романтическую ночь с мужем — вы всегда можете оставить малыша в наших надёжных руках. Оплата возможна по дням. 

• Stimulate — стимуляция. Дальше докажите, что ваше предложение выгодно для клиента. Ненавязчиво подтолкните его к нужному целевому действию. 

Например: Стоимость няни в сутки — около 5 000 рублей. Мы берём 3 499 рублей в сутки, при оплате за месяц — скидки. В стоимость входит питание, предметы гигиены, занятия со специалистами — психолог, логопед. 

• Transition — призыв к действию. Предложите купить ваш продукт прямо сейчас. 

Например: Звоните администратору, чтобы узнать подробности и записаться. 

12. PADS

Формула, которая направлена на то, чтобы вызвать эмоции и убедить купить ваш продукт. Для этого у вас должны быть сильные конкурентные преимущества и знание рынка в целом. 

• Problem — проблема. Акцентируйте внимание читателя на проблеме. 

Например: Заметили первые морщинки в уголках глаз и всё чаще стараетесь не хмурить лоб? 

• Agitate — агитация. Усильте эту проблему, можно сгустить краски, чтобы читатель и сам возмутился или хотя бы задумался.

Например: Да, после 25 лет наша кожа постепенно начинает терять упругость, и, если не подарить ей качественный и грамотный уход, появившиеся морщинки уже не убрать. Но вы можете затормозить процесс на долгие годы. 

• Discredit — дискредитация. Поясните, почему другие решения проблемы не подходят аудитории и они хуже вашего. Не нужно говорить плохо о ваших конкурентах. Просто предугадайте, как человек уже мог пытаться решить проблему и почему это не дало ему результата. 

Например: Можно, конечно, побежать колоть ботокс и забыть. На год. Потом на 6 месяцев. Потом на 4. Потом придётся колоть его ещё чаще.

Можно вколоть гиалуронку, плазму и т. д. — но вы будете только маскировать проблему, к тому же оставите кучу денег у косметологов.

Чего только стоят синяки и отёки на лице на следующий день после процедур. А если надо выйти из дома? 

• Strengthen — закрепление. Предложите клиенту идеальное предложение — ваше. Аргументируйте, почему оно — лучшее. 

Например: Я предлагаю вам научиться естественным техникам омоложения. Вы потратите всего 200 рублей на инструменты для массажа и ещё 500 — на крем для массажа. 

Всё остальное будете делать своими руками. И в 40 лет выглядеть на 27, пока ваши коллеги в 40 остаются выглядеть на 40, вколов себе ботокс. 

Узнайте больше по ссылке.

Мы с вами разобрали формулы продающих текстов. Вы можете опереться на эти знания и вывести свою уникальную формулу. 

Высоких вам конверсий!