×
Подпишитесь
на «Точку доступа»
Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

    Кейс: комплексное продвижение металлоконструкций

    Продвижение металлоконструкций ВКонтакте, Facebook | Ниша B2B | Как продавать металлоконструкции в соцсетях

    Рассказываем про продвижение металлоконструкций. Букв много, но зато вы получите:

    1. Разрушение трёх мифов про продвижение B2B «тяжёлой промышленности» в соцсетях

    2. Разбор эффективного объявления — в конце кейса. Просто берите и делайте по аналогии для своего проекта.

    Поэтому рекомендую дочитать кейс до конца

    Это не просто B2B. Геотехнический мониторинг — это очень узкая ниша на первый взгляд, и потрясающе перспективная для социальных сетей, если включить голову.

    Я люблю и с удовольствием берусь за проекты, где аудитория — технари, инженеры, проектировщики, химики, печатники. Всё, что связано с тяжёлой промышленностью. И да, сразу о конкурентности офферов: демпингом мои клиенты не занимаются принципиально 😉

    Т.к. я работала в военно ориентированной компании, производящей химию и линии для производства печатных плат, а вся моя семья — это махровые инженеры, то логику и дух этих людей я понимаю очень тонко — биография такая.

    Проект «Завод металлоконструкций и крепежа» стал моим «боевым крещением» 3 года назад.

    Тогда о сегментации по направлениям речи не шло, работала через агентство, задачу поставили нагнать заинтересованную аудиторию в B2B, и я погнала.

    До меня там работал сегодня довольно известный своими курсами по SMM мальчик, но вступления в группу были по 100 р и более.

    Кстати, именно тогда он завязал с таргетом и ушёл в инфобиз, а мне достался в наследство «безнадёжный проект».

    Продвижение металлоконструкций Вконтакте

    Какой проект приняла я:

    Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №1

    Потрачено 42896,95 рублей, привлечено 358 подписчиков, по средней цене 120 рублей за подписчика.

    Дальше так было нельзя. Я включила маркетолога:

    Первое, что мы сделали, это выделили УТП, нарисовали майндкарту ЦА, приняв во внимание, что на предприятиях решение о закупках принимают инженеры, руководители и менеджеры отдела снабжения.

    В кейсах нужна экспертность, поэтому вот Вам список аудиторий, парсите и пользуйтесь:

    Продвижение металлоконструкций ВКонтакте, Facebook | Ниша B2B | Как продавать металлоконструкции в соцсетях
    Продвижение металлоконструкций ВКонтакте, Facebook | Ниша B2B | Как продавать металлоконструкции в соцсетях
    Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №4

    Объявление составляла, исходя из принципа B2B: ЛПР — это инженеры на предприятиях, которым нужны металлоконструкции и крепёж для проектов, которые они ведут. Это значит, что в объявлении нужно чёткое УТП без лирики, дополненное образцами продукции.

    Продвижение металлоконструкций ВКонтакте, Facebook | Ниша B2B | Как продавать металлоконструкции в соцсетях

    Первый запуск дал вступления по 29 рублей, что уже снизило стоимость подписчика больше чем в 4 раза:

    Продвижение металлоконструкций ВКонтакте, Facebook | Ниша B2B | Как продавать металлоконструкции в соцсетях
    Продвижение металлоконструкций ВКонтакте, Facebook | Ниша B2B | Как продавать металлоконструкции в соцсетях

    Следующий этап: оптимизация кампании и расширение аудитории

    Аудитории строителей и инженеров стремительно выгорали, требовалась свежая кровь и ручной анализ целевых сообществ.

    Оказалось, что большинство ЦА состояло хотя бы в одно группе по станкам, деревообработке и столярке.

    Это и стало тем золотым ключиком, который сотворил чудо!

    Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №8

    В каждой кампании было разделены Гео настройки на РФ без Мск и СПб и отдельно — на данные города.

