Продвижение компании по приему лома металлов в Яндекс Директ и Google Ads

Как привлечь новых клиентов с недавно созданного сайта и получить конверсии по желаемой цене? Читаем кейс агентства «В точку» про продвижение компании по приему лома металлов в Яндекс Директ и Google Ads.

Клиент: компания «РусЭкоЛом» занимается заготовкой, переработкой и вывозом лома различных металлов.

Период: сентябрь 2021 — октябрь 2021

Способ продвижения: контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads

Бюджет: 112 370,01 руб.

Конверсии: 161

Средняя стоимость конверсии: 697,95 руб.

Регион продвижения: Москва и Московская область

Цель: продвижение и привлечение новых клиентов с сайта

О компании

Сайт компании

Компания «РусЭкоЛом» занимается заготовкой, переработкой и вывозом лома различных металлов.

Фирма принимает как конструкции из черного металлопроката, так и изделия из цветного. Для этого оборудованы просторные помещения, способные ежедневно принимать 950 тонн лома.

Компания ориентирована на частных лиц и предприятия, находящиеся в Москве или Московской области. Клиенты могут самостоятельно доставлять лом на производственную площадку фирмы или же заказывать демонтаж металлоконструкций с их последующим вывозом собственным автотранспортом компании.

Больше кейсов в разных нишах забирайте бесплатно на странице.

Спектр услуг компании

Стоит отметить, что он широкий:

— Прием и вывоз лома черных металлов различными партиями. Фирма имеет собственные просторные площади, что позволяет ежедневно заготавливать до 950 тонн продукции.

— Прием цветмета по высокой цене. Фирма приобретает товар в различных объемах. Предприятие самостоятельно осуществляет заготовку и переработку лома, а также его последующий экспорт. Для этого предусмотрены большие складские площади, необходимое оборудование и квалифицированный персонал.

— Прием отработанных аккумуляторов различного типа и мощности практически в любом объеме, включая крупнооптовые партии. При необходимости специалисты компания осуществляют выезд на объект заказчика и своим автотранспортом доставляют груз на склад предприятия.

— Демонтаж и резка металлоконструкций. Фирма имеет необходимое оборудование, инструменты и механизмы, которые могут потребоваться в процессе демонтажа. Резка металла происходит с соблюдением норм безопасности. Впоследствии персонал автотранспортом фирмы может доставить лом на площадку с целью его выкупа по рыночной цене.

— Прием кабельного лома. Фирма имеет всю необходимую разрешительную документацию и осуществляет деятельность на законных основаниях.

— Прием электронного лома и плат по высоким ценам.

— Утилизация автомобилей и спецтехники. Утилизация автомобилей происходит на законных основаниях. Для этого проводятся все требующиеся манипуляции, включая снятие с учета в органах ГИБДД, а также списание с баланса организации.

Начало работы над продвижением

Компания «РусЭкоЛом» обратилась в наше агентство за созданием нового сайта в современном дизайне и формате для привлечения клиентов из поисковых систем.

После создания и наполнения сайта мы предложили продвижение компании по приему лома металлов с помощью контекстной рекламы. Предложение клиентом было принято (с учётом предыдущего успешного сотрудничества, но по другому проекту).

Единственным условием заказчика была цена за конверсию — не более 1000 руб.

Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ

1. Исходя из оказываемых услуг, мы определили основные ключевые слова, по которым будем рекламировать компанию.

2. Собрали семантическое ядро: 1051 запрос.

3. Сделали сортировку по группам и для каждой ключевой позиции создали своё объявление.

4. Написали список с минус-словами и фразами для контроля расхода бюджета по компетентным запросам.

5. Осуществили разделение видов услуг на отдельные кампании для показа в поисковой строке систем Яндекс и Google.

6. Выбрали регион показа — Москва и Московская область.

7. Установили Яндекс.Метрику и связали её с сайтом.

8. Сделали настройку по целям Яндекс.Метрики: кнопки «Нажатие на номер телефона», «Отправка формы», «Переход в WhatsApp», «Клик по email».

9. Скорректировали ставки с увеличением на географию радиуса в районе 10 км, а также мужчин платежеспособного возраста 25-44 года и трафика с мобильных устройств.

Примеры объявлений в Яндекс:

Примеры объявлений в Google:

Результаты по привлечению конверсий

За месяц работы на сайт удалось привлечь 3436 новых посетителей

77,1% посетителей пришли с переходов по рекламным объявлениям

Яндекс.Директ:

Данные рекламного кабинета Яндекс.Директ

88 конверсий поступило с форм на сайте

20 звонков — непосредственно по номеру телефона из рекламного объявления.

Итого: 108 конверсий по средней стоимости — 649,97 руб.

Данные рекламного кабинета Яндекс.Метрики (Звонки)

Google Ads:

47 конверсий с форм с сайта

6 звонков непосредственно по номеру телефона, указанного в самом рекламном объявлении.

Итого: 53. Средняя стоимость конверсии составила — 795,73 руб.

Данные рекламного кабинета Google Ads

Общие данные за рекламный период составили:
161 конверсия по средней цене 697,95 руб. за конверсию.

«Нам удалось выполнить требование заказчика и уменьшить цену за конверсию. Будем дальше работать над снижением цены за лид, а также тестировать различные варианты рекламы. Планируем запустить баннерную рекламу (РСЯ) и ретаргетинг на посетивших сайт, но не осуществивших целевые действия», — рассказала Елена Скрупинская, менеджер проекта.

Автор: @t4ka_smm