    Продвижение металлоконструкций ВКонтакте, Facebook | Ниша B2B | Как продавать металлоконструкции в соцсетях

    Подробная статистика из разных кампаний

    Подробная статистика из разных кампаний Добавьте описание

    Подробная статистика из разных кампаний

    Подробная статистика из разных кампаний

    Подробная статистика из разных кампаний

    Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №12
    Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №13

    Всего в ходе кампании привлекли 3000 подписчиков, по средней цене от 7 рублей, и это было только начало.

    По известным, но не относящимся ко мне причинам, пути клиента и моего руководства в агентстве разошлись, и проект пропал из поля зрения на 1,5 года.

    Иногда клиент писал мне напрямую, консультировался, читал мои посты, делился опытом в SMM.

    Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №14

    Прошло время, и мы снова работаем в команде!

    На этот раз задачи поставлены иначе: привлекать аудиторию не в соцсети, а на сайт. Вернее, на лендинг.

    Клиент определился с нишей: теперь это не просто металоконструкции и крепёж, а прицельно: деформационные марки для геотехнического мониторинга.

    На этих словах у большинства SMMщиков начинает подгорать: суперузкая ниша, специфическая, чёрная металлургия, никакого флёра и мажорности соцсетей.

    Кое-кто из лидеров мнений вообще скажет, что продвижение в соцсетях — нереально!

    Но мы снова включаем МОЗГ и топаем в Facebook*.

    Продвижение металлоконструкций и лиды из Facebook*

    Подготовительные работы: Создаём страницу благодарности на лендинге, ставим пиксели, настраиваем цели в Яндекс.Метрике, выпрашиваю у клиента архив его клиентов, разбираюсь в геотех мониторинге, нормативах изготовления деф. марок, контролирующих органов по каждой отрасли.

    Ещё в каждой профессии — геотехнадзор разный. Например, межевальщикам нужны межевые знаки, геологам — грунтовые и глубинные реперы, а строителям — деформационные марки. Разбираемся и оттачиваем рекламные объявления, максимально повышая релевантность каждой группе аудиторий.

    И да, мы продаём через контент и через сервис! Подробнее — после скринов.

    Продвижение металлоконструкций ВКонтакте, Facebook | Ниша B2B | Как продавать металлоконструкции в соцсетях
    Продвижение металлоконструкций ВКонтакте, Facebook | Ниша B2B | Как продавать металлоконструкции в соцсетях

    Продвижение металлоконструкций в соцсетях через контент и сервис

    Под каждую задачу требуются определённые деформационные марки и реперы, и заказчики часто не знают, по каким нормативным документам их изготавливать

    Демпингующие конкуренты делают кривыми руками, осваивают 1-2 стандарта, и никого не консультируют. У моего клиента — бесплатная консультация по самим нормативам. Он, хотя и металлург, знает всё о геотехмониторинге, точно знает, под какую задачу — что изготавливать. И изготавливает не по 1-2 стандарту, а по любому индивидуальному проекту. И да, в этом сервис. И в этом — сила онлайн продаж!

    И ещё один стереотип разрушу в этом кейсе: «В праздники B2B крутить рекламу бесполезно»

    Просто 2 скрина из Яндекс.Метрики за новогодние праздники:

    Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №17

    Да, отказов по Facebook* много, но мы ещё не успели собрать LaL по лидам, пришедшим из этой РК — алгоритмы Fb* ещё обучаются, и скоро всё будет в шоколаде.

    Но обратите внимание на то, что на лендинг ведётся трафик из SEO, контекстной рекламы и Fb*.

    Ещё раз: работает 4 канала трафика.

    А теперь инфа по конверсиям за этот же период:

    Кейс: лиды по 350 руб. и подписчики по 7 руб. в узкую нишу геотехнического мониторинга., изображение №18

    Разрушаю ещё один стереотип: из соцсетей трафик более холодный, и получить конверсию выше, чем из поисковой рекламы невозможно.

    За неделю работы РК, целевых действий на лендинге совершено:

    Из поиска Yandex: 0

    Из поиска Google: 0

    Из SEO Yandex: 1

    Из Facebook*: 5

    И это при том, что трафика из контекста пришло в 2 раза больше!

    А в чём причина? А в том, что контекстная реклама настраивалась без учёта релевантности объявлений сегментам аудитории.

    Поэтому повышайте релевантность, господа!

    Кстати, цена перехода в «узкой B2B нише, тяжёлой металлургической промышленности» составила в среднем 8 рублей.

    Т.е. на рекламную кампанию за неделю потрачено 1544 рубля, получено 193 перехода и 5 лидов. Цена лида составила 308 рублей.

    Кто дочитал до этого места — мегакрут, потому что получил сразу три разрушенных стереотипа:

    1. Из соцсетей трафик более холодный, и получить конверсию выше, чем из поисковой рекламы невозможно.

    2. В праздники B2B крутить рекламу бесполезно

    3. Продвижение металлоконструкций, тяжёлой промышленности, металлургии через любую соцсеть очень даже эффективно.

    А всё знаете почему? Потому что именно эта ниша не перегрета, ставки не задраны. А если включить голову и подумать о том, как думает наша суровая ЦА, то результаты будут получены очень даже аппетитные, несмотря на то, что на дворе 2020, а не 2015.

    Ещё экспертная плюшка Вам в конце:

    Вот текст конвертирующего объявления на Fb* и его анализ:

    ⭕Требуются межевые знаки? Или потребуются, но Вы не знаете, какие? Где их брать, по каким нормам изготавливать?

    ❗Мы знаем о них всё!

    По ссылке – есть телефон, e-mail и возможность отправить заявку. Напишите: за спрос денег не берут!

    ✅Изготавливаем межевые знаки по нормативно-технической документации, Вашим чертежам, техническому заданию и опросным листам.

    ✅Опишите задачу, и мы подберём именно тот вариант, который Вам требуется, чтобы всё соответствовало именно Вашим задачам

    ✅Изготовим из чёрной или нержавеющей стали.

    ✅Изготовим от 1 шт.

    ✅Маркировка продукции – лазерная, ударная и трафаретная – по Вашему ТЗ

    ✅Предоставляем паспорт изделия, прикладываем сертификат на металлопрокат, сварочные и ЛКП материалы.

    ✅Изделия есть в наличии и возможен заказ.

    ✅Надёжная упаковка не пострадает при доставке

    ✅Отправим любой транспортной компанией

    ✅Рассчитаем стоимость доставки, а до ТК доставим бесплатно!

    ✅Производство работает с 2012 года.

    ✅Наши изделия узнают по качеству, а Вам гарантированно не придётся переделывать!

    Переходите по ссылке, пишите или звоните: всё расскажем и вышлем Вам фото аналогичной продукции и упаковки, изготовленной на нашем предприятии. ➡

    Из чего состоит этот текст?

    1. Из идентификатора аудитории

    2. Написано на языке ЦА

    3. В самом посте за счёт терминологии — видится экспертность

    4. Есть конкретика по УТП

    5. Есть гарантии — перечень прилагаемых документов.

    6. Закрытие болей: качественная упаковка, и боль любого производства — частые переделки.

    Вуаля, пользуйтесь! Я точно знаю, что никто из прямых конкурентов в соцсетях не рекламится, а по аналогии теперь можно продвигать любой «суровый» b2b проект.

    Автор: Наталья Крюкова

    * Facebook, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

    Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
    Подпишитесь на «Точку доступа»
    Подпишитесь на рассылку и получите 27 приёмов написания заголовков от Дмитрия Румянцева, которые работают

      На авторском курсе Дмитрия Румянцева «Системный ВКонтакте» мы рассказываем, как сейчас устроен ВК, учим оформлять аккаунты и сообщества, разрабатывать контент-план для продвижения любых товаров и услуг, настраивать таргетированную рекламу, пользоваться инструментами соцсети и анализировать результаты